実家を売却したいけど、最善の売却方法はなんなのかお考えになる方もいるでしょう。
売却がいいのか、それとも買取がいいのか。
初めての不動産売却の場合、なにから始めたらいいかわからない方もいるかもしれません。
そこで今回は、「不動産のみらい」が葛飾区・足立区を中心に、城東エリアの方に、実家の売却には何が最適かを解説していきます。
実家の売却でお悩みの方は是非この記事を参考にしてみてくださいね！
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実家の売却は買取と仲介どちらを選ぶべきか
買取
メリット
スピードが早い: 不動産会社が直接購入するため、売却手続きがスピーディーに進みます。
確定的な金額: 事前に売却価格が確定するため、資金計画が立てやすいです。
諸手続きが簡単: 不動産会社が手続きを代行してくれるため、手間がかかりません。
デメリット
売却価格が相場より低い場合がある: 不動産会社が買い取りするため、相場よりも低い価格で売却せざるを得ない場合があります。
選べる会社が少ない: 買取を行っている不動産会社は限られています。
仲介
メリット
相場に近い価格で売却できる可能性が高い: 不動産会社が購入希望者を探し、売買交渉を行うため、相場に近い価格で売却できる可能性があります。
選べる会社が多い: 多くの不動産会社が仲介を行っています。
デメリット
売却までに時間がかかる: 購入希望者が見つかるまで時間がかかる場合があります。
手続きが煩雑: 売買契約や引渡しなど、様々な手続きが必要になります。
どちらを選ぶべきか
早く現金化したい場合: 買取
少しでも高く売りたい場合: 仲介
手続きを任せたい場合: 買取
時間をかけてでも相場に近い価格で売りたい場合: 仲介
選ぶ際のポイント
売却価格: どの程度の価格で売却したいのか
スピード: どれくらいの期間で売却したいのか
手続き: 自分で手続きを行いたいのか、任せたいのか
物件の状態: 物件の状態によっては、買取りの方が有利な場合もある
実家の買取や仲介で注意するべきポイントと対策
1. 不動産会社の選定
複数の会社に査定依頼: 複数の会社に査定を依頼することで、相場感がつかめます。
実績や評判を調べる: その会社の過去の取引実績や、お客様からの評判などを調べてみましょう。
担当者の対応: 説明が丁寧で、信頼できる担当者を選びましょう。
2. 売却価格の決定
相場価格を把握: 周辺の物件の売却事例などを参考に、相場価格を把握しましょう。
物件の状況: 物件の状態（築年数、リフォームの有無など）によって、価格が大きく変動します。
交渉力: 不動産会社との交渉力も重要です。
3. 税金対策
譲渡所得税: 売却益に対して課せられる税金です。
特例: 住んでいた家を売却する場合には、譲渡所得税の計算で優遇される制度があります。
税理士に相談: 税金に関することについては、税理士に相談することをおすすめします。
4. 契約内容の確認
契約書をしっかり読む: 契約書の内容をしっかりと確認し、不明な点は必ず質問しましょう。
専門家に相談: 必要であれば、弁護士や司法書士に相談することも検討しましょう。
5. 手続きの進め方
スケジュール管理: 売却までのスケジュールをしっかりと立て、計画的に進めましょう。
不動産会社に任せられること: 不動産会社に任せられることは、積極的に任せるようにしましょう。
その他の注意点
感情的にならずに冷静に対処する: 実家を売却することは、感情的な側面も大きいため、冷静に対処することが大切です。
家族とよく話し合う: 家族とよく話し合い、全員が納得できる形で売却を進めましょう。
時間をかける: 売却は時間のかかる手続きです。焦らず、じっくりと進めましょう。
実家の売却で後悔するケース
1. 売却価格に不満
相場を把握していなかった: 周辺の相場を十分に調べていなかったため、安く売却してしまった。
交渉力を発揮できなかった: 不動産会社との交渉で、自分の希望する価格を伝えられなかった。
急いで売却してしまった: 資金が必要な状況で、急いで売却せざるを得ず、十分な価格で売却できなかった。
2. 手続きが複雑で時間がかかった
書類の準備に手間取った: 必要な書類が揃わず、手続きが遅れてしまった。
税金に関する知識が不足していた: 譲渡所得税などの税金について、事前に十分な知識を持っていなかった。
不動産会社との連携がうまくいかなかった: 不動産会社の対応が遅かったり、連絡が途絶えたりして、手続きが滞ってしまった。
3. 家族間のトラブル
相続問題が複雑化: 相続人が複数いる場合、遺産分割協議が難航し、売却が遅れてしまう。
思い出の品との別れ: 実家には多くの思い出が詰まっているため、手放すことに抵抗感がある家族もいる。
住み慣れた場所を手放すことへの寂しさ: 長年住み慣れた場所を手放すことに、寂しさを感じる人もいる。
4. 予想外の費用がかかった
リフォーム費用: 売却前にリフォームが必要となり、予想以上の費用がかかった。
税金: 譲渡所得税や登録免許税など、思っていたよりも高い税金がかかった。
仲介手数料: 不動産会社に支払う仲介手数料が高額だった。
5. 物件の瑕疵が見つかった
売却後に瑕疵が見つかり、買い手とのトラブルに発展: 売却前にしっかりと物件の状態を把握しておかなかったため、売却後に瑕疵が見つかり、買い手との間でトラブルになった。
後悔を防ぐための対策
複数の不動産会社に査定を依頼する: 相場を把握し、最適な売却価格を決めましょう。
専門家に相談する: 税理士や弁護士などに相談し、法律的な問題や税金について詳しく聞きましょう。
家族とよく話し合う: 家族全員が納得できる形で売却を進めましょう。
物件の状態を把握する: 物件の状況をしっかりと把握し、必要なリフォームなどを事前に済ませておきましょう。
契約書の内容をしっかり確認する: 契約書の内容をしっかりと確認し、不明な点は必ず質問しましょう。
まとめ
実家の売却は、どちらの方法を選ぶにしても、メリット・デメリットをしっかりと理解し、ご自身の状況に合わせて最適な方法を選びましょう。
