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不動産売却は売却理由と取引の流れが重要！
2024-06-27
売却を成功させるためには、まず売却理由を明確にすることが重要です。
なぜ売却するのかによって、売却時期や必要な資金、売却方法などが変わってきます。
以下は、売却理由の例です。
- ・住み替え
- ・投資目的
- ・相続
- ・離婚
- ・転勤
- ・老後の準備
売却理由を明確にすることで、スムーズな売却に向けて計画を立てやすくなります。
コチラの記事も読まれています｜はじめての売却！売主が知っておきたい不動産売却の注意点を解説
【不動産売却の成功を左右する3つのポイント】
不動産売却は、人生の中でも数少ない大きな取引の一つです。
成功するためには、売却時期、売却価格、諸費用など、さまざまな要素を事前にしっかりと把握しておくことが重要です。
今回は、売却を検討しているあなたのために、売却を成功に導く3つのポイントについて、詳しく解説します。
1. 売却時期
不動産を売却する時期は、売却価格に大きく影響します。
一般的に、需要が高い時期に売却した方が、高値で売却できる可能性が高くなります。
需要が高い時期は、以下の通りです。
- 春：新生活に向けて住宅を購入する人が増える時期
- 秋：子どもの入学や進学に向けて住宅を購入する人が増える時期
ただし、時期だけでなく、市場動向や経済状況なども考慮する必要があります。
売却を検討している時期は、不動産会社に相談し、最適な時期を判断してもらいましょう。
2. 売却価格
不動産の売却価格は、査定によって算出されます。
査定は、不動産会社の査定士が行います。
査定には、以下のような方法があります。
- 机上査定：過去の取引事例や周辺環境などを基に算出する方法
- 現地調査：実際に物件を調査し、状態や立地などを考慮して算出する方法
査定によって算出された価格は、あくまでも目安です。
最終的な売却価格は、買主との交渉によって**決まります。
売却価格を決める際には、査定価格だけでなく、市場動向や競合物件の価格なども参考にすることが重要です。
3. 諸費用
不動産を売却する際には、諸費用が発生します。
諸費用には、以下のようなものがあります。
- 仲介手数料：不動産会社に支払う手数料
- 抵当権抹消費用：抵当権が設定されている場合に発生する費用
- 印紙税：売買契約書などに貼付する税金
- 登録免許税：不動産の名義変更などに必要な税金
- 固定資産税：売却した年度の固定資産税の按分額
- 法定費用：司法書士や土地家屋調査士に支払う費用
諸費用は、売却価格の約6～8％程度かかります。
売却を検討している時期は、諸費用についても事前にしっかりと確認しておきましょう。
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【不動産売却を成功に導く！スムーズな流れとポイント】
1. スケジュール設定
不動産売却には、様々な手続きや準備が必要です。
スムーズな売却を進めるためには、まずスケジュール設定を行いましょう。
スケジュールを設定する際には、以下のポイントを考慮します。
- 希望する売却時期
- 必要な手続き
- 準備にかかる時間
- 不動産会社との面談や打ち合わせの時間
スケジュールを明確にすることで、焦らずに準備を進めることができ、スムーズな売却に繋がります。
2. 簡易査定（査定依頼）
スケジュールが決まったら、簡易査定を依頼しましょう。
簡易査定は、無料で利用できるサービスで、大まかな市場価値を知ることができます。
複数の不動産会社に簡易査定を依頼することで、相場を把握しやすくなります。
簡易査定の結果を参考に、売却価格を検討しましょう。
3. 不動産会社の選定と依頼
簡易査定の結果に納得できたら、不動産会社を選定し、正式な査定を依頼しましょう。
不動産会社を選ぶ際には、以下のポイントを考慮します。
- ・実績
- ・手数料
- ・担当者の対応
- ・得意なエリア
- ・口コミ
複数の不動産会社から見積もりを取ることで、比較検討しやすくなります。
信頼できる不動産会社を選ぶことが、スムーズな売却の鍵となります。
4. 販売活動
不動産会社に依頼すれば、販売活動を開始します。
販売活動には、以下のような内容が含まれます。
- ・物件情報の作成
- ・インターネットへの掲載
- ・チラシの配布
- ・内覧の案内
- ・買主との交渉
販売活動は、不動産会社に任せて問題ありません。
しかし、より早く売却したい場合は、自分でも積極的に活動することが重要です。
近所に知人や友人がいる場合は、声をかけてみるのも良いでしょう。
5. 売却と引き渡し
買主が決まったら、売買契約を締結し、売却となります。
売買契約には、売却価格や支払い条件、引き渡し時期などを記載します。
売買契約の締結後は、引き渡しまでの手続きを進めます。
引き渡しには、以下のような内容が含まれます。
- ・物件の名義変更
- ・残っているローンの返済
- ・固定資産税の精算
- ・荷造りと引っ越し
引き渡しは、トラブルを避けるために、事前にしっかりと準備しておきましょう。
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【まとめ】
不動産売却は、計画と準備が重要です。
今回紹介した内容を参考に、売却理由を明確にし、売却時期や売却価格**、諸費用などを確認して、スムーズな売却を目指しましょう。
不動産会社に相談すれば、売却に関するアドバイスやサポートを受けることができます。
私たち不動産のみらいは葛飾区、足立区を中心に城東エリアの方の不動産売却のご相談を２４時間受け付けております。
お気軽に無料査定をご利用ください。
査定依頼はコチラまでお気軽にお問い合わせください。
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