築年数が古い家こそ“売り方”で変わる──足立区の中古住宅が注目される理由

序章

「古い＝売れない」は誤解──足立区で広がる“築古中古”再評価の波

「もう築40年以上になるし、売れないよね……」
──そんなご相談を受けることが、足立区では年々増えています。

しかし、実際の市場では**“築古でも売れる家”**が確実に増えています。

理由のひとつは、新築価格の高騰と中古住宅の再評価です。

新築一戸建てが5,000万円前後まで上昇する一方で、
中古住宅は2,500万〜3,500万円台が主流。
「予算を抑えて、好きなようにリフォームしたい」
という層が急増し、築古物件にも明確な需要が生まれています。

足立区はその代表格。
綾瀬・北千住・竹ノ塚・西新井など、
生活インフラや交通の利便性が整いながら、
23区内でも**“手の届く価格帯で暮らせる街”**として人気を維持しています。

変わる買主の価値観──“新しさ”より“味わいと自由”

かつては「築年数が古い＝価値が低い」と見られていましたが、
今は**「古い家を自分らしく再生したい」**という考え方が主流になりつつあります。

• DIYや部分リフォームを楽しむ若年層

• 実家の近くで中古を探す共働きファミリー

• “平屋や和の雰囲気”に魅力を感じるシニア層

• 
  

こうした多様な買主層が築古市場を支え、
「住み継ぐ文化」が足立区でも広がっています。

また、住宅ローン控除や補助金など、
中古＋リフォームを後押しする制度も増加。
“古さ”はもはやマイナスではなく、**“再生できる余白”**として評価されているのです。

地元密着の会社が“築古中古”に強い理由

築古住宅は1軒ごとに状態も立地も異なるため、
全国的な査定システムでは“本当の価値”を測れません。

たとえば、

• 「この通りは陽当たりが良く、近くに公園がある」

• 「駅から遠いが、生活動線が便利で人気が高い」

• 「再建築不可でも賃貸需要が安定している」

• 
  

──こうした“足立区ならではの事情”を理解してこそ、
正確な査定と販売戦略が立てられます。

地域密着の不動産のみらいは、
長年の取引データと現場感覚を活かし、
「築古中古の売却・再生」に特化したサポート体制を整えています。

まとめ

築年数が古い＝価値が低い、という時代は終わりました。
足立区ではむしろ、古い家の方が“温もり”と“立地の良さ”で選ばれています。

次章では、足立区の中古住宅市場がどのように変化しているのか、
最新トレンドを詳しく見ていきましょう。

第1章

足立区の中古住宅市場──リフォーム需要が変える売却の常識

足立区の中古住宅市場は、ここ数年で大きく様変わりしています。
かつては「新築一戸建てが主流」だった時代から、
いまや**「中古をリフォームして住み継ぐ」**という考え方が定着。

“古さ”を理由に敬遠されていた物件にも、
再び光が当たり始めています。

1. 新築価格の高騰が中古市場を後押し

2020年以降、建築資材や人件費の上昇で新築価格は急騰。
足立区内でも、以前は3,000万円台だった建売住宅が
いまでは4,500万円前後が一般的です。

その一方で、中古住宅は立地次第で2,000万円台も多く、
**「立地を優先したい層」「予算を抑えたい層」**に選ばれています。

特に注目されているのが、

• 綾瀬・北綾瀬：再開発で利便性向上

• 西新井・竹ノ塚：交通網整備と商業施設の拡充

• 梅島・舎人：緑と生活利便の両立

など、住みやすさと価格バランスが取れた地域。

足立区は、23区内でも「中古＋リフォーム」による住み替えが活発なエリアであり、
実際にポータルサイト（HOME’Sなど）のデータでも
**中古住宅の問合せ件数が前年比115％（2024年度）**を記録しています。

2. “中古を選ぶ理由”が変化

以前は「予算がないから中古」という選択が多かったのに対し、
今は**“自分らしく暮らすための選択肢”**として中古を選ぶ人が増加。

背景には、リフォーム・リノベーションの自由度があります。
たとえば、

• 3LDKを2LDKに変更して広々リビングに

• 古い和室をワークスペースにリメイク

• 断熱・窓交換で性能向上＋補助金活用

このように、築年数をマイナス要因ではなく
“自分で整える楽しさ”として捉える層が拡大しています。

足立区では特に、若いファミリー層がこの動きを後押ししており、
**「新築よりも、理想の間取りをつくれる中古」**が選ばれています。

3. リフォーム済み中古住宅の人気上昇

売主側にとっても、「少し手を加えて売る」という発想が広まっています。
外壁塗装やクロス張替えなどの部分リフォームを行うだけで、
査定額が10〜15％上がるケースも珍しくありません。

特に足立区では、築30〜40年クラスの木造住宅が多く、
リフォーム済みで清潔感のある物件は
**早期成約（平均1.6ヶ月以内）**の実績が目立ちます。

また、不動産のみらいでは、
「リフォーム提携割引」や「リフォーム費用立替サービス」など、
売却前の整備をサポートする仕組みを導入。
「リフォームしてから売るか」「現況で売るか」を比較できる提案が好評です。

4. 地域ごとのニーズの違い

同じ足立区でも、エリアによって“売れ筋”は異なります。

こうしたエリア特性を踏まえ、
「どんな層に訴求するか」＝売却戦略の鍵になります。

みらいでは、
「ファミリー層向け・高齢者向け・リノベ投資層向け」など、
ターゲット別の販売資料を作成。

地域の生活動線や学区、周辺環境まで踏まえた提案を行っています。

5. “中古でも高く売れる”時代へ

今の足立区市場では、築年数よりも
**「状態＋立地＋見せ方」**が重視されます。

古くても、

• 立地が良い

• 管理・手入れが行き届いている

• 再生プランが明確
  であれば、相場より高値成約も十分可能です。

• 
  

LIFULL HOME’S調べによると、
2023〜2024年の足立区中古住宅成約価格は前年比106％と上昇。
「古い＝安い」という認識は、もはや過去のものになりつつあります。

まとめ

足立区では、“古い家をどう活かすか”が勝負の時代。
築古住宅でも、少しの工夫とリフォーム提案で
市場価値を大きく高めることができます。

次章では、売主が迷いがちな
**「売却」「買取」「再生リフォーム」**の違いと費用効果について、
実際のデータを交えながら解説します。

第2章

売却・買取・再生リフォームの選び方と費用対効果

中古住宅を売るとき、多くの方が悩むのが
「どの売り方が一番得なのか？」という点です。

築古住宅のように建物の状態に個性がある場合、
**「仲介売却」・「買取」・「リフォーム後売却」**の3つを
正しく比較することが、最初の一歩になります。

ここでは、足立区で実際に多い3パターンをもとに、
メリット・デメリット・費用対効果を整理します。

1. 仲介売却──“市場価格で売る”オーソドックスな方法

最も一般的なのが、
不動産会社を通じて市場に公開し、買主を探す仲介売却です。

メリット

• 市場価格に近い「相場売却」が可能

• 内見・広告などで幅広く買主を探せる

• リフォーム前提の提案も可能

⚠️ デメリット

• 売却までに時間がかかる（平均2〜3ヶ月）

• 内見対応や清掃の手間が発生

• 状況によっては値下げ交渉が必要になる場合も

足立区では、再開発や交通利便性の影響で、
**「駅近＋築30〜40年以内」**の住宅が特に人気。

立地が良ければ、築年数が古くても“競争力のある価格”で売却可能です。

不動産のみらいでは、
売主様の希望時期や資金計画に合わせ、
「販売スケジュール」や「広告強化プラン」を組み合わせた
**“地域相場＋αの売却戦略”**を提案しています。

2. 不動産買取──“早く・確実に現金化”できる方法

築年数が古く、
「早く現金化したい」「遠方からの売却」「家の片付けが困難」
といった場合は、不動産買取が有効です。

メリット

• 内見不要・現況のままOK

• 最短3〜10日で現金化可能

• 仲介手数料なし（直接買取のため）

⚠️ デメリット

• 市場価格の80〜90％程度になる

• リフォーム費用などの上乗せはなし

足立区では、特に空き家・相続物件・再建築不可物件で
買取ニーズが年々増加。

不動産のみらいでは、
地域特化の再販ネットワークを活かして、
**“古家買取＋再生販売”**を多く手掛けています。

買取は「価格よりスピード」「片付け不要」が重視される方に最適です。

3. リフォーム後売却──“見せ方”で価値を上げる方法

築古住宅でも、状態が良い場合は
部分リフォームをして売却することで、
査定額を大きく上げることが可能です。

リフォームによる効果例（実績ベース）

築古住宅の印象を決めるのは「清潔感」と「明るさ」。
すべてを直す必要はなく、
**“見せ方重視のリフォーム”**が費用対効果を最大化します。

不動産のみらいでは、
リフォーム費用の一部を立替できる
**「みらいリフォーム売却プラン」**を用意。

売却後の清算も可能なため、
「手元資金を使わずに印象UP」を実現できます。

4. 現況販売──“手をかけずにスピード重視”

老朽化が進み、
「修繕にお金をかけられない」「解体予定」といったケースでは、
現況販売という選択肢もあります。

足立区では、建築会社やリノベ業者が
「建物付き土地」として購入するケースも多く、
片付け不要・最短1ヶ月以内の成約も可能です。

この場合、
“リフォームしない代わりに価格を調整”する戦略がポイント。
みらいでは、業者向け価格査定＋個人向け販売価格を同時に提示し、
「高く売れる方」で進める柔軟な提案を行います。

5. 足立区での費用対効果比較まとめ

まとめ

築古住宅の「正しい出口」は、
価格・スピード・手間のバランスで決まります。

どれを優先するかを明確にすれば、
無理なく最適な売却プランが見えてきます。

次章では、不動産のみらいが実践する
**“築古住宅再生サポートの仕組み”**を詳しく紹介します。

第3章

不動産のみらいが実践する“築古再生サポート”の仕組み

築古住宅の売却は、「古い家をどう活かすか」が勝負です。
築30年、40年を超えても、立地や管理状態によっては
**“まだ十分に再生できる資産”**になるケースが多くあります。

不動産のみらいでは、
足立区・葛飾区エリアで蓄積した実績と地域ネットワークを活かし、
**「査定」→「再生」→「販売」→「アフター」**までを
ワンストップでサポートしています。

1. 地域密着の“現場型”査定

まず行うのは、机上の数字だけに頼らない現地査定です。

築古住宅の場合、建物の状態や生活環境を
実際に歩いて確認することで、
「再生できるポイント」「改善すべき箇所」を正確に把握します。

【確認ポイント例】

• 外壁・屋根の劣化状況

• 日当たり・風通し・騒音

• 道路付けや再建築条件

• 近隣の成約事例と価格帯

• 
  

これらをもとに、
「現状で売る」・「リフォームして売る」・「買取再販する」
という3つの選択肢を数値化して比較。
“今どの方法が最も利益を残せるか”を明確にします。

2. “最小コストで最大効果”の再生プラン

築古再生の基本は、「全部直す」ではなく、
“見せ方を変える”再生です。

不動産のみらいが重視するポイントは次の3つ

1️⃣ 外観・玄関の印象アップ
　→ 外壁洗浄・玄関ドア塗装・ポーチ照明の交換など
2️⃣ 水回りとクロスの刷新
　→ 部分リフォームで清潔感を演出
3️⃣ 写真映え・内見印象の演出
　→ ホームステージングで“暮らしのイメージ”を見せる

費用を抑えながらも、
見た目・印象・撮影映えを重視することで、
査定額UP＋販売スピードUPを両立させています。

3. プロカメラマン＆ライターによる“見せる販売”

みらいでは、再生後の販売段階で、
写真と文章で物件の魅力を最大化します。

• 専属カメラマンが自然光で撮影

• Before／Afterを1枚の画像で比較

• 「この家のストーリー」を文章で紹介

たとえば、築42年の竹ノ塚の住宅では、
「家族の思い出を引き継ぐリノベ住宅」として紹介した結果、
閲覧数が通常の2.3倍に増加し、
わずか1ヶ月で申込が入りました。

物件の“背景”を伝える販売スタイルが、
いまの中古市場では非常に効果的です。

4. 地元ネットワークを活かした“即反響型販売”

足立区・葛飾区に根ざしている強みは、
買主リストと地域ネットワークの厚さです。

• LINE公式アカウント登録者（@020lezdc）

• 過去の購入希望者データ

• 地元建築・リフォーム会社との連携

• 
  

• LIFULL HOME’S売却査定問合数 第1位（2023.7〜2024.6）実績

これにより、再生した物件は
公開から平均10日以内に反響を獲得。

エリア需要を熟知したピンポイント広告で、
無駄な長期販売を防いでいます。

5. 売却後も続く“安心のアフターサポート”

築古物件では、売却後のトラブルを防ぐことも大切。

みらいでは、引渡後も以下のようなフォロー体制を整えています

• 既存住宅瑕疵保険の加入サポート

• 引渡し後の相談窓口（リフォーム・税務など）

• 相続や住み替え相談への継続対応

• 
  

これにより、売主・買主双方が安心して取引を完結できるだけでなく、
「紹介」や「再相談」へとつながる信頼関係を築いています。

6. “地域の資産価値を守る”という使命

足立区は、古くからの住宅地が多く、
空き家や老朽化住宅の増加が課題となっています。

不動産のみらいは、
再生を通じて“地域の資産価値”を守ることを使命とし、
「売る」だけでなく、**“次の世代へ住み継ぐ仕組み”**を提案。

単なる不動産取引ではなく、
地域の未来づくりを視野に入れた活動を続けています。

まとめ

築古住宅の売却成功の鍵は、
「現場を見る力」×「再生する提案力」×「地域のつながり」。

不動産のみらいは、その3つを兼ね備えた“築古再生の専門店”として、
足立区の住宅市場を支えています。

次章では、実際に売却前にできる
**「印象アップのための具体的な工夫」**を紹介します。

第4章

売却前にできる印象アップの工夫──足立区の成功事例に学ぶ

築古住宅を売るとき、価格や立地と同じくらい重要なのが、
**「第一印象」＝“見せ方”**です。

足立区では、築30年以上の住宅でも、
少しの手入れで印象が劇的に変わり、成約率が2倍以上になった
という事例が少なくありません。

ここでは、不動産のみらいが実際にサポートした経験から、
「売却前にできるちょっとした工夫」を5つのポイントにまとめました。

1. 外観・玄関は“10秒で決まる印象”を整える

人が物件を見て最初に判断するのは外観と玄関。
たった10秒の印象で、買主の興味が左右されます。

改善ポイント：

• 外壁の高圧洗浄・玄関ドアの再塗装

• 照明をLEDへ交換して明るく

• ポーチや階段の清掃・植木の剪定

• 
  

足立区梅島での事例では、
外壁洗浄とポーチ照明の交換だけで見学予約が2倍に増加。
「古さより清潔感」が買主の心理に強く響くのです。

2. 水回りは“古くても清潔”を演出

築年数が古いほど、水回りの印象は売却結果に直結します。
とはいえ、すべて交換する必要はありません。
**“汚れを見せない・臭いを残さない”**が最優先。

チェックポイント：

• トイレ・洗面台の水垢・カビ除去

• シャワーヘッドや蛇口の交換

• カーテン・マット類を白基調に変更

• 
  

足立区綾瀬の築38年住宅では、
浴室のクリーニングと照明交換のみで査定額＋80万円アップ。
“生活感を消す”だけで印象が大きく変わる好例です。

3. 照明・窓を変えて“広く見せる”

築古住宅の共通課題は「暗い・狭く見える」。
照明の色と窓の清潔さで、空間の印象を一気に改善できます。

改善ポイント：

• 電球色（オレンジ）→昼白色（白）へ変更

• カーテンを明るい色に

• 窓ガラスとサッシの掃除を徹底

• 壁面に鏡を配置して奥行きを演出

• 
  

足立区竹ノ塚の戸建てでは、
リビング照明の色温度を変えただけで、写真の印象が格段に向上。
ポータルサイト掲載後、閲覧数が約1.7倍に増えました。

4. 匂いと空気の“透明感”を作る

室内の匂いは、築古住宅で最も見落とされがちな要素。
内見時に「古い」「湿っぽい」と感じさせると、即マイナス印象です。

改善ポイント：

• 内見前に30分以上換気

• 消臭剤ではなく、木炭・重曹など自然素材で吸着

• 季節に合わせた香りを演出（柑橘・ヒノキなど）

• エアコン内部の簡易清掃

• 
  

みらいがサポートした足立区舎人の物件では、
「玄関の空気感が爽やかだった」との声が購入の決め手に。
匂いは“無意識に印象を決める力”を持っています。

5. “物語”で家の価値を伝える

築古住宅には「年月の味わい」と「家族の思い出」があります。
それを言葉にするだけで、**“他にはない1軒”**として印象づけることができます。

伝えるストーリー例：

• 「祖父母が丁寧に手入れをしてきた家」

• 「毎朝この縁側で家族が朝食をとっていた」

• 「地元の職人が建てた家」

• 
  

不動産のみらいでは、販売資料やオンラインページに
“この家の物語”を掲載し、情緒的な魅力を伝えることで、
実際に問い合わせ率が平均2倍に上昇しています。

まとめ

築古住宅は、“完璧な状態”にしなくても売れます。
重要なのは、「手入れされている」印象を与えること。

足立区では、地域特性を踏まえた小さな工夫が、
査定額・成約スピードを大きく左右します。

次章では、実際に不動産のみらいが手がけた
**「築40年以上でも高値売却を実現した実例」**を紹介します。

第5章

実例とまとめ──築40年でも「価値がある」と言われる理由

築古住宅をどう活かすか。
それは、「古い家を売る」のではなく、
**“暮らしの価値を再生する”**という考え方に変わっています。

ここでは、足立区で実際に「不動産のみらい」が手がけた
築40年以上の成功事例をもとに、
なぜ古い家でも“価値ある取引”ができたのかを紹介します。

事例①：綾瀬エリア／築42年 木造住宅──“外観リフォームだけで再生”

相続で引き継いだ実家を空き家のままにしていたS様。
長年放置され、雑草や外壁の汚れが目立つ状態でした。

他社では「解体して土地売却が無難」と言われたものの、
不動産のみらいでは**「外観の印象回復で十分に価値を出せる」**と判断。

施工内容：

• 外壁高圧洗浄＋玄関ドア塗装

• ポーチ照明交換＋簡易植栽整備

• プロカメラマンによる撮影

• 
  

結果、リフォーム費用20万円で査定額＋180万円アップ。
販売開始から3週間で申込、1ヶ月で成約。

S様は「解体しなくて本当に良かった」と喜ばれました。
築年数ではなく、“見せ方と判断力”が結果を変えた好例です。

事例②：竹ノ塚エリア／築39年──“部分リフォーム＋ストーリー演出”

一人暮らしを終えて施設へ移るA様のご自宅。

古い間取りで設備も当時のままでしたが、
A様の「家族の思い出を残したい」という気持ちを汲み、
不動産のみらいは**“ストーリー販売”**を提案。

対応内容：

• 壁紙・照明・襖の部分交換

• 居間に観葉植物と温かみの照明で演出

• チラシとHPに「昭和の温もりが残る家」として掲載

• 
  

結果、「古いけれど味わいがある」と反響が集まり、
30代の購入者が即決。
**「生活感ではなく“人の暮らし”が伝わった」**と評価されました。

事例③：西新井エリア／築45年──“現況のまま高値買取”

老朽化が進み修繕も難しい状態だったN様邸。
売主様は「解体費だけでも100万円以上」と悩まれていました。

不動産のみらいでは、
再生用の買主ネットワークを活かし、現況買取で即対応。

• 解体不要・残置物そのまま

• 買取査定は相場の85％を維持

• 2週間で現金化

N様は「想像より高く、しかも早かった」と満足。

再販後は耐震補強＋リノベを経て、新しい家族のもとへ渡りました。

この事例は、“古くても地域で循環できる資産”として、
足立区の空き家対策モデルにも通じる形になりました。

地元密着の提案力が“築古を価値に変える”

これらの成功事例に共通するのは、
**「地域を知り」「状態を見て」「最適な出口を選ぶ」**という3点。

足立区のようにエリア特性が細かく分かれる地域では、
全国チェーンよりも、
地元事情を把握している不動産会社の判断力がカギになります。

不動産のみらいは、
1,000件以上の査定データと、
再販・買取・リフォームの連携体制をもとに、
築古住宅でも**“納得の売却結果”を導くノウハウ**を持っています。

まとめ

築40年を超える家でも、売れる可能性は十分あります。
重要なのは「どう売るか」「誰に訴えるか」。

• 外観や照明など“印象”を整える

• 思い出や暮らしを“ストーリー”で伝える

• 再生を前提に“地域に合った出口戦略”を取る

• 
  

これらを丁寧に組み立てることで、
古い家は**“時代に合わせた価値ある物件”**へと生まれ変わります。

次章では、こうした成功を生む「無料相談と出口診断」の内容を紹介します。
不動産のみらいが提案する“築古中古の最適戦略”とは？

まとめ

「不動産のみらい」へ無料相談で築古の可能性を最大化

築年数が古い家でも、正しい“売り方”を選べば価値は必ずあります。
そして、その可能性を最大限に引き出すのが、
**地域密着で築古再生に強い「不動産のみらい」**です。

1. 無料相談で分かる「3つのこと」

① あなたの家の“本当の価値”
机上査定では分からない、
立地・環境・再生ポテンシャルを現地調査で明確化。
「築40年でも、どこを直せば価値が上がるか」を
具体的にお伝えします。

② 最適な“出口戦略”
「仲介で売る」「買取で即現金化」「リフォームで価値UP」など、
物件の状態とご希望に合わせたプランを比較。
メリット・費用・期間を数値で見える化し、
後悔しない売却方法を導きます。

③ 地域密着の“集客力と販売力”
LIFULL HOME’S調べで「売却査定問合数 第1位（2023.7〜2024.6）」を獲得。

さらに、LINE公式（@020lezdc）を通じて、
地域の購入希望者に直接アプローチ。
「足立区・葛飾区に特化した即反響販売」が強みです。

2. 売却後も続く安心サポート

不動産のみらいは、
単に“売る”だけでなく、“その後の暮らし”まで支える会社です。

• 相続や住み替え、税金相談もワンストップ対応

• 瑕疵保険や引渡後フォローでトラブル防止

• 地元リフォーム会社との提携で再利用・再販まで支援

• 
  

売却がゴールではなく、
**“新しい未来へのスタートライン”**としてサポートを続けています。

3. ご相談はお気軽に

築年数が古い家ほど、“地元を知る会社”に相談する価値があります。
他社で「難しい」と言われた物件でも、
不動産のみらいなら“再生の道”を一緒に探します。

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◆その他のお役立ち情報はこちら

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