不動産売却を検討する際、不動産会社と締結する媒介契約は、売却活動の成否を左右する重要な要素です。しかし、媒介契約には種類があり、それぞれの特徴を理解した上で選択する必要があります。
そこで今回は、「不動産のみらい」が葛飾区・足立区を中心に、城東エリアの方に、不動産売却における媒介契約の種類と特徴、失敗を防ぐ選び方、契約後にやるべきこと、注意点などを解説します。
不動産売却をお考えの方、また買取をご希望の方は是非この記事を参考にしてみてくださいね！
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不動産売却における媒介契約の種類と特徴
媒介契約には、以下の3種類があります。
一般媒介契約
複数の不動産会社と同時に契約できる
自分で買主を見つけた場合、不動産会社を通さずに直接取引できる
不動産会社による売却活動の報告義務がない
専任媒介契約
1社の不動産会社としか契約できない
自分で買主を見つけた場合、不動産会社を通して取引する必要がある
不動産会社は、2週間に1回以上の頻度で売却活動の状況を報告する義務がある
専属専任媒介契約
1社の不動産会社としか契約できない
自分で買主を見つけた場合でも、必ず不動産会社を通して取引する必要がある
不動産会社は、1週間に1回以上の頻度で売却活動の状況を報告する義務がある
失敗を防ぐ媒介契約の選び方
不動産売却における媒介契約は、売却活動の成否を大きく左右する重要な要素です。失敗を防ぎ、スムーズな売却を実現するためには、以下の点を意識して媒介契約を選ぶことが重要です。
1. 媒介契約の種類と特徴を理解する
一般媒介契約
複数の不動産会社と契約可能
自分で買主を見つけた場合、直接取引可能
不動産会社の報告義務はなし
広く情報を集めたい、自分で積極的に動きたい方向け
専任媒介契約
1社としか契約できない
自分で買主を見つけた場合も、不動産会社を通して取引
不動産会社は2週間に1回以上の報告義務あり
売却活動を1社に任せたい、ある程度報告も受けたい方向け
専属専任媒介契約
1社としか契約できない
自分で買主を見つけた場合も、必ず不動産会社を通して取引
不動産会社は1週間に1回以上の報告義務あり
早期売却を目指したい、手厚いサポートを受けたい方向け
2. 不動産会社の選定
実績と得意分野：売却物件の種類や地域に強い実績のある会社を選ぶ。
査定価格：複数の会社に査定を依頼し、査定価格の根拠を確認する。
担当者の質：担当者の知識、経験、対応力、相性を確認する。
会社の規模：大手、地域密着など、それぞれの特徴を理解して選ぶ。
3. 媒介契約の内容確認
契約期間：一般的に3ヶ月。長すぎる契約は避ける。
仲介手数料：上限額の確認と、支払い時期を明確にする。
契約解除：解除条件、違約金の有無を確認する。
広告活動：どのような広告活動を行うか確認する。
報告義務：報告頻度、内容を確認する。
4. 複数の不動産会社を比較検討
査定価格、担当者の対応、会社の信頼性などを比較する。
媒介契約の種類について、それぞれのメリット・デメリットを理解した上で自身の売却プランに最適な契約を結ぶ。
5. 担当者とのコミュニケーション
売却の希望条件を明確に伝える。
定期的な連絡を取り、進捗状況を把握する。
疑問点は遠慮せずに質問する。
6. 媒介契約書をよく読む
契約内容をしっかり理解してから署名する。
不明な点は担当者に確認する。
媒介契約における注意点
囲い込み：不動産会社が自社で買主を見つけるために、物件情報を公開しない行為。専属専任媒介契約で起こりやすい。
両手仲介：1社の不動産会社が売主と買主の両方の仲介を行うこと。仲介手数料が両方から得られるため、不動産会社が優先することがある。
不動産売却の媒介契約後にやるべきこと
不動産売却の媒介契約締結後は、売却活動をスムーズに進め、成功に導くために、売主様にも積極的に行動していただく必要があります。以下に、媒介契約後に売主様がやるべきことを詳しく解説します。
1. 売却活動の進捗確認と情報共有
定期的な報告の確認:
媒介契約の種類に応じて、不動産会社から定期的な活動報告を受けます。
専任媒介・専属専任媒介契約の場合は、報告頻度が義務付けられています。（専任：2週間に1回以上、専属専任：1週間に1回以上）
報告内容（問い合わせ状況、内覧状況、広告活動の状況など）をしっかり確認し、疑問点があれば遠慮なく質問しましょう。
積極的な情報共有:
物件に関する情報（修繕履歴、設備の状況、近隣情報など）を不動産会社に伝え、売却活動に役立ててもらいましょう。
買主候補者からの質問にスムーズに答えられるよう、事前に情報整理しておくと良いでしょう。
2. 内覧準備と対応
物件の清掃・整理整頓:
内覧は、買主候補者が物件を直接確認する重要な機会です。
物件を丁寧に清掃し、整理整頓することで、良い印象を与え、購入意欲を高めることができます。
特に水回りや玄関などは、清潔感を意識しましょう。
内覧時の対応:
内覧時には、不動産会社の担当者に任せるだけでなく、売主様も積極的に対応しましょう。
物件の魅力を伝えたり、買主候補者の質問に答えたりすることで、購入の後押しになります。
3. 売却条件の交渉
購入申込への対応:
買主候補者から購入申込があったら、売却条件（価格、引渡し時期など）について交渉します。
不動産会社と相談しながら、自身の希望条件と買主候補者の条件の折り合いをつけるようにしましょう。
契約条件の確認:
売買契約を結ぶ前に、契約内容をしっかり確認しましょう。
特に、契約解除に関する条項や特約などは、注意が必要です。
4. その他
必要書類の準備:
売買契約や引渡しの際に必要な書類（権利証、印鑑証明書など）を事前に準備しておきましょう。
不動産会社から指示された書類は、早めに揃えるようにしましょう。
引越し準備:
売却が決まったら、引越し準備を始めましょう。
引越し業者に見積もりを依頼したり、不用品を処分したりするなど、計画的に進めることが大切です。
確定申告の準備:
売却によって譲渡所得が発生した場合は、確定申告が必要です。
必要書類を揃え、税理士に相談するなど、早めに準備を始めましょう。
媒介契約後の注意点
不動産会社との連携:
売却活動をスムーズに進めるためには、不動産会社との連携が不可欠です。
定期的に連絡を取り、情報共有や相談を行うようにしましょう。
契約内容の遵守:
媒介契約の内容をしっかり理解し、遵守しましょう。
契約違反は、トラブルの原因になります。
まとめ
媒介契約は、不動産売却を成功させるための重要な契約です。それぞれの特徴を理解し、自身の売却目的に合った契約を選びましょう。
私たち不動産のみらいは葛飾区、足立区を中心に城東エリアの方の不動産売却のご相談を２４時間受け付けております。
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