築年数の浅い戸建てを売却する時に、買主様は建って間もないのになぜ売りに出されてるのか?
もしかして、何か問題があるのかも?と物件候補から外してしまうことも。
そこで今回は、「不動産のみらい」が葛飾区・足立区を中心に、城東エリアの方に、築浅物件をスムーズに売却する方法を解説していきます。 不動産売却をお考えの方はぜひこの記事を参考にしてみてください。
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築浅物件とは?
築浅物件とは、一般的に建築後5年以内の物件を指します。ただし、明確な定義があるわけではなく、不動産会社によって、あるいは物件の状況によって、その範囲は多少異なる場合があります。
築浅物件と新築物件の違い
新築物件: 建築後、初めて入居者が住む物件のことです。
築浅物件: 建築後、一度以上入居者が住んだことがある物件で、築年数が比較的新しいものを指します。
築浅の一戸建てをスムーズに売却するためのポイント
1. 明確な売却理由の提示
買主への安心感: 売却理由を明確に伝えることで、買主は物件に不安を感じる部分を解消し、安心して購入を決断できます。
信頼性の向上: 真実を伝えることで、買主との信頼関係を築くことができます。
交渉力の強化: 誠意ある対応は、交渉を円滑に進める上で非常に有効です。
例:
「転勤のため、新しい勤務地に近づくため」
「家族構成の変化に伴い、より広々とした住まいに引っ越したい」
「老後のことを考え、マンションに移住したい」
2. 早期売却の重要性
価格維持: 築年数が経つにつれて、建物の価値は低下していく傾向にあります。
市場の変化: 不動産市場は常に変動するため、好条件で売却できるタイミングを逃さないことが重要です。
競合物件との差: 新しい物件が登場すると、競合が増え、売却期間が長引く可能性があります。
3. スムーズな売却のコツ
適切な価格設定: 相場をしっかりと把握し、適正な価格を設定しましょう。
物件の魅力を最大限にアピール: 写真や動画を活用し、物件の良い部分を分かりやすく伝えましょう。
内覧の機会を多く設ける: 積極的に内覧の機会を設け、買主の疑問に丁寧に答えましょう。
不動産会社の選定: 多数の物件を取り扱っており、実績のある不動産会社を選びましょう。
リフォーム・リノベーション: 必要に応じてリフォームやリノベーションを行い、物件の価値を高めましょう。
周辺環境の情報提供: 周辺の学校、病院、駅などの情報も積極的に伝えましょう。
その他、スムーズに売却するためのポイント
物件の状態を良くしておく: 清掃を行い、室内を明るく清潔な状態にしておきましょう。
不要なものは処分する: 物件に不要なものは処分し、広々とした印象を与えましょう。
住宅ローン残債の確認: 住宅ローンの残債額を把握し、売却後の資金計画を立てましょう。
税金に関する知識: 不動産売却に関する税金について、事前に知識を深めておきましょう。
築浅物件の物件の売却の流れ
1. 不動産会社への相談と査定
複数の不動産会社に相談: 複数の不動産会社に査定を依頼し、相場感をつかむことが重要です。
査定内容の比較: 各社からの査定額や売却プランを比較検討し、最適な会社を選びましょう。
2. 売却準備
物件の清掃: 室内をきれいに掃除し、整理整頓を行い、見栄えを良くしましょう。
不要な物の処分: 不要な家具や家電を処分し、広々とした印象を与えましょう。
リフォーム・リノベーション: 必要に応じて、リフォームやリノベーションを行い、物件の価値を高めましょう。
重要書類の準備: 物件の権利証、図面、建築確認済証など、必要な書類を揃えましょう。
3. 媒介契約の締結
専属専任媒介契約: 一つの不動産会社にのみ売却活動の委託をする契約です。
専任媒介契約: 一つの不動産会社をメインに、他の不動産会社にも売却活動を委託できる契約です。
一般媒介契約: 複数の不動産会社に同時に売却活動を委託できる契約です。
4. 物件の公開
不動産情報サイトへの掲載: 各不動産会社のウェブサイトやポータルサイトに物件情報を掲載します。
チラシ・ポスターの配布: 地域にチラシやポスターを配布し、購入希望者を集めます。
オープンハウス: 物件を公開し、実際に内覧してもらう機会を設けます。
5. 内覧対応
購入希望者の案内: 内覧希望者に対して、物件を案内し、質問に丁寧に答えましょう。
物件の魅力を伝える: 物件の良い点や特徴を分かりやすく伝え、購入意欲を高めましょう。
6. 売買契約の締結
売買条件の交渉: 購入希望者と売買価格や引き渡し時期など、売買条件について交渉します。
契約書の作成: 売買契約書を作成し、内容を確認の上、署名捺印を行います。
7. 残金決済と引渡し
残金決済: 購入者から売買代金を支払いを受けます。
物件の引き渡し: 鍵の受け渡しを行い、物件を譲渡します。
登記手続き: 所有権移転登記などの手続きを行います。
8. 確定申告
所得税の申告: 売却によって得た利益に対して、所得税の申告が必要になる場合があります。
築浅物件売却のポイント
早期売却: 築年数が経つにつれて、建物の価値は低下していくため、早期の売却が望ましいです。
適切な価格設定: 相場を把握し、適正な価格を設定しましょう。
物件の魅力を最大限にアピール: 写真や動画を活用し、物件の良い部分を分かりやすく伝えましょう。
不動産会社のサポート: 専門的な知識を持つ不動産会社のサポートを受けることで、スムーズに売却を進めることができます。
注意点
売却にかかる費用: 仲介手数料、広告費、司法書士費用など、売却には様々な費用がかかります。
税金: 売却によって得た利益に対して、所得税がかかる場合があります。
契約内容の確認: 契約書の内容をしっかりと確認し、不明な点は必ず質問しましょう。
まとめ
築浅の一戸建てをスムーズに売却するためには、
明確な売却理由を伝える
早期売却を目指す
物件の魅力を最大限にアピールする
不動産会社の力を借りる
物件の状態を良くする
これらの点を意識することで、よりスムーズに売却を進めることができます。