不動産のみらいが選ばれる理由｜「高く売る」だけではない7つの約束

不動産のみらいが大切にしているのは、単に「高い査定額を出すこと」ではありません。

足立区・葛飾区を中心に1,000件以上の不動産売買に携わってきた経験から、

査定価格の根拠を説明し、売主様の事情や希望を確認したうえで、

「仲介で売る」「買取を検討する」「まだ売らない」

まで含めて選択肢を整理することを大切にしています。

相続、空き家、住み替え、離婚、借地権、再建築が難しい不動産など、

「普通に売るだけでは解決しない相談」に向き合ってきたことも、不動産のみらいの特徴です。

第1章　不動産会社選びで本当に大切なのは「査定額」だけではありません

家を売ろうと思って複数の不動産会社へ査定を依頼すると、

A社　4,200万円
B社　4,400万円
C社　4,800万円

というように、査定額が違うことがあります。

すると「4,800万円の会社が一番高く売ってくれる」と考えたくなります。

しかし、

査定価格＝実際に売れる価格

ではありません。

査定価格は、不動産会社が「このくらいで売却できる可能性がある」と判断した価格です。

売出価格は、実際に市場へ出す価格。

成約価格は、最終的に買主と合意した価格です。

国土交通省の不動産情報ライブラリでも、実際の取引価格・成約価格を確認できますが、

不動産価格は面積、形状、道路条件など個別要因や取引事情によって変わるとされています。

だからこそ不動産のみらいでは、

「いくらという査定なのか」

だけでなく、

「なぜ、その価格なのか」

を大切にしています。

第2章　不動産のみらいが選ばれる7つの理由

理由1　中古不動産売却を専門に考えている

新築住宅の販売と中古不動産の売却では、必要になる考え方が違います。

中古戸建や中古マンションの場合、買主は価格だけでなく、

• 築年数
• 建物状態
• リフォームの必要性
• 駅からの距離
• 周辺の競合物件
• 土地条件
• 間取り
• 駐車場
• 雨漏りなどの不具合

まで比較します。

つまり中古不動産売却では、

「この家はいくらか」

だけではなく、

「誰ならこの家を買う可能性があるのか」

から販売方法を考える必要があります。

不動産のみらいは足立区・葛飾区を中心に中古不動産売却を専門として、戸建・マンション・土地の相談を受けています。

理由2　売買経験1,000件以上。経験を「判断」に使う

代表の堀は、不動産売買に1,000件以上携わってきました。公式サイトでも代表自ら査定・相談へ対応することを案内しています。

ただし、1,000件という数字だけを伝えたいわけではありません。

経験が重要になるのは、予定どおりに進まないときです。

例えば、

「問い合わせが来ない」

「内覧は入るが申し込みにならない」

「他の物件ばかり売れていく」

「買取価格が想定より低い」

というとき。

必要なのは、すぐに「値下げしましょう」と言うことではありません。

閲覧数、問い合わせ数、内覧数、競合物件、価格、写真、広告媒体、物件自体の弱点などを整理し、

どこに原因があるのか

を考える必要があります。

経験は、査定額を高く見せるためではなく、この判断のために使います。

理由3　売主様の希望価格を最初から否定しない

「できれば5,000万円で売りたい」

という希望があったとします。

相場から少し高いからといって、最初から

「無理です。4,500万円にしてください」

と決める必要はありません。

売却まで時間を取れるなら、

• チャレンジする価格
• 現実的に成約を狙う価格
• 早期売却を優先する価格

を分けて考える方法があります。

重要なのは、

高く出すか、安く出すかではありません。

「いつまでその価格で試すのか」
「どの反応なら価格を維持するのか」
「どの段階で販売方法を見直すのか」

まで決めることです。

売主様の希望を尊重しながら、市場の反応を見て一緒に判断する。

これが不動産のみらいの販売価格に対する考え方です。

理由4　「売ること」から相談を始めない

相続した実家について相談されたからといって、必ず売却が正解とは限りません。

選択肢には、

売却する
そのまま所有する
家族が利用する
賃貸する

などがあります。

住み替えなら、

売却を先にする
購入を先にする
売却と購入を並行する

という選択肢があります。

高齢になり老人ホームへの入居を検討しているケースでも、

将来自宅へ戻る可能性があるなら、すぐ売却することが最善とは限りません。

私たちは、

「売れるか」より先に「なぜ売るのか」を確認します。

売却しない方がよいと判断できる状況なら、それも一つの選択肢としてお伝えします。

理由5　相続・空き家など「売る前の問題」から相談できる

不動産のみらいへ寄せられる相談では、相続に関係するものが約70％あります。

相続不動産では、

「いくらで売れる？」

より前に、

「何から始めればいい？」

という相談が珍しくありません。

さらに空き家では、

「荷物を全部捨ててから査定した方がいい？」

「建物を解体した方が売れる？」

「リフォームしてから売った方がいい？」

という相談もあります。

基本的には、先に多額のお金を使うのではなく、

まず現状のまま査定して、選択肢を比較する

ことをおすすめしています。

片付け、リフォーム、解体をしてからでは元に戻せないからです。

第3章　難しい不動産だからこそ「売り方」を考える

理由6　「普通には売りにくい不動産」も相談できる

不動産のみらいでは、

• 再建築が難しい
• 借地権
• 狭小地
• 雨漏り
• シロアリ被害
• 老朽化した家
• 長期間の空き家
• 事故物件
• 火災物件
• 住宅ローンの問題

などの相談にも対応しています。

重要なのは、

売りにくい＝売れない

と決めないことです。

一般の住宅購入者には難しい物件でも、投資家、リフォーム前提の購入者、

隣接地所有者、専門事業者など、買主候補を変えることで可能性が変わることがあります。

物件に合わせて「誰に売るか」を変えることも販売戦略の一部です。

第4章　実際の相談事例｜「当社では買い取れません」から始まった売却

実際にご相談いただいた相続不動産があります。

その家には、

• 再建築が難しい
• シロアリ被害
• 雨漏り
• 土地が小さい

という条件が重なっていました。

売主様はすでに複数の不動産会社へ相談されていました。

最初は魅力的な査定額を提示されたものの、

販売を始めると価格変更を繰り返すことになり、

どうすればいいのか分からなくなっていました。

そこで不動産のみらいへご相談いただきました。

現地を確認した結果、私たちは、

「弊社で直接買い取ることは難しいです」

とお伝えしました。

ここで終わりではありません。

「不動産のみらいが買い取れない」ことと「その不動産が売れない」ことは別だからです。

そこで直接買取ではなく、仲介によって、

この条件でも検討できる買主を探す方法をご提案しました。

結果として、売主様にもご納得いただける条件で売買契約へ進むことができました。

この事例から私たちが改めて感じたのは、

不動産会社の役割は「自社で買えるか」を判断するだけではなく、

「どうすれば売主様にとってより良い結果になるか」を考えること

だということです。

第5章　理由7　仲介か買取かを最初から決めつけない

不動産を売る方法は、大きく分けると「仲介」と「買取」があります。

「どちらが優れている」という話ではありません。

例えば、

「時間がかかっても高く売りたい」

なら仲介。

「期限までに売却したい」

なら買取を含めて検討する。

最初は仲介で市場へ出し、

「○月までに売れなければ買取も比較する」

という方法もあります。

大切なのは、売主様の事情に合わせることです。

第6章　大手と地域密着、どちらを選ぶべき？

大手だから良い、地域密着だから良い、とは一概に言えません。

見るべきなのは会社の規模より、

です。

国土交通省も、媒介契約の種類について、

物件内容や希望する買主探索方法、

情報公開範囲などを考慮して不動産会社と相談するよう案内しています。

会社名より、

「誰が、どのように売ってくれるのか」

を確認してください。

第7章　不動産のみらいが約束できること

私たちは、

「絶対に一番高く売れます」

とは言いません。

不動産市場に「絶対」はないからです。

その代わり、

• 査定価格の理由を説明する
• 分からないことを分かったふりをしない
• 難しいことは難しいと伝える
• 売主様の希望価格を最初から否定しない
• 売れないときは原因を考える
• 仲介と買取を目的に応じて比較する
• 売らない選択肢も含めて考える
• 難しい不動産でも方法を考える

ことを大切にしています。

私たちが売っているのは「査定価格」ではありません。

売主様が納得して判断するための情報と、その判断を実現するための販売戦略です。

第8章　こんな方に不動産のみらいへ相談してほしい

「家がいくらで売れるか知りたい」

という方はもちろん、

「まだ売るか決めていない」

「相続した実家をどうすればいいか分からない」

「他社の査定額が本当に妥当なのか知りたい」

「希望価格で一度チャレンジしたい」

「他社で売却中だが動きがない」

「空き家に荷物が残っている」

「再建築不可と言われた」

「雨漏りやシロアリがある」

「仲介と買取のどちらがいいか分からない」

という段階でも構いません。

査定は「売却を決めるため」だけに行うものではありません。

売る・売らないを判断するために、現在の価値を知る。

それも査定の大切な役割です。

まとめ｜「この会社なら売れるか」だけでなく「この人なら相談できるか」

不動産会社を選ぶとき、査定額や会社の知名度は分かりやすい比較材料です。

しかし、本当に確認してほしいのは、

「査定額の理由を説明してくれるか」

「自分の事情まで聞いてくれるか」

「売れなくなったときも考えてくれるか」

「難しいことを正直に伝えてくれるか」

です。

不動産のみらいは、足立区・葛飾区を中心に中古不動産売却を専門とし、

1,000件以上の不動産売買経験をもとに、一件一件異なる事情に向き合っています。

公式サイトでも中古不動産売却専門店として運営し、代表が売却相談へ対応しています。

高く売ることはもちろん大切です。

でも、その先には相続、住み替え、新しい生活、家族の事情があります。

だから私たちは、

「不動産の、その先の未来まで。」

を考えます。

5．FAQ

Q1．査定を依頼したら必ず売らなければいけませんか？

いいえ。査定は現在の不動産価値を把握し、「売る・保有する・住み替える」などを判断する材料として利用できます。まだ売却時期が決まっていない段階でも相談できます。

Q2．一番高い査定額の会社へ依頼すれば高く売れますか？

必ずしもそうではありません。査定価格と成約価格は別です。査定額だけでなく、その価格の根拠、想定する買主、販売方法、価格を見直す場合の判断基準まで確認することが重要です。

Q3．相続した家に荷物が残っています。そのまま査定できますか？

基本的には、まず現状のままご相談ください。片付けや解体などに費用をかける前に、現状売却・整理後売却・買取などを比較した方が判断しやすくなります。

Q4．他社で売却中ですが相談できますか？

相談自体は可能です。現在の媒介契約の内容を確認したうえで、価格、広告、問い合わせ、内覧状況、競合物件などから、なぜ動いていないのかを整理することが重要です。

Q5．再建築不可や雨漏りのある家でも相談できますか？

相談できます。ただし「必ず売れる」とは言えません。建物・土地・権利関係などを確認し、一般の住宅購入者だけでなく、その条件を許容できる買主まで含めて売却方法を検討します。

6．さいごに

「まだ売ると決めていない」方も大丈夫です

無料査定・売却相談では、

物件所在地
戸建・マンション・土地などの種類
売却を考えた理由
希望時期
住宅ローンの有無
希望価格があればその金額

を分かる範囲でお伝えください。

現在の相場だけでなく、

「今売った場合どのくらいになりそうか」
「希望価格から販売を始められるか」
「仲介と買取のどちらが向いているか」
「今すぐ売らずに待つ選択肢はあるか」

まで整理します。

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