中古戸建、中古マンションなど不動産売却をするときに、買主様にとって非常に大切な「内見」
基本的には内見をせずに買う人はいないと思っていた方がいいでしょう。
では、ご成約に至るまで、平均的な内見件数の数はどのくらいなのか？
また、内見時の対応はどのようにしたらいいのかわからない方も多いと思います。
そこで今回は、平均的な内見件数と内見時の対応などを解説していきます。
マンション売却をお考えの方はぜひこの記事を参考にしてみてください。
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不動産売却時の平均的な内見件数
一般的な目安
一般的に、中古マンションの売却の場合、平均的な内見件数は6～10件程度と言われています。毎週1件の内覧があると仮定すると、売却期間は2～3ヶ月程度になる計算です。
しかし、これはあくまで平均値であり、以下の要因によって大きく変わる可能性があります。
物件の条件:
広さ、間取り、築年数、リフォームの有無など、物件の条件が良ければ内見件数が増える傾向にあります。
価格設定も重要です。相場よりも高すぎる場合は、内見に繋がりにくいでしょう。
立地:
駅からの距離、周辺環境、学区など、立地条件が良ければ内見件数が増える傾向にあります。
時期:
春や秋など、引越しシーズンは内見件数が増える傾向にあります。
広告の出し方:
不動産ポータルサイトへの掲載、チラシ配布など、広告の出し方によっても内見件数は変わります。
内見件数が多いことと売却が成功することとは必ずしも一致しません。
内見件数が多いからといって必ず売却に繋がるわけではありません。内見者の属性や、物件とのマッチングも重要です。
内見件数が少ない場合の対策
価格の見直し: 相場と比較し、価格が適正か見直してみましょう。
物件情報の修正: 物件情報に魅力的な点が十分に記載されているか確認し、修正しましょう。
内見時の工夫: 清潔感のある状態にし、照明を明るくするなど、内見時の印象を良くしましょう。
不動産会社への相談: 専門家の意見を聞き、改善点を見つけましょう。
内見件数が多いのに成約に至らない場合の対策
内見件数が多いのに成約に至らない場合、物件の魅力が十分に伝わっていない可能性があります。成約につなげるためには、内見者の心に響くような対策が必要です。
物件の魅力を再確認し、アピールポイントを見つける:
物件の強み（立地、周辺環境、設備など）を明確にし、内見時にしっかりとアピールしましょう。
競合物件との差別化を図り、他にはない魅力を見つけることも重要です。
内見時の準備を徹底する:
物件を清潔に保ち、整理整頓された状態にすることで、良い印象を与えられます。
照明を明るくし、部屋を広く見せる工夫も効果的です。
収納スペースを整理し、収納力の高さをアピールしましょう。
内見者のニーズに合わせた対応をする:
内見者の質問に丁寧に答え、不安を解消しましょう。
気になる点があれば、積極的に説明し、安心感を与えることが大切です。
物件の周辺環境についても詳しく説明し、生活イメージを具体的に描けるようにしましょう。
価格の見直し:
相場と比較し、価格が適正か見直してみましょう。
競合物件との価格差を参考に、値下げを検討することも可能です。
写真の見直し:
物件の写真は、最初の印象を左右する重要な要素です。
より魅力的に見える角度や構図で撮影し直し、物件の魅力を最大限に引き出しましょう。
広告の改善:
物件の強みを明確に記載し、ターゲット層に響くような広告を作成しましょう。
より多くの人の目に触れるよう、複数の媒体に広告を出しましょう。
不動産会社のサポートを受ける:
不動産会社は、売却に関する豊富な知識と経験を持っています。
専門家の意見を聞き、より効果的な売却戦略を立てましょう。
成約に至らない原因を具体的に分析する
内見者の感想を聞く:
内見後に、内見者に感想を聞くことで、改善点を見つけられます。
具体的にどのような点が気になったのか、率直な意見を聞きましょう。
競合物件との比較:
競合物件の価格、設備、立地などを比較し、自社の物件の優位性を明確にしましょう。
市場の動向を把握する:
不動産市場の動向を把握し、売却戦略を柔軟に変更しましょう。
その他
焦らず、じっくりと売却活動を進める:
売却活動は長期戦になることもあります。焦らず、根気強く取り組みましょう。
複数の不動産会社に相談する:
複数の不動産会社に相談することで、より多くの意見を聞くことができ、最適な売却方法を見つけることができます。
マンション売却時の内見の対応
マンション売却時の内見対応は、成否を大きく左右する重要なステップです。内見者の心に良い印象を与え、購入を決断してもらうためには、以下の点に注意して対応することが大切です。
内見前の準備
お部屋の掃除: 水回りや窓など、特に汚れやすい箇所を念入りに掃除しましょう。
整理整頓: 部屋全体を整理整頓し、広々とした印象を与えるようにしましょう。
照明: 部屋を明るくし、開放感を出すために照明を点けましょう。
換気: 部屋の空気を入れ替え、清潔な状態を保ちましょう。
室温調整: 暖房や冷房を使い、快適な室温に調整しましょう。
不要な私物を片付ける: 私物を片付け、部屋全体をすっきりとした印象にしましょう。
スリッパの準備: 来客用のスリッパを用意しましょう。
内見中の対応
笑顔で迎える: 笑顔で明るく挨拶し、歓迎の気持ちを伝えましょう。
部屋の説明: 物件の特長や設備、周辺環境などを丁寧に説明しましょう。
質問に丁寧に答える: 内見者からの質問には、誠実に丁寧に答えましょう。
気になる点があれば正直に伝える: 物件に気になる点があれば、正直に伝えましょう。
無理な営業はしない: 購入を急かすような言動は避け、じっくり検討できる時間を与えましょう。
競合物件との比較: 競合物件との違いを明確にし、自社の物件の優位性をアピールしましょう。
内見後のフォロー: 内見後には、お礼のメールを送ったり、電話をかけたりして、再度興味を引き出すことも効果的です。
内見で注意すべき点
悪口は言わない: 競合物件や他の不動産会社について、否定的な発言は避けましょう。
口約束はしない: 内見の場で、契約に関する具体的な約束はしないようにしましょう。
無理な値引き交渉には応じない: 根拠のない値引き交渉には、冷静に対応しましょう。
個人情報保護: 内見者の個人情報は、厳重に管理しましょう。
その他
ホームステージング: 家具や小物を使い、部屋をスタイリッシュに見せる手法です。
VR内見: VRを使って、遠方からでも物件を見学できるサービスです。
まとめ
内見は、売主様、買主様両方にとって大事なイベントになります。
早く売却したいという気持ちばかりになるよりも、売主様が何を求めているのかを考えて物件をアピールすることで早期売却に繋がりやすいです。
