不動産のみらい代表・スタッフ紹介｜大切な不動産を「誰に任せるか」で売却は変わる

不動産会社を選ぶとき、会社名や査定価格と同じくらい確認していただきたいことがあります。

「実際に、自分の不動産を誰が担当するのか？」

です。

不動産売却は、担当者によって査定価格の考え方、販売戦略、

買主への伝え方、価格交渉、問題が起きたときの判断まで変わります。

特に相続、空き家、住み替え、離婚、借地権、再建築が難しい不動産、

雨漏りなど問題を抱える住宅では、マニュアルだけでは対応できない場面があります。

不動産のみらいは、足立区綾瀬を拠点に、足立区・葛飾区を中心として中古不動産の売却を専門に取り扱っています。

このページでは「会社の紹介」だけではなく、

誰が相談を受けるのか。

何を大切にしているのか。

どんな経験を売却に生かしているのか。

そして、なぜ私たちが「売ること」だけを目的にしないのか。

そこまでお伝えします。

代表　堀 宏匡

不動産のみらい／みらい株式会社

代表取締役

保有資格等

・宅地建物取引士
・不動産仲介士
・任意売却取扱主任者
・損害保険募集人
・生命保険募集人
・三級建物アドバイザー

不動産売買経験1,000件以上。

足立区・葛飾区を中心に、戸建て・マンション・土地などの中古不動産売却に携わってきました。

私が不動産売却で一番大切にしていること

私は、不動産売却の仕事で最も大切なのは、

「売主様が正しい判断をできる情報を出すこと」

だと考えています。

不動産会社に相談したからといって、必ず売る必要はありません。

相続した家なら、

売るのか。
残すのか。
貸すのか。

住み替えなら、

先に売るのか。
先に買うのか。
同時に進めるのか。

空き家なら、

そのまま売るのか。
片付けるのか。
解体するのか。
買取にするのか。

選択肢があります。

だから、最初から「売りましょう」と決めるのではなく、

「どうすることが、その方にとって一番いいのか」

から考えます。

査定価格は「高ければいい」とは考えていません

不動産売却で、どうしても目が行くのが査定価格です。

例えば、

A社　4,300万円
B社　4,500万円
C社　5,000万円

だったら、5,000万円と言ってくれた会社へお願いしたくなると思います。

そのお気持ちはよく分かります。

ただし、

査定価格＝実際に売れる価格

ではありません。

私が査定で大切にしているのは、

「なぜ、その価格なのか」

です。

過去の成約事例。

現在販売中の競合物件。

駅距離。

土地・建物面積。

築年数。

道路条件。

建物状態。

そして現在の購入需要。

こうした情報から、

・チャレンジ価格
・想定成約価格
・早期売却を重視する価格
・買取という選択肢

を整理します。

売主様が「できれば高く売りたい」と希望されるなら、時間的な余裕がある限り、その希望も大切にします。

ただし、

「この価格なら絶対売れます」

という根拠のない約束はしません。

希望を尊重することと、都合の良いことだけを言うことは違うからです。

不動産売買1,000件以上で分かったこと

長く不動産売買に携わっていると、

「この条件なら、この方法」

という単純な公式では解決できないことが分かってきます。

例えば同じ4,000万円の家でも、

相続した家なのか。

住宅ローンが残っている家なのか。

離婚で売却する家なのか。

住み替えなのか。

空き家なのか。

事情によって優先順位が違います。

高く売ることが最優先の方もいます。

多少価格が下がっても早く売ることが重要な方もいます。

近所に知られたくない方もいます。

荷物を全部残したまま手放したい方もいます。

だから、

「不動産を見るだけ」

では足りません。

売主様の事情まで理解して初めて、売却方法を考えられると思っています。

相続の相談が多いからこそ、「売却ありき」にしない

不動産のみらいでは、相続に関係する売却相談が約70％を占めます。

親が亡くなって実家を相続した。

誰も住む予定がない。

荷物が大量に残っている。

兄弟で相続した。

遠方に住んでいる。

古くて売れるのか分からない。

こうしたご相談です。

相続直後は、売主様自身も、

「何から始めればいいのか分からない」

ということがあります。

そんなときに必要なのは、営業ではないと思っています。

まず、

不動産はいくらくらいなのか。

誰が所有しているのか。

今後使う可能性はあるのか。

維持するなら費用はいくらかかるのか。

売却するならどんな方法があるのか。

を一つずつ整理する。

売却するかどうかは、そのあと決めればいいのです。

難しい不動産ほど、経験が必要になる

不動産のみらいでは、一般的な中古戸建て・マンション・土地だけでなく、

・借地権
・再建築が難しい不動産
・狭小地
・雨漏り
・シロアリ被害
・事故物件
・火災後の物件
・長期間の空き家
・残置物が多い住宅
・住宅ローンの支払いが難しくなった不動産

などのご相談もあります。

こうした不動産で、

「普通の物件と同じ売り方」

をしても、うまくいかないことがあります。

重要なのは、

「誰なら、この不動産に価値を感じるか」

を考えることです。

一般の購入者なのか。

投資家なのか。

建築会社なのか。

専門の買取会社なのか。

隣地所有者なのか。

不動産の問題点を隠すのではなく、

問題を整理したうえで、

買う可能性のある人へ正しく届ける。

これも売却仲介の仕事だと考えています。

実際の相談｜「弊社では買えません」とお伝えした相続物件

印象に残っている相談があります。

相続された戸建てでした。

再建築が難しい。

建物にはシロアリ被害。

雨漏りもある。

土地も小さい。

売主様はすでに複数の不動産会社へ相談していました。

最初は高い査定額を提示されたものの、

「もう少し下げましょう」

「やはりこの価格では難しいです」

と話が変わり、困っていらっしゃいました。

現地を確認した結果、

私は、

「不動産のみらいで直接買い取るのは難しいです」

とお伝えしました。

自社で買えると言ったほうが、仕事にはつながりやすいかもしれません。

でも、できないものを「できます」とは言えません。

ただ、

自社で買えないことと、

売れないことは別です。

「買取は難しいですが、仲介なら売却できる可能性があります」

とお話しして販売方法を検討しました。

結果として、売主様にもご納得いただける条件で売買契約へ進むことができました。

この経験は、私たちの考え方をよく表していると思います。

「自社が買えるか」

ではなく、

「売主様にとって、どの方法がいいのか」

を考える。

それが私たちの仕事です。

「売らない」という提案をすることもあります

不動産会社は、不動産が売れれば仕事になります。

だからこそ私は、

「本当に今、売る必要がありますか？」

を考えることがあります。

例えば高齢者の住み替え相談。

老人ホームへ入居するから自宅を売却したい。

一見すると売却案件です。

でも、

資金に余裕がある。

将来、自宅へ戻る可能性がある。

家族も急いで売ることを希望していない。

こうした状況なら、

「今すぐ売却しなくてもいいのではないでしょうか」

という選択肢もあります。

不動産のみらいが目指しているのは、

売却件数を増やすためだけの相談窓口ではありません。

その方のこれからまで含めて考えられる相談先です。

私たちが「不動産の、その先の未来まで。」と考える理由

不動産を売ること自体が人生の目的になる人はいません。

相続した実家を売却したあとには、相続人それぞれの生活があります。

住み替えたあとには、新しい家での暮らしがあります。

離婚に伴う売却なら、それぞれの新生活があります。

高齢者の住み替えなら、老人ホームや次の住まいでの生活があります。

だから、不動産のみらいでは、

「いくらで売るか」

だけではなく、

「売ったあと、どうするのか」

まで考えます。

これが、

「不動産の、その先の未来まで。」

という言葉に込めている考えです。

大手不動産会社と地域密着会社、どちらがいい？

どちらにもメリットがあります。

重要なのは会社の規模だけではありません。

「誰が担当するのか」

「その担当者は何件くらい売買を経験しているのか」

「自分と似た相談を扱った経験があるのか」

「査定価格の根拠を説明できるのか」

を確認してください。

不動産会社より「担当者」を見てほしい

私が売主様の立場なら、査定価格だけでは決めません。

確認したいのは、

□ 誰が担当するのか
□ 売買経験はどのくらいあるのか
□ 査定価格の根拠を説明できるか
□ 高く売るための販売戦略があるか
□ 希望価格を聞いてくれるか
□ 難しいことも正直に説明するか
□ 問い合わせが少ないとき何をするのか
□ 値下げ以外の改善策を考えるか
□ 相続・空き家など自分と似た経験があるか
□ 売却後のことまで考えてくれるか

です。

会社の看板が契約交渉をするわけではありません。

最終的に売主様と話し、

物件を調査し、

査定し、

販売戦略を考え、

購入希望者と交渉するのは「人」です。

不動産のみらいが約束したいこと

「必ず高く売ります」とは言いません。

「絶対売れます」とも言いません。

不動産売却に「絶対」はないからです。

その代わり、

分からないことを分かったふりをしない。

難しいことは難しいと伝える。

査定価格の理由を説明する。

売主様の希望を最初から否定しない。

売れないときは原因を考える。

仲介がいいのか、買取がいいのかを比較する。

売らないほうがいい場合は、その選択肢も考える。

そして、

お預かりした不動産について最後まで考える。

それを積み重ねていきたいと思っています。

代表・堀宏匡へ相談していただきたい方

こんな段階でも大丈夫です。

「まだ売ると決めていない」

「今いくらなのかだけ知りたい」

「相続した実家をどうするか迷っている」

「空き家に荷物が大量に残っている」

「住み替えたいけれど順番が分からない」

「離婚するので家をどうするか相談したい」

「他社の査定額が本当に妥当なのか知りたい」

「他社で売れないと言われた」

「借地権や再建築が難しい物件を持っている」

「早く売りたいので買取とも比較したい」

査定を依頼したからといって、

必ず売却する必要はありません。

まず状況を整理して、

「どんな選択肢があるのか」

を知るところから始めてください。

まとめ｜大切な不動産だから「会社名」だけでなく「誰に任せるか」

不動産売却は、

査定価格だけでは決まりません。

広告量だけでも決まりません。

会社の大きさだけでも決まりません。

その不動産を誰が調べ、

誰が価格を考え、

誰が販売戦略を立て、

誰が買主と交渉し、

問題が起きたとき誰が判断するのか。

そこまで確認して、不動産会社を選んでいただきたいと思っています。

私はこれまで1,000件以上の不動産売買に携わってきました。

それでも、

一つとしてまったく同じ売却はありません。

だからこそ、一件一件きちんと見る。

話を聞く。

考える。

そして、売主様が自分で納得して選択できる材料を出す。

不動産のみらいは、そんな不動産会社でありたいと思っています。

不動産の、その先の未来まで。

代表取締役　堀 宏匡

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