マイホームの平均売却期間は？不動産売却をスムーズに進める方法をご紹介！

2024-08-31

不動産売却

家の売却をする時に、「転勤時期までに売却できるか？」「住み替えのタイミングに間に合うのか？」「本当に売却できるのか？」など、焦りを感じる方は少なくないと思います。

実際、不動産の売却には、どのぐらいの期間が必要なのでしょうか？

そこで今回は、「不動産のみらい」が葛飾区・足立区を中心に、城東エリアの方に、不動産売却ステップごとの必要な期間について、詳しく解説していきたいと思います。

不動産売却をお考えの方はぜひこの記事を参考にしてみてください。

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不動産売却の平均的な売却期間について

不動産売却の平均的な売却期間は、物件の種類、築年数、立地、市場の動向など、様々な要素によって大きく変動します。一般的には、以下の期間が目安とされています。

マンション: 3ヶ月～6ヶ月

一戸建て: 6ヶ月～1年

しかし、これはあくまでも平均であり、物件によってはもっと早く売れる場合もあれば、1年以上かかる場合もあります。

それぞれの平均期間

ステップ１：売り出し準備期間　1ヵ月程度

ステップ２：売却活動期間　3〜6ヵ月程度

ステップ３：契約および引渡し準備期間　1〜2ヵ月程度

上記をもう少し詳しく解説していきます。

売却期間に影響を与える要素:

物件の条件: 立地、築年数、間取り、リフォーム状況など、物件の条件によって売却期間は大きく変動します。

市場の状況: 不動産市場の動向、金利の変動、景気なども売却期間に影響を与えます。

季節性: 一般的に、春は不動産の売買が活発化する傾向があります。

不動産会社との連携: 複数の不動産会社に依頼したり、積極的に情報発信を行うことで、売却期間を短縮できる可能性があります。

ステップごとの詳細:

ステップ１：売り出し準備期間

物件の査定、リフォーム、写真撮影、広告作成などを行います。

物件の魅力を最大限に引き出すための準備期間です。

ステップ２：売却活動期間

不動産会社が積極的に物件の宣伝を行い、買主を探します。

内覧対応、価格交渉などもこの期間に行われます。

買主が見つかるまでの期間は、物件の条件や市場の状況によって大きく異なります。

ステップ３：契約および引渡し準備期間

売買契約の締結、住宅ローンの手続き、引越し準備などを行います。

各種手続きには時間がかかるため、余裕を持ったスケジュールを立てることが重要です。

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売却活動の長期化対策について

不動産売却の活動が長期化する原因は様々です。売却をスムーズに進めるためには、早期に売却活動に着手し、適切な対策を行うことが重要です。

売却活動が長期化する原因

価格設定の誤り: 高すぎる価格設定は、買い手を遠ざけ、売却期間を延ばす原因となります。

物件の状態: 老朽化やリフォームが必要な箇所がある場合、購入を躊躇する人が出てきます。

市場の動向: 不動産市場の冷え込みや、競合物件の増加も売却期間に影響を与えます。

情報発信不足: 物件の魅力が十分に伝わっていない場合、買い手が見つかりにくくなります。

物件の立地: 駅からの距離、周辺環境など、立地条件が売却期間に大きく影響します。

売却活動の長期化対策

適正な価格設定:

不動産鑑定士による査定: 専門家による査定を受けることで、適正な価格を把握できます。

周辺の売買事例の調査: 類似物件の売買価格を参考に、相場を把握しましょう。

競合物件との比較: 競合物件の価格や条件を比較し、自社の物件の優位性をアピールしましょう。

物件の改善:

リフォーム: 必要に応じてリフォームを行い、物件の価値を高めましょう。

清掃・整理: 物件を清潔に保ち、整理整頓された状態にすることで、良い印象を与えられます。

ホームステージング: 家具やインテリアを活用して、物件の魅力を引き出す手法です。

情報発信の強化:

不動産ポータルサイトへの掲載: 主要な不動産ポータルサイトに物件情報を掲載しましょう。

SNSを活用した広告: InstagramやFacebookなどのSNSを活用して、ターゲット層に合わせた広告を展開しましょう。

オープンハウスの開催: 物件を実際に見ていただくことで、購入意欲を高めることができます。

不動産会社との連携強化:

複数の不動産会社に依頼: 複数の不動産会社に依頼することで、より多くの買主候補にアプローチできます。

定期的な連絡: 不動産会社と定期的に連絡を取り、売却状況を確認しましょう。

アドバイスを積極的に聞く: 不動産会社のアドバイスを参考に、売却戦略を修正しましょう。

売却時期の見直し:

季節性: 一般的に、春は不動産の売買が活発化する傾向があります。

市場の動向: 不動産市場の動向を注視し、売却に適した時期を選びましょう。

融資条件の見直し:

住宅ローンの金利: 金利が低い時期に売却することで、購入者にとって魅力的な条件となります。

諸費用: 購入者に負担となる諸費用を補助することで、売却を促進できる場合があります。

その他

売却理由を明確にする: 買主に対して、なぜ売却したいのかを明確に伝えることで、信頼感を得られます。

物件のデメリットを隠さない: 物件のデメリットを隠すと、後にトラブルになる可能性があります。

売却活動に焦らない: 売却活動は長期化する可能性も考慮し、焦らずにじっくりと進めましょう。

売却活動が長期化する場合は、一度立ち止まって、現状を分析し、適切な対策を講じることが重要です。不動産会社と連携しながら、売却を成功させましょう。

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まとめ

不動産売却は、物件の条件や市場の状況など、様々な要因によって期間が異なります。ご自身のまとめのように、それぞれのステップで何をするのかを把握し、不動産会社と連携しながら、売却活動を進めていくことが重要です。

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