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築古住宅でも売れる！2025年の不動産売却成功のポイント

2025-09-11

不動産売却



古い家を相続したり、長年住んできた自宅を売却しようと考えたときに、多くの方が不安に思うのが「築年数が古いから売れないのでは？」という点です。実際、昭和の時代に建てられた住宅や、築30年以上の戸建ては全国的にも数が増えており、所有者にとって大きな悩みの種になっています。
しかし、2025年現在の不動産市場を見てみると、築古住宅でも売却できるチャンスは十分に存在します。リノベーション需要の高まりや土地としての価値、さらには税制や補助金制度の後押しもあり、戦略次第で高値売却も夢ではありません。

そこで今回は、「不動産のみらい」が葛飾区・足立区を中心に、城東エリアの方に、「築古住宅でも売れる理由」と「売却を成功させるための具体的なポイント」を、最新の市場動向や実際の事例を交えながら詳しくご紹介します。


不動産売却をお考えの方は是非この記事を参考にしてみてくださいね♪





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2025年の不動産市場と築古住宅の位置づけ
近年、全国的に「空き家問題」が深刻化しており、特に築30年以上の住宅は年々増加傾向にあります。国土交通省の調査によると、東京都内だけでも築40年以上の住宅ストックは全体の約3割を占めています。
一方で、住宅ローン金利は依然として低水準を維持しており、マイホーム需要は堅調です。加えて、都心の新築物件価格が高騰していることから、価格を抑えつつ自分好みにリノベーションしたい層が築古住宅に注目しています。

葛飾区や足立区といった下町エリアでは、利便性と価格のバランスから「古くても住みたい」という需要が根強くあります。つまり「築古住宅＝売れない」ではなく、「ターゲットを見極めれば売れる」のが現状なのです。




築古住宅が売れる3つの理由
① リノベーション需要の増加
最近は“自分好みに手を加えたい”という若年層や投資家が増えています。築古住宅を安く購入し、リノベーションして住むことで新築よりもコストを抑えられるため人気が高まっています。

② 土地としての価値
建物が老朽化していても「土地」そのものの価値は揺るぎません。特に都市部では、再建築可能かどうかが大きなポイントとなりますが、たとえ再建築不可でも「既存建物を活用する形」で購入希望が入るケースもあります。

③ 税制・補助金制度の後押し
「空き家対策特別措置法」により、管理不十分な空き家は固定資産税の軽減措置を失うリスクがあります。その前に売却することで余計な税負担を避けられるのは大きなメリットです。さらに、リフォームに関する補助金制度を利用できる場合もあり、買主にとっても魅力的な条件となります。











築古住宅売却の準備チェックリスト
売却を成功させるためには、事前準備が欠かせません。以下の点を確認しておきましょう。

建物の現況調査：耐震性、雨漏り、シロアリ被害などをチェック。

権利関係の確認：相続登記が済んでいるか、名義人が誰なのかを明確に。

周辺環境の整理：駅までの距離、学校やスーパーなど生活環境をまとめておく。

これらを把握しておくことで、購入希望者に安心感を与え、売却をスムーズに進められます。



売却方法の選択肢とメリット・デメリット
築古住宅の売却方法はひとつではありません。状況に応じてベストな方法を選ぶことが大切です。

現状渡しでの売却
　→ リフォームせずにそのまま売却。手間や費用がかからないが、価格はやや下がる。

リフォーム後に売却
　→ ある程度修繕をしてから売ることで買主がつきやすくなる。ただし投資額が回収できるかは注意が必要。

解体して更地売却
　→ 建物に価値がなくても、更地にすると土地需要で高値がつく場合がある。解体費用の負担はあるが、新築需要が強いエリアでは有効。

不動産会社への買取
　→ 早期売却を希望する場合に便利。仲介より価格は下がるが、確実に現金化できる。










実際の売却成功事例
事例1：葛飾区・築40年の木造戸建て
老朽化が進み「売れないのでは」と心配されていましたが、投資家が「リフォームして賃貸に出す」目的で購入。希望より高い金額で成約しました。

事例2：足立区・築50年の空き家
長年空き家で室内は荒れていましたが、解体して更地にしたところ近隣の新築需要に合致し、すぐに売却が決まりました。

事例3：23区外・築古マンション
築35年のマンションを「リノベ前提」で購入した若い夫婦。リフォーム費用を含めても新築より安く抑えられる点が評価されました。




失敗しないための注意点
過度なリフォームは不要：高額リフォームをしても回収できないケースが多い。

相場を無視した価格設定は危険：売れ残りの原因に直結。必ず複数社の査定を比較すること。

不動産会社選びは慎重に：築古住宅の実績がある会社に依頼するのが成功のカギ。










不動産のみらいからのアドバイス
当社「不動産のみらい」では、築古住宅の売却サポートを多数行っております。地域密着の強みを活かし、最新の市場動向を踏まえた適切なご提案が可能です。

無料査定で現在の価値を明確に

相続や税金の相談もワンストップで対応

早期売却・高値売却どちらもご希望に合わせた戦略をご提案

「古いから売れない」とあきらめず、ぜひ一度ご相談ください。



まとめ
築古住宅は「売れない不動産」ではなく、「売り方次第で価値を生む不動産」です。2025年の市場環境では、リノベーション需要や土地の魅力を武器に売却できるチャンスが広がっています。
早めの準備と正しい戦略で、築古住宅でも安心・納得の売却を実現しましょう。

私たち不動産のみらいは葛飾区、足立区を中心に城東エリアの方の不動産売却のご相談を２４時間受け付けております。
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