不動産売却時の査定価格とは？

2025-02-15

不動産を売却する際、まず気になるのが「いくらで売れるのか？」ということですよね。その際に重要な役割を果たすのが「査定価格」です。しかし、査定価格以外にも「売り出し価格」や「成約価格」といった言葉も耳にするかと思います。

これらの言葉は似ているようで意味が異なり、不動産売却を成功させるためにはそれぞれの意味を理解しておくことが重要です。

そこで今回は、「不動産のみらい」が葛飾区・足立区を中心に、城東エリアの方に、不動産売却における「査定価格」「売り出し価格」「成約価格」の違いについて詳しく解説します。

不動産売却をお考えの方は是非この記事を参考にしてみてくださいね！

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不動産売却における査定価格とは？

査定価格の種類

不動産の査定には、大きく分けて「机上査定」と「訪問査定」の2種類があります。

机上査定

物件の所在地や築年数などの情報をもとに、おおまかな査定価格を算出する方法です。手軽に査定価格を知りたい場合に利用されます。

訪問査定

不動産会社の担当者が実際に物件を訪問し、状態や周辺環境などを詳しく調査した上で査定価格を算出する方法です。より正確な査定価格を知りたい場合に利用されます。

査定価格の算出方法

査定価格は、以下の要素などを考慮して算出されます。

過去の取引事例

周辺の類似物件の過去の取引価格を参考にします。

周辺の相場

周辺の不動産市場の動向を考慮します。

物件の状態

築年数やリフォームの有無、建物の状態などを評価します。

土地の形状や面積

土地の形状や面積、接道状況などを評価します。

周辺環境

駅からの距離や生活利便施設、学校の有無などを考慮します。

査定価格の注意点

査定価格はあくまで目安

査定価格は、あくまで不動産会社が予測した価格であり、必ずしもその価格で売れるわけではありません。

複数の不動産会社に査定を依頼する

複数の不動産会社に査定を依頼することで、より客観的な査定価格を知ることができます。

査定価格の根拠を確認する

査定価格を提示されたら、その根拠を詳しく説明してもらいましょう。

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不動産売却における売り出し価格とは？

売り出し価格とは、不動産を売却するために、実際に市場に公開する価格のことです。売り出し価格は、売主が自由に設定することができますが、査定価格を参考にすることが一般的です。

売り出し価格は、高すぎると買い手が見つかりにくく、安すぎると損をしてしまう可能性があります。そのため、適切な売り出し価格を設定することが重要です。

売り出し価格の決定

売り出し価格は、売主が自由に設定することができます。しかし、以下の要素などを考慮して、適切な価格を設定することが重要です。

査定価格

不動産会社が算出した査定価格を参考にします。

周辺の相場

周辺の類似物件の売買価格を参考にします。

市場の状況

不動産市場の動向を考慮します。

売却希望時期

早く売りたい場合は、相場より少し低い価格に設定することもあります。

物件の状態

築年数やリフォームの有無、建物の状態などを考慮します。

売り出し価格の注意点

高すぎる売り出し価格

高すぎると買い手が見つかりにくく、売却期間が長期化する可能性があります。

安すぎる売り出し価格

安すぎると損をしてしまう可能性があります。

売り出し価格の変更

売却活動の状況に応じて、売り出し価格を変更することも可能です。

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不動産売却における成約価格とは？

成約価格とは、不動産売買契約が成立した際の価格のことです。成約価格は、売り出し価格よりも高くなることもあれば、安くなることもあります。

成約価格は、市場の状況や買い手の状況によって変動します。そのため、売り出し価格を設定する際には、成約価格が変動する可能性も考慮しておく必要があります。

成約価格の特徴

売買契約成立時の価格: 成約価格は、売買契約が成立した時点で正式に決定される価格です。

売り出し価格との違い: 売り出し価格は、売主が最初に提示する価格ですが、成約価格は買い手との交渉や市場の状況によって変動する可能性があります。

市場価格を反映: 成約価格は、その時の市場の状況や買い手の需要と供給の関係を反映した価格となります。

成約価格の重要性

売買の成立: 成約価格は、売買契約が成立するための重要な要素です。

売主の利益: 売主にとっては、希望する価格で売却できるかどうかを左右する要素です。

買主の負担: 買主にとっては、購入予算内で希望する物件を購入できるかどうかを左右する要素です。

成約価格の決定要因

成約価格は、以下の要因によって決定されます。

物件の価値: 物件の所在地、広さ、築年数、状態など、物件自体の価値が大きく影響します。

市場の状況: 不動産市場の活況や不況、金利の変動などが影響します。

買い手の状況: 買い手の購入意欲や資金力、希望条件などが影響します。

交渉力: 売主と買主の交渉力も成約価格に影響します。

成約価格の注意点

非公開: 成約価格は、一般的に公開されません。

変動: 成約価格は、市場の状況や交渉によって変動する可能性があります。

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まとめ

不動産売却における「査定価格」「売り出し価格」「成約価格」の違いについて解説しました。それぞれの価格の意味を理解し、不動産売却を成功させるために役立ててください。

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