家を売りたいときは、まずは何から始めるのか、査定額？ローン残債？などわからい事が多いかと思います。
また、自宅を売る場合なら、引っ越し先の目星もつけておく必要があります。
そこで今回は、「不動産のみらい」が葛飾区・足立区を中心に、城東エリアの方に、家を売るときのよくある理由、実際に家を売るときの手順、高く売るためのポイントなど初心者の方でもわかりやすく解説していきます。 不動産売却を検討されている方、不動産売却でわからないことがある方はぜひこの記事を参考にしてみてくださいね！
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家を売却したい！その理由は？
家を売却する理由は、人それぞれ様々です。ここでは、よくある売却理由をいくつかご紹介します。
よくある売却理由
住み替え:
家族構成の変化（結婚、出産、子どもが独立など）
現在の住まいの広さや間取りが合わなくなった
より便利な場所へ引っ越したい
老後のためにバリアフリーの住まいにしたい
経済的な理由:
住宅ローンの返済が困難になった
資金が必要になった（子供の教育費、事業資金など）
不動産投資の目的で売却したい
ライフスタイルの変化:
転勤が決まった
離婚することになった
単身になった
物件に関する理由:
老朽化が進んでいる
近隣とのトラブルがある
家に欠陥がある
その他:
相続した不動産を売却したい
資産整理の一環として売却したい
家を売却するか迷ったときに調べること
1. 売却のメリット・デメリットを明確にする
メリット:
住宅ローンの残債を解消できる
新しい住居への資金調達ができる
不動産管理の手間から解放される
住み替えによって生活の質向上につながる可能性がある
デメリット:
売却価格が予想より低い場合がある
新しい住居を探す手間がかかる
売却にかかる費用がかかる
税金が発生する場合がある
2. 現在の住まいの状況を把握する
物件の築年数・構造: 新築か中古か、木造か鉄骨かなど、物件の状況によって売却価格や手続きが異なります。
リフォーム履歴: リフォームを行っている場合は、内容や時期を把握しておきましょう。
設備: キッチン、浴室、トイレなどの設備の状態を把握し、必要であればリフォームの検討も必要です。
周辺環境: 駅からの距離、スーパーや病院などの利便性、騒音や治安など、周辺環境を改めて確認しましょう。
3. 市場価格を調査する
不動産ポータルサイト: SUUMO、HOME’Sなどの不動産ポータルサイトで、周辺の似たような物件の売却価格を比較しましょう。
不動産会社に査定を依頼: 複数の不動産会社に査定を依頼することで、より正確な売却価格を把握できます。
4. 売却にかかる費用を把握する
仲介手数料: 不動産会社に支払う手数料です。
広告費: 物件の広告費は、売却方法によって異なります。
登記費用: 所有権移転登記にかかる費用です。
その他の費用: 引越し費用、残債精算費用など、様々な費用がかかる場合があります。
5. 売却方法を選ぶ
仲介: 不動産会社に仲介を依頼する方法です。
買取: 不動産会社が直接買取する方法です。
競売: 裁判所を通じて売却する方法です。
6. 税金について確認する
譲渡所得税: 売却益に対して課税される税金です。
登録免許税: 所有権移転登記にかかる税金です。
7. 今後のライフプランを考慮する
なぜ家を売却したいのか: 理由を明確にすることで、売却のタイミングや方法を決めることができます。
今後の住まい: 賃貸住宅、新築一戸建てなど、どのような住まいにしたいのかを具体的にイメージしましょう。
8. 専門家への相談
不動産会社: 売却に関する様々な手続きや、市場の動向について詳しく教えてくれます。
税理士: 税金に関する相談をすることができます。
弁護士: 法的な問題が発生した場合に相談することができます。
家を売るときの手順5ステップ
家を売る際の一般的な手順を5つのステップに分けてご説明します。
1. 不動産会社への相談と査定依頼
複数の不動産会社に相談: 複数の不動産会社に査定を依頼し、それぞれの会社の意見を聞きましょう。
査定方法: 外見の確認、間取り図、設備の状況などを基に、概算の売却価格を算出します。
媒介契約: 気に入った不動産会社と媒介契約を結びます。専任媒介、専属専任媒介、一般媒介など、契約の種類があります。
2. 物件の準備
リフォーム: 売却価格を上げるために、リフォームを行う場合もあります。
清掃: 室内をきれいに掃除し、良い印象を与えるようにします。
不要な物の整理: 広く見せるために、不要な物は処分しましょう。
書類の準備: 物件の権利関係を示す書類（登記簿謄本など）を用意します。
3. 物件の販売活動
物件情報の作成: 物件の写真、間取り図、周辺環境などをまとめた物件情報を作成します。
広告掲載: 不動産ポータルサイトやチラシなどで物件を広告します。
内見対応: 購入希望者からの内見の申し込みに対応します。
4. 売買契約
購入希望者との交渉: 購入希望者と売買価格や引き渡し時期などを交渉します。
売買契約の締結: 両者が合意した内容を契約書にまとめ、契約を締結します。
5. 決済と引き渡し
残金決済: 購入者が売買代金を支払います。
物件の引き渡し: 購入者に鍵を渡し、物件を譲渡します。
確定申告: 売却益が発生した場合、確定申告が必要です。
売却にかかる期間
売却にかかる期間は、物件の条件や市場の状況によって異なりますが、一般的に3ヶ月～半年程度かかります。
その他
税金: 売却益に対して譲渡所得税がかかる場合があります。
費用: 仲介手数料、広告費、登記費用などが発生します。
家を高く売るためのポイント
物件の状態を良くする:
清掃: 室内を隅々まで清掃し、清潔感のある印象を与えることが大切です。
整理整頓: 不要な物を処分し、広々とした空間に見せる工夫をしましょう。
リフォーム: 必要に応じて、キッチンや浴室などの水回り、壁紙などをリフォームすることで、物件の価値を高めることができます。
適切な価格設定:
相場を調べる: 周辺の同様の物件の売却価格を参考に、適切な価格を設定しましょう。
不動産会社の意見を聞く: 専門家の意見を参考に、最適な価格を設定しましょう。
魅力的な写真撮影:
プロの写真家: プロの写真家に依頼することで、物件の魅力を最大限に引き出すことができます。
照明: 照明を工夫することで、明るく清潔感のある印象を与えることができます。
効果的な広告:
不動産ポータルサイト: SUUMO、HOME’Sなどの不動産ポータルサイトに物件情報を掲載しましょう。
SNS: InstagramやFacebookなどのSNSで物件情報を発信するのも効果的です。
内覧時の対応:
清潔な状態: 内覧の際は、室内を清潔な状態に保ちましょう。
丁寧な説明: 物件のメリットを丁寧に説明しましょう。
売却時期:
季節: 一般的に、春は不動産の成約率が高いと言われています。
市場の動向: 不動産市場の動向を把握し、売却時期を検討しましょう。
その他
複数の不動産会社に査定依頼: 複数の不動産会社に査定を依頼することで、より正確な価格を把握できます。
ホームインスペクション: 第三者の専門家が物件の状態を診断することで、買主への安心感につながります。
売却理由: 売却理由を正直に伝えることで、買主との信頼関係を築くことができます。
まとめ
家を売却することは、人生における大きな決断です。焦らず、しっかりと準備を進めましょう。
