不動産査定「査定額だけ」高い業者には注意せよ！騙されない為の基礎知識を解説‼

不動産売却を考えたときに、「自分の家がいくらで売却できるのか」を把握するため「売却査定」を行います。

できるだけ、高値で売却したいと考えているために、「複数社から見積もりを取り、検討した上で査定額が高かった会社にお願いしよう」と思ってる方が多いと思います。

今は、情報を1回だけ入力するだけで複数社から無料で見積もりが送られてくる「一括査定」が多数あります。

必要事項を入力したらあとは結果を待つだけなので便利です。

しかし、不動産査定は「査定額が高い会社を選べばいい」というわけではありません。

そこで今回は、「不動産のみらい」が葛飾区・足立区を中心に、城東エリアの方に、失敗しない不動産会社の選び方、家の査定について最低限の知識をまとめてみました。

査定額が高いということだけでパートナーとなる会社を選んでしまうと失敗してしまいますので、この記事を参考にパートナーとなる不動産会社を正しく選びましょう！

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【売却査定額はここで決まる！査定のチェック】

売却査定額は、依頼する不動産会社によって変わります。

そのため、1社に絞らず、複数社に見積もりを取ることをおススメします。

複数社の査定額を比較する時に良し悪しを判断する基準がないと不動産会社を選べませんよね。

まずは、売却査定で不動産会社が何を見るのかのポイントをチェックしましょう。

不動産会社は、大手から地域密着の小さな会社まで数多くありますが、おおむね売却査定で見るポイントは共通しています。

それがこちらの4点です。

1.近隣物件の取引事例

査定額を決める重要なポイントの1つが近隣物件の取引価格です。

相場はいくらなのか、どのような条件の物件がどのような価格で取引されているのかなどを不動産会社もチェックします。

売却価格を決める参考にもなるので、事前に調べておくといいでしょう。

2.公示価格・路線価

公示価格と路線価は、国が定める土地や価格の標準値のことです。

公示価格は土地に、路線価は道路に対して定められています。

3.立地条件

不動産の価値を大きく左右するのが立地条件です。

立地条件の具体的な事項は下記になります。

・駅、バス停などの公共交通機関との距離・アプローチ

・役所や学校などの公共施設との距離

・銀行、郵便局など金融機関との距離

・スーパーやコンビニなど店舗・商業施設との距離・アプローチ

・生活に車が必要か、駐車場までの距離は？

・周囲の治安状況

・周辺の緑の多さや静かさなどの住環境

生活の利便性が高いところや閑静な住環境は査定額にいい影響をあたえます。

4.物件条件

立地条件と並んで不動産の価値を大きく左右するのが物件の条件です。

物件の外観や設備は査定額に大きく影響します。

具体的には下記の事項がチェックされます。

・住宅の外観(外壁や屋根などの状況)

・住宅の設備(収納、食洗器、床暖房などの有無)

・間取りや生活動線

・防犯対策の有無

・日当たり、風通しなどの快適さ

・ベランダからの眺望や庭の広さなどの付加価値を持つ要素

その他、マンションならエントランス、自転車置き場などの共有部分の管理状況も訪問査定ではチェックされるポイントになります。

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【不動産査定の種類と特徴】

不動産査定で見られるポイントがわかったら実際に受ける査定の種類を選びましょう。

種類は2種類。

「簡易査定」と「訪問査定」です。

それぞれの特徴を解説していきます。

簡易査定(机上査定)

↳簡単に査定額を調べられる‼

簡易査定は、物件の種別、築年数、立地条件などのデータから、大体の査定額を算出する方法です。

一括査定サイトなどに必要事項を入力するだけで簡単に査定額がわかります。

大まかな査定額を知りたい方や、売却検討中の方にもおすすめの査定方法です。

ただし、簡易査定はデータのみでの査定額になります。

そのため、正確な査定額よりも数百万円ほどズレが生じることを理解しておきましょう。

簡易査定を依頼する時は、次の項目を入力します。

・物件住所

・物件種別(戸建て、マンションなど)

・物件の現状(居住中、空室など)

・物件の名義人か否か

・専有面積

・間取り

・築年数

入力の項目は、依頼する会社やサービスのよって少し変わります。

上記データが必要とは限りませんが、その他必要項目がある場合もあります。

訪問査定(実査定)

↳実際に物件を見たデータから細かい査定額を出せる‼

訪問査定は、不動産会社の担当者が実際に物件を見て査定額を出す方法です。

データだけでなく、目で見た情報をもとに査定額を算出するので簡易査定よりもより細かい査定額を知れます。

訪問査定は、簡易査定に比べて時間と手間がかかります。

しかし、不動産売却をする時は、簡易査定だけでなく、必ず訪問査定も行います。

売却を前向きに検討してる方や、確実に売却する方におすすめの査定方法です。

金額を知りたいだけや、あまり売却に前向きでない方にはハードルが高いかもしれません。

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【一括査定サービスのメリットとデメリット】

査定の種類がわかったら、査定をしてもらう不動産会社を選びます。

すでに会社を決めている場合はいきなり訪問査定でも問題ないですが、簡易査定をしてから、訪問査定をしてもらいたいという人も多いでしょう。

その場合、無料の一括査定サイトを利用するのが便利です。

しかしその前に、一括サイトのメリットとデメリットを理解しておきましょう。

～メリット～

複数の業者を一気に比較できる

一括サイトの最大のメリットは、一度の情報入力で複数社からの査定額を知れることです。不動産会社によって査定額のバラつきがあり、1社の査定額だけで、その額が適正かの判断はできないでしょう。

しかし、複数社を比較すれば、不当な査定は不当だと判断できます。

よって、複数社から、査定額を取るのは、必須だと言えるでしょう。

～デメリット～

営業がしつこい場合や、査定額だけが高い可能性がある

一括サイトは便利な一方、営業がしつこかったり、査定額が高いだけで実際は高値で売却できないケースもあります。

不動産会社には、一括査定サイト経由で依頼してきたことがわかり、依頼者が複数社から査定額を比較してることもわかります。

ですので、不動産会社は、営業熱心になるのも当然です。

一度の入力で複数社から、査定額が知れる一方、複数社から営業もかけられるということになります。

不動産会社は、どこの会社よりも早くお客様にアプローチしたいと考えるため、すぐに連絡をしてくる会社も多いです。

査定依頼をしたら、一気に電話やメールがくることもあるので、査定額だけがしりたいだけの場合は、一括査定サイトの利用はおススメしません。

営業の他に、もう一つ注意したいことがあります。

それは、実際には売却できない高値を査定額で出してきて、とにかく媒介契約を取ろうとする会社です。

競合他社よりも高い金額の提示をして、媒介契約を取ったあとに、査定額より大幅に値下げをした金額で売却をする業者もいます。

そのような悪徳不動産会社に騙されないために査定額が高いからというだけで不動産会社を決めるのはやめましょう！

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【悪徳業者に騙されないためのチェックリスト】

売却査定で適切な不動産会社を選ぶためにチェックポイントを解説します。

仲介業者を選ぶ前に、以下の4つを確認しましょう！

１．査定を受ける前に相場を自分で調べたか

近隣相場の調査は、事前にしておきましょう。

実際にどれぐらいの価格で取引されてるかを把握しておけば、査定額が適正かの判断材料にもなります。

２．近隣物件情報を不動産会社が把握しているか

多くの場合、簡易査定、訪問査定関わらず電話や対面で不動産会社の担当者と会話をする機会があります。

そのときに、担当者は、近隣物件の販売状況を把握しているか聞いてみましょう。

近隣物件の販売状況は、査定額を決めるときに必ず考慮しなければいけない要因のひとつになります。

なぜなら、近隣で売り出し中の物件は、売却のライバルになりうるからです。

競合を把握せず、査定額を算出する不動産会社は、あまり信用できないでしょう。

３．不動産会社から、近隣の販売実績を明示されたか

不動産会社にも得意分野があります。

特定エリアに強い、マンションが得意、賃貸が得意など、様々な特徴があり、賃貸が得意な不動産会社は、売買は、不得意の可能性があります。

できる限り、売却予定の物件の条件を得意とする不動産会社を見つける為にも近隣の販売実績を聞いておきましょう！

４．不動産会社が、査定額の根拠を説明してくれたか

査定額を出された時は、必ず根拠も聞くようにしましょう。

高値の査定額であっても納得できる説明がなければ、その会社を選ぶのはやめましょう。

そして、査定額は高ければいいというわけではありません。

なぜなら、査定額と実際の売却額は多くの場合異なります。

不動産の買い手は、多くの場合が一般の方です。

不動産会社の仕事はあくまでも仲介で購入希望者から価格交渉をされれば、値下げをするケースもあります。

後々値引きすることを前提に高額な査定額を提示する悪徳業者も中には存在するので、高額な査定額を提示されたときは、安易にその会社を選ぶのではなく、根拠を聞いて、納得がいった上で不動産会社を選ぶようにしましょう。

【まとめ】

家を売却する時は、1円でも高値で売却したいと思うのが本音ですよね。

しかし、その気持ちに付け込んで査定額だけを高く提示してくる悪徳な不動産会社に引っかかって後悔しないために、相場よりも高い金額を提示された時は、一度疑ってみるのも大切です。

もちろん、適正な金額で、高く評価されてる場合もあります。

その場合は、不動産会社に根拠を聞いてみる、根拠が妥当であるかを判断できるように知識を得ておくこと、この2つを忘れないようにしておきましょう。

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