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不動産売却をする時は何から始める？不動産売却を成功させるための８つのステップ
2024-04-21
不動産売却を成功させるための８つのステップを詳しく解説します。
不動産売却を成功させる８つのステップ
1. 売却方法を決める
まず、どのような方法で不動産を売却したいかを決めましょう。 主な売却方法は以下の4つです。
- 一括売却: 一度にまとめて売却する方法です。最も一般的な方法ですが、相場よりも安く売却される可能性があります。
- 分割売却: 土地と建物を別々に売却する方法です。土地と建物の価値が大きく異なる場合に有効です。
- オークション販売: 競売形式で売却する方法です。短期間で現金化したい場合に有効ですが、希望価格よりも安く売却される可能性があります。
- 代理販売: 不動産会社に代理で売却を依頼する方法です。手間がかからず、高値で売却できる可能性がありますが、仲介手数料が発生します。
それぞれの売却方法にはメリットとデメリットがあるため、ご自身の状況や希望に合った方法を選びましょう。
2. 相場を調べる
不動産を売却する前に、その物件の売却相場を調べましょう。 相場を知ることで、適切な売却価格を設定することができます。
相場を調べる方法はいくつかありますが、以下のような方法があります。
- 不動産取引情報: 国土交通省が運営する不動産取引情報のポータルサイトです。過去の成約事例などを参考に、地域や物件種別の相場を知ることができます。
- 不動産会社: 不動産会社に机上査定を依頼することができます。机上査定は、物件の情報に基づいて概算の査定価格を算出するものです。
- インターネット: インターネットで不動産売却相場を調査できるサイトがあります。複数のサイトを参考に、相場を把握しましょう。
3. 不動産会社に査定を依頼する
相場をある程度把握したら、複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。 査定は、不動産会社が訪問査定または机上査定を行い、物件の価値を鑑定します。
複数の査定結果を比較し、最も信頼できると感じた 不動産会社を選びましょう。
4. 媒介契約の締結
売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を締結します。 媒介契約は、不動産会社に売却活動を依頼する契約です。
媒介契約には、専属媒介契約、一般媒介契約、限定媒介契約の3種類があります。
- 専属媒介契約: 期間内に売却が成立した場合、仲介手数料を支払う契約です。最も 強力な契約ですが、他の 不動産会社に依頼することはできません。
- 一般媒介契約: 期間内に売却が成立した場合、仲介手数料を支払う契約です。他の 不動産会社にも依頼することができます。
- 限定媒介契約: 指定した不動産会社に依頼する契約です。期間内に 売却が成立した場合、仲介手数料を支払う契約です。
それぞれの契約のメリットとデメリットを理解した上で、ご自身の状況に合った契約を選びましょう。
5. 売却活動
媒介契約を締結したら、不動産会社が買主を募集します。 不動産会社は、広告の掲載や内覧会の開催など、さまざまな 活動を行います。
売主も、積極的に 協力しましょう。 物件を綺麗に 清掃したり、内覧時に気持ちよく 対応したりすることで、買主に良い印象を与えることができます。
6. 売買契約の締結
買主が決まったら、売主、売主側の仲介業者、買主、買主側の仲介業者が集まって売買契約を締結します。
売買契約には、売買代金、支払い方法、引渡し時期、瑕疵担保責任など、売買に関する重要事項を記載します。
売買契約は、内容を十分に確認した上で締結しましょう。
7. 決済・引渡し
売買契約の締結後、手付金の支払い、残代金の支払い、物件の引渡しが行われます。
決済は、金融機関の担当者が立ち会い、安全に行うことができます。
引渡しは、物件を買主に引き渡すことです。 物件の状態を確認した上で、引渡しを行いましょう。
8. 確定申告
不動産を売却した場合、譲渡所得が発生する可能性があります。 譲渡所得が発生した場合は、確定申告を行う必要**があります。
譲渡所得の計算は、複雑な場合があります。 税理士に相談することをおすすめ**します。
その他
不動産を売却する際には、諸費用が発生します。 諸費用には、仲介手数料、印紙税、登録免許税、抵当権抹消費用などがあります。
諸費用は、売却する物件によって**異なります。 事前に 確認しておきましょう。
不動産売却は、人生の中で大きな 決断の一つです。 焦らずに十分に検討し、後悔のない 売却を行いましょう。
コチラの記事も読まれています｜不動産売却で知っておきたいポイント15選をご紹介！
【不動産売却時に必要な書類】
不動産売却には、様々な書類が必要となります。必要書類は、売却方法や物件によって異なりますが、一般的に 以下の書類が必要となります。
1. 身分証明書
- 運転免許証
- マイナンバーカード
- パスポート
- 住民票
2. 権利証
- 土地の権利証
- 建物の権利証
3. 固定資産税・都市計画税の納税通知書
- 直近の納税通知書
4. 物件に関する書類
- 間取り図
- パンフレット
- 建築確認通知書
- 検査済証
- 耐震診断報告書
- アスベスト調査報告書
- 管理規約（マンションの場合）
5. その他
- 印鑑証明書
- 実印
- 銀行口座情報
- ローン残高証明書
- 抵当権抹消書類
上記の書類は、売却の進行状況によって必要となるタイミングが異なってきます。 詳細は、不動産会社に確認しましょう。
コチラの記事も読まれています｜不動産売却｜残置物の撤去はどうする？
【まとめ】
いかがでしたか？
不動産売却をする時は、上記の8ステップを参考に進めるといいでしょう。
また、わからないことは不動産会社の担当者などに確認しましょう！
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