初めての不動産売却、何から始める？初心者がやりがちな失敗5選

2025-08-04

不動産売却

「家を売りたいけど、まず何をすればいいのかわからない」

「不動産のことなんて全然詳しくないから、騙されないか心配…」

こんなご相談を最近とてもよくいただきます。

不動産の売却は、ほとんどの方にとって人生で数回あるかないかの大きなイベント。

しかも、売却額は数千万円〜と大きなお金が動くため、できれば失敗したくないですよね。

でも、何から始めて、どこに注意すべきなのかを知らないまま売却活動を始めると…

後悔してしまうケースも少なくありません。

そこで今回は、「不動産のみらい」が葛飾区・足立区を中心に、城東エリアの方に、「初めて不動産を売る方」がよくやってしまう失敗と、その回避方法について詳しくお伝えします！

これを読めば、不安が少し和らいで、自信を持って売却に取り組めるはずです。

不動産売却をお考えの方は是非この記事を参考にしてみてくださいね♪

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1. 【ありがち】とりあえず一括査定サイトで申し込んでしまう

「まずはネットで査定してもらおう」と思って、一括査定サイトに気軽に情報を入れてしまった…という人、意外と多いです。

もちろん一括査定自体は便利なサービスですが、以下のような注意点も。

● 注意点：

一度に複数社から営業電話がかかってくる（5社〜10社から一気に連絡が来ることも）

実際には「机上査定（ざっくり予測）」のみで、詳細な価格はわからない

査定価格が高くても「本当にその金額で売れる」とは限らない

▶ 回避策：

まずは信頼できる不動産会社を1〜2社に絞って、訪問査定を依頼しましょう。

地域の相場や物件の状態をきちんと見たうえで出された査定額のほうが、信頼性が高いです。

2. 【やりがち】売却にかかる費用や税金を把握していない

「売れた金額＝自分の手元に残るお金」と思い込んでいませんか？

実は売却にはさまざまな諸費用や税金がかかります。

● 代表的な費用・税金：

仲介手数料（売却価格の約3％＋6万円＋消費税）

譲渡所得税（売却益が出た場合、最大約20％）

登記費用（抵当権抹消など）

引っ越し費用、解体費用（古家の場合）など

たとえば、3,000万円で売れても、実際には200万円以上のコストがかかることもあります。

▶ 回避策：

早めに不動産会社に「売却にかかる費用一覧」を確認して、手取り額の目安を把握しておきましょう。

また、税理士に相談するのも◎（必要であれば紹介もOK）

コチラの記事も読まれています｜「古すぎて売れないかも…」と悩む前に読む記事｜築古物件でも売れる理由と成功事例

3. 【多いミス】相場より高く売り出して、売れ残る

「どうせなら高く売りたい！」と思って、周辺相場よりかなり高めの金額で売り出してしまう方もいます。

でもこれ、売れ残りの大きな原因になります。

● なぜ高すぎると売れない？

今の買主はネットで相場をしっかり調べてから物件を見に来るため、高すぎるとすぐバレる

売却開始直後の「一番買い手が注目するタイミング」を逃すと、その後どんどん埋もれていく

値下げを繰り返すことで「売れ残り感」が出てしまう

「売れなければ価格を下げればいい」と思っていても、最初の印象が命なのです。

▶ 回避策：

相場に基づいた“現実的な価格設定”をすること。

「最初はちょっと強気でもいいけど、1〜2ヶ月反応がなければ見直す」など、価格の柔軟な見直しルールを決めておくと安心です。

4. 【見落とし】室内の片付け・リフォームを怠る

「そのままでいいでしょ」と思って内見を受け入れた結果、

買主に悪印象を与えてしまって購入を見送られる…というケースもあります。

実際、第一印象で物件を決める買主はとても多いんです！

● よくある印象ダウン例：

生活感の強い部屋（洗濯物、ゴミ、使いかけの調味料など）

畳やフローリングの汚れ、壁紙の破れ

ペット臭やたばこのにおいが残っている

これらは、たとえ立地や間取りが良くても「買いたくない」と思わせてしまうポイントです。

▶ 回避策：

まずは断捨離・掃除・消臭から！

可能であればクロスの張り替えや簡単な補修だけでも印象アップ

空室にできる場合はホームステージングもおすすめ（家具配置など）

コチラの記事も読まれています｜再建築不可物件は本当に売れる？価値を引き出すプロの売却術

5. 【見逃し】信頼できる不動産会社を選べていない

「知名度があるから大手に任せれば安心」

「地元の会社の方が早く売ってくれそう」

そう思って選んだ不動産会社が、実はあまり熱心に動いてくれない…ということも。

売却がうまくいくかどうかは、営業担当者の力量と誠実さにかかっています。

● 見極めるポイント：

こちらの話を丁寧に聞いてくれるか

相場や売却戦略について具体的な説明があるか

査定額の根拠がきちんと提示されているか

レスポンスが早く、誠実な対応をしてくれるか

▶ 回避策：

最低2〜3社の話を聞いて比較する

営業マンの印象・対応力もチェック

長期的なパートナーになれるかどうかで判断するのが◎

コチラの記事も読まれています｜相続未登記のまま不動産売却はできる？注意点や解決策などを解説！

まとめ

不動産売却って、なんとなく“専門的でむずかしそう”というイメージがありますよね。

でも実は、やるべきことはそこまで多くはありません。

ただ、「知らずにやってしまう落とし穴」はたくさんあります。

その代表的なものがこちら

初心者がやりがちな5つの失敗

とりあえず一括査定サイトを使う

費用や税金を把握していない

相場より高く売り出して売れ残る

内見対策（掃除・片付け）をしない

不動産会社選びを妥協する

これらを避けるだけでも、スムーズで満足度の高い売却に近づけます！

「自分だけで進めるのは不安…」

「家族と意見が分かれていて決められない…」

そんなときは、私たち「不動産のみらい」にぜひご相談ください。

あなたの状況に合わせたアドバイスやサポートを、丁寧にさせていただきます。

私たち不動産のみらいは葛飾区、足立区を中心に城東エリアの方の不動産売却のご相談を２４時間受け付けております。

お気軽に無料査定をご利用ください。

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