不動産売却での媒介契約とは？それぞれのメリットをご紹介！

2025-02-19

不動産売却

不動産売却を検討する際、必ず耳にする「媒介契約」。しかし、具体的にどのような契約で、なぜ必要なのかを理解している方は意外と少ないのではないでしょうか。媒介契約は、不動産会社に売却活動を依頼する上で、非常に重要な役割を果たします。

そこで今回は、「不動産のみらい」が葛飾区・足立区を中心に、城東エリアの方に、不動産売却における媒介契約の種類やメリット、注意点などを詳しく解説します。媒介契約について正しく理解し、あなたの不動産売却を成功に導きましょう。

不動産売却をお考えの方は是非この記事を参考にしてみてくださいね！

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不動産売却における媒介契約とはなにか

媒介契約とは、不動産の売買や賃貸借の仲介を不動産会社に依頼する際に締結する契約のことです。売主（貸主）と不動産会社の間で、売却（賃貸）活動の内容や仲介手数料などを明確にするために結ばれます。

媒介契約を締結することで、売主は安心して不動産会社に売却活動を任せることができ、不動産会社は売主の代理として正式に活動を行うことができます。

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不動産売却における3種類の媒介契約のメリットとは

1. 一般媒介契約

複数の不動産会社に依頼できる:

最も大きなメリットは、複数の不動産会社に同時に売却活動を依頼できることです。これにより、幅広い買主へのアプローチが期待でき、早期売却の可能性が高まります。

不動産会社同士が競争することで、より熱心な営業活動や、好条件での売却が期待できます。

自分で買主を見つけられる:

自分で買主を見つけた場合、不動産会社を通さずに直接取引が可能です。これにより、仲介手数料を節約できます。

自由度が高い:

他の媒介契約に比べて、契約期間や売却活動に関する制約が少ないため、自分のペースで売却活動を進められます。

2. 専任媒介契約

窓口が一本化される:

1社の不動産会社に売却活動を任せるため、複数の会社とやり取りする必要がなく、スムーズな対応が期待できます。

不動産会社は、売却活動に集中して取り組むことができます。

積極的な売却活動が期待できる:

不動産会社は、自社の利益のために積極的に売却活動を行うことが期待できます。

レインズへの登録と報告義務:

指定流通機構（レインズ）への登録が義務付けられており、物件情報が広く公開されるため、買主が見つかりやすくなります。

売却活動の状況について、定期的な報告を受けることができます。

3. 専属専任媒介契約

専任媒介契約のメリットに加え、より手厚いサポート:

専任媒介契約のメリットに加え、不動産会社はより積極的に売却活動を行うことが期待できます。

売主は、より手厚いサポートを受けることができます。

より頻繁な報告:

専任媒介契約よりも更に頻繁な報告が義務付けられている為、売却活動の進捗状況をより細かく把握することができます。

早期売却の可能性:

レインズへの登録が専任媒介契約よりも早くに行われる為、より早期での売却が期待できます。

媒介契約を選ぶ際のポイント

それぞれの媒介契約のメリット・デメリットを比較検討し、自分の状況や希望に合った契約を選ぶことが重要です。

不動産会社の担当者とよく相談し、媒介契約の内容を十分に確認しましょう。

媒介契約期間や仲介手数料なども忘れずに確認しましょう。

不動産会社の得意分野と物件の相性を確認する事も重要です。

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媒介契約を選ぶ場合の注意点

1. 媒介契約の種類と特徴を理解する

一般媒介契約:

複数の不動産会社と契約できるため、広範囲な買主へのアプローチが可能です。

自分で買主を見つけた場合、仲介手数料を節約できます。

ただし、不動産会社の積極的な販売活動を促しにくい場合があります。

専任媒介契約:

1社の不動産会社に売却を任せるため、窓口が一本化され、スムーズな対応が期待できます。

レインズへの登録や報告義務があり、一定の安心感があります。

ただし、他の不動産会社に依頼できないため、会社の選択が重要です。

専属専任媒介契約:

専任媒介契約よりも、さらに手厚いサポートや積極的な販売活動が期待できます。

報告頻度も高く、売却活動の進捗を把握しやすいです。

ただし、自分で買主を見つけることができません。

2. 不動産会社の担当者とよく相談する

媒介契約の内容だけでなく、売却戦略や市場動向についても説明を受けましょう。

担当者の経験や実績、得意とする物件の種類などを確認し、信頼できるかどうかを見極めましょう。

疑問点や不安な点は、遠慮せずに質問しましょう。

3. 媒介契約の内容を十分に確認する

契約期間:

一般的には3ヶ月ですが、物件や状況によって異なる場合があります。

契約期間満了後の更新についても確認しておきましょう。

仲介手数料:

仲介手数料の金額や支払い時期を確認しましょう。

成功報酬だけでなく、広告費用などの諸費用についても確認が必要です。

契約解除の条件:

契約期間中に解約する場合の条件や違約金について確認しておきましょう。

レインズへの登録:

専任媒介契約、専属専任媒介契約は、レインズへの登録が義務付けられておりますので、登録されているか確認しましょう。

報告義務:

専任媒介契約、専属専任媒介契約は、報告義務が有りますので、報告の頻度や方法などを確認しましょう。

4. 不動産会社の得意分野と物件の相性を確認する

不動産会社によって、得意とする物件の種類や地域が異なります。

所有する物件の特性や立地条件に合った不動産会社を選びましょう。

インターネットや口コミなどで、不動産会社の評判や実績を確認するのも有効です。

5. 複数の不動産会社を比較検討する

1社の意見だけでなく、複数の不動産会社の査定や提案を比較検討しましょう。

比較検討することで、より良い条件で売却できる可能性が高まります。

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まとめ

媒介契約は、不動産売却を成功させるための重要なステップです。それぞれの媒介契約のメリット・デメリットを理解し、信頼できる不動産会社と媒介契約を結ぶようにしましょう。

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