第4章 査定額UPのためのポイント──見落とされがちな改善策
査定額は「立地」と「築年数」だけで決まるわけではありません。
実際には、売主のちょっとした工夫や準備によって、査定額が数十万〜数百万円アップするケースも少なくありません。
この章では、足立区で実際に効果があった“見落とされがちな改善ポイント”を中心に、
査定前にぜひ意識しておきたい項目を解説します。
1. 外観・玄関まわりの「第一印象」を整える
査定担当者が最初に目にするのは建物の外観です。
どんなに室内がきれいでも、外観が汚れているだけで「管理が行き届いていない」と判断されてしまうことがあります。
特に足立区では、北千住・綾瀬・竹ノ塚など幹線道路沿いに立地する住宅も多く、
排気ガスによる外壁のくすみや門扉のサビがマイナス要因となることがあります。
しかし、外壁洗浄や玄関まわりの掃除、ポーチ照明の交換など、
わずか数万円程度の手入れでも「印象の良さ」が格段にアップ。
実際、不動産のみらいが査定した物件でも、
高圧洗浄+植栽整備で評価が80万円アップした事例があります。
人の印象と同じで、不動産の査定も“第一印象”が大切なのです。
2. 室内の清掃と「生活感のコントロール」
訪問査定では、室内の管理状態や明るさ、清潔感もチェックされます。
生活感が強すぎると「狭く見える」「古い印象」といったマイナス評価につながることも。
特に、足立区の中古住宅はファミリー世帯が多く、
「荷物が多い」「家具が大きい」傾向があります。
査定前に一時的に物を減らし、明るい照明に変えるだけでも、
印象が劇的に変わることがあります。
✔️ カーテンを開けて自然光を取り入れる
✔️ テーブル上の小物を整理
✔️ 床面を見せる配置に変更
この3つを意識するだけで、“手入れが行き届いた家”として高評価になりやすくなります。
3. 「リフォーム履歴」は見える化してアピール
意外と見落とされがちなのが、リフォーム履歴の提出です。
不動産のみらいでは、査定時に「リフォーム証明書」や「施工写真」がある場合、
それを根拠としてプラス評価を行います。
たとえば──
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外壁塗装(2021年)
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給湯器交換(2022年)
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シロアリ防除(2023年)
といった記録が残っているだけで、建物の維持管理状態が証明され、
買主の安心感につながります。
足立区の戸建は、築20〜30年の物件が多く流通しているため、
「きちんとメンテナンスされている家」は他物件との差別化になります。
実際、リフォーム履歴を明示した物件では、
同条件の物件より**+100万円以上**で売れた事例もあります。
4. 書類・登記関係を整理して“信頼度”を上げる
査定時に「登記簿」「測量図」「建築確認書」「検査済証」などが揃っていると、
査定の信頼性が一気に高まります。
逆に、「境界が不明」「増築の確認書なし」といった状態では、
法的リスクが不明確として、査定額が下がる傾向があります。
足立区では、戦後からの古い街並みが多く、
“未測量”や“私道持分が不明”といったケースが比較的多いのが現実です。
そのため、査定の前に書類を確認し、必要に応じて
測量士・司法書士と連携して整備することが、安心感=価格維持につながります。
不動産のみらいでは、こうした書類のチェックや再発行手続きもサポート可能。
“法務的な整理”ができている物件は、査定で確実にプラスになります。
5. “地域ニュース”を活かしたタイミング戦略
査定額は「地域のニュース」にも左右されます。
たとえば、足立区ではここ数年、
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竹ノ塚駅高架化の完了
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北綾瀬駅エレベーター整備
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北千住駅西口再整備計画
といった再開発が次々と進行中です。
これらのエリアでは、ニュースが出た直後に
「将来性を見込んだ買主」が増え、一時的に査定額が上がる傾向があります。
つまり、地域の動きを読んだ“売り時”を見極めることが、
査定額アップの隠れたコツなのです。
不動産のみらいでは、足立区の行政・都市計画情報を常にウォッチし、
「どのタイミングで査定・売出すのが最も有利か」をご提案しています。
まとめ:ちょっとの準備が“大きな差”を生む
査定前に少し手をかけるだけで、査定額は変わります。
✅ 外観・玄関の印象を整える
✅ 室内を明るく・清潔に見せる
✅ リフォーム履歴を整理する
✅ 書類関係をそろえる
✅ 地域動向をチェックする
どれも大掛かりなリフォームではなく、
“売主の意識ひとつでできる改善”ばかりです。
不動産のみらいでは、査定時にこれらを一緒に確認し、
「ここを整えればもっと上がる」という具体的なアドバイスを行っています。
査定は“価値を測る”だけでなく、“価値を高める”プロセスでもある。
それが、地域密着型の不動産のみらいが重視する査定のあり方です。