マンション売却で多い失敗事例とは？

2024-07-29

マンション売却

マンション売却は大きなお金が動くので、誰もが成功させたいと思うものでしょう。

しかし、マンション売却で失敗したと感じている方は、実は少なくありません。

そこで今回は、「不動産のみらい」が葛飾区・足立区を中心に、城東エリアの方に、マンション売却で失敗を感じることが多い理由や、よくある失敗事例と対策について解説していきます。

マンション売却を検討中の方はぜひこの記事を参考にしてみてくださいね！

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【マンション売却で失敗を感じることが多い理由】

マンション売却で失敗に繋がる原因は様々ですが、主なものとして以下が挙げられます。

不動産会社選びの失敗:

専門知識が不足している、または悪質な業者に当たってしまうと、適正な価格で売却できなかったり、トラブルに巻き込まれる可能性があります。

価格設定のミスマッチ:

相場を把握せず、高すぎる価格で売り出してしまい、売却期間が長引いてしまうケースがあります。逆に、安すぎる価格で売却してしまうと、損をしてしまう可能性があります。

売却時期の判断ミス:

市場動向や自身のライフプランを考慮せず、安易に売却を決めてしまうと、損失が出る可能性があります。

内見の準備不足:

部屋が汚かったり、整理整頓されていない状態だと、購入希望者に良い印象を与えることができず、売却が難航する可能性があります。

交渉力不足:

購入希望者との交渉で、不利な条件で契約してしまう可能性があります。

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【マンション売却の方法と流れ】

マンション売却には、大きく分けて以下の3つの方法があります。

不動産会社に仲介を依頼する

不動産会社が売却活動を行い、買主を探します。

売却活動に関する手間が省ける反面、仲介手数料がかかります。

自分で売却する（買取）

不動産会社に直接買い取ってもらう方法です。

スピーディーに売却できますが、相場よりも安く買い叩かれる可能性があります。

自分で売却する（売主自ら売却活動を行う）

不動産情報サイトへの掲載や、オープンハウスの開催など、売却活動のすべてを自分で行います。

仲介手数料がかかりませんが、時間と手間がかかります。

売却の流れ

不動産会社への相談: 複数の不動産会社に査定を依頼し、相場感をつかみましょう。

媒介契約の締結: 売却活動を行う不動産会社を決めて、媒介契約を締結します。

物件の清掃・整理: 内見に備えて、部屋をきれいに清掃し、整理整頓しましょう。

物件の広告・宣伝: 不動産会社が物件情報を公開し、買主を探します。

内見対応: 購入希望者の内見に対応します。

売買契約: 購入希望者と売買契約を締結します。

引渡し: 所有権を移転し、鍵の引き渡しを行います。

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【マンション売却で多い失敗事例とその対策】

失敗事例① 想定より時間がかかった

原因

価格設定が高すぎる: 相場を大幅に上回る価格設定をしていると、なかなか買い手がつきません。

物件の状態が悪い: 内見時に気になる点が多いと、購入をためらう人が出てきます。

市場の動向: 不動産市場の冷え込みや、特定の地域での人気が低迷している場合、売却に時間がかかることがあります。

競合物件が多い: 類似物件が多く、魅力的な物件が目立つと、自らの物件への注目度が下がる可能性があります。

対策

不動産のプロに相談: 相場を正確に把握し、適正な価格設定を行うために、複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。

物件のメンテナンス: 内見前に、部屋の清掃や不要な物の整理を行い、清潔感のある印象を与えるようにしましょう。

市場動向の把握: 経済状況や地域ごとの不動産市場の動きを把握し、売却時期を検討しましょう。

競合物件との差別化: 自宅の物件の魅力を最大限にアピールできるような写真や文章を作成し、他の物件との差別化を図りましょう。

失敗事例② 売り出し価格が適正ではなかった

原因

相場を把握していない: 相場よりも高すぎる価格設定をしてしまい、買い手がつかない。

周辺物件との比較不足: 類似物件との比較を行わず、価格設定をしてしまった。

不動産会社のアドバイスを鵜呑みにしてしまう: 不動産会社によっては、高めの価格を提示してくる場合もあります。

対策

複数の不動産会社に査定を依頼: 複数の不動産会社から査定額を提示してもらい、相場を把握しましょう。

周辺物件の相場を調べる: 類似物件の売却価格を参考に、適正な価格設定を行いましょう。

不動産会社の営業トークに惑わされない: 不動産会社の営業トークに振り回されず、冷静に判断しましょう。

失敗事例③ 大幅に値下げをしてしまった

原因

焦って売却したい: 早急に現金が必要な状況で、安易に値下げをしてしまう。

交渉力不足: 購入希望者との交渉で、不利な条件で契約してしまう。

対策

売却スケジュールに余裕を持つ: 焦らず、じっくりと売却活動を進めましょう。

交渉力のある不動産会社を選ぶ: 不動産会社に交渉を任せ、有利な条件で契約できるようにしましょう。

値下げ交渉のシミュレーション: どれくらいまで値下げが可能か、事前にシミュレーションしておきましょう。

その他の注意点

不動産会社選び: 信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。

契約内容をしっかり確認: 媒介契約や売買契約の内容をしっかりと確認し、不明な点は質問しましょう。

税金対策: 売却によって発生する税金について、事前に税理士に相談しておきましょう。

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【マンション売却を成功させるためのポイント】

複数の不動産会社に査定を依頼する: 相場を把握し、適正な価格設定を行うために重要です。

不動産会社選びを慎重に行う: 専門知識が豊富で、信頼できる不動産会社を選びましょう。

売却時期を慎重に検討する: 相場が上昇している時期や、自身のライフプランに合わせて売却時期を決めましょう。

物件をしっかりと準備する: 清掃や整理整頓を行い、魅力的な物件に仕上げましょう。

専門家のアドバイスを受ける: 不動産に関することは、専門家に相談することで、よりスムーズに売却を進めることができます。

【まとめ】

マンション売却は、準備不足や知識不足によって、思わぬ損失を招く可能性があります。事前にしっかりと準備を行い、専門家のアドバイスを受けることで、スムーズに売却を進めることができます。

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