「不動産売却って何から始めればいいの？」

不動産のみらいへ初めてお問い合わせいただくお客様から、最も多くいただくご質問です。

不動産売却は、多くの方にとって人生で数回あるかないかの大きなイベントです。

そのため、不安や疑問を抱えたまま売却活動を始める方も少なくありません。

例えば、

• 査定は無料なの？
• まだ売るか決めていないけど相談していい？
• どこの不動産会社へ依頼すればいい？
• 相続した家でも売れる？
• 住宅ローンが残っていても売れる？
• 住み替えは売るのが先？買うのが先？

など、ご質問はさまざまです。

売買経験1,000件以上、相続相談約70％の実務経験を持つ不動産のみらいでは、日々このようなご相談をいただいています。

この記事では、実際によくある質問をQ&A形式で分かりやすく解説します。

売却前によくある質問

Q1. まだ売ると決めていません。相談してもいいですか？

結論

もちろん大丈夫です。

実際には、「売るか迷っている」という段階でご相談いただく方が非常に多くいらっしゃいます。

理由

早めに相談することで、

• 相場が分かる
• 売却時期を検討できる
• 税金が把握できる
• 住み替え計画を立てやすい

など、多くのメリットがあります。

Q2. 査定は無料ですか？

結論

はい、無料です。

査定を依頼したからといって、必ず売却する必要はありません。

価格だけ知りたいという方も歓迎しています。

Q3. 査定にはどのくらい時間がかかりますか？

机上査定

約1～2日

訪問査定

現地確認後、通常2～5日程度

物件状況によって異なります。

Q4. 査定価格で売れるのですか？

結論

必ずしも売れる価格ではありません。

査定価格は市場価格や周辺事例を参考に算出した目安です。

最終的な成約価格は、

• 市場動向
• 販売方法
• 購入希望者との交渉

によって決まります。

Q5. 複数社へ査定を依頼した方がいいですか？

結論

おすすめします。

ただし、

査定価格だけで会社を選ばないこと

が重要です。

販売戦略や担当者の対応まで比較しましょう。

不動産会社選びQ&A

Q6. 大手と地域密着会社、どちらがいいですか？

結論

どちらにもメリットがあります。

大手

• ブランド力
• 全国ネットワーク

地域密着

• 地域相場に詳しい
• 柔軟な対応
• 地元購入希望者情報

足立区・葛飾区など地域性が強いエリアでは、地域密着会社が強みを発揮するケースも多くあります。

Q7. 一番高い査定価格の会社へ依頼すべきですか？

結論

おすすめしません。

査定価格だけ高く提示し、契約後に値下げを提案するケースもあります。

価格だけではなく、

• 根拠
• 販売戦略
• 実績

まで確認しましょう。

Q8. 専任媒介と一般媒介はどちらがいいですか？

ケースによります。

積極的な販売活動を希望する方は専任媒介を選ばれることが多いです。

一方、複数社へ依頼したい場合は一般媒介という選択肢もあります。

売却価格Q&A

Q9. 高く売る方法はありますか？

あります。

例えば、

• 適正価格で販売する
• 写真にこだわる
• タイミングを考える
• 信頼できる会社を選ぶ

などが重要になります。

Q10. リフォームした方が高く売れますか？

結論

必ずしも必要ではありません。

リフォーム費用以上に価格が上がるとは限らないため、

まずは相談することをおすすめします。

Q11. 家具は置いたままでも売れますか？

はい。

空室でも居住中でも売却可能です。

ただし、

室内が整理されている方が内覧時の印象は良くなります。

Q12. 築年数が古くても売れますか？

もちろん可能です。

土地としての価値が高いケースもあります。

また、

古家付き土地として需要がある場合もあります。

相続・空き家Q&A

Q13. 相続した家でも売れますか？

はい。

相続登記など必要な手続きを行えば売却できます。

Q14. 空き家のままでも売れますか？

売却できます。

ただし、

管理状況によって印象が変わるため、

定期的な管理をおすすめします。

Q15. 兄弟共有でも売れますか？

可能です。

ただし、

共有者全員の同意が必要になります。

住み替えQ&A

Q16. 売るのが先ですか？買うのが先ですか？

どちらにもメリットがあります。

資金計画や住宅ローンによって最適な方法は異なります。

Q17. 売却と購入を同時に相談できますか？

もちろん可能です。

不動産のみらいでは、

売却から新築・中古住宅購入まで一括サポートしています。

プロの見解

実際に売却で成功されるお客様ほど、**「疑問を残したまま進めない」**という共通点があります。

査定価格、販売方法、住み替えのタイミング、税金など、分からないことを一つずつ解消しながら進めることで、結果的に満足度の高い売却につながります。

第1部まとめ

売却前の疑問は、多くのお客様が共通して抱えるものです。

焦って判断するのではなく、正しい知識を身につけることが、後悔しない不動産売却への第一歩となります。

第2部では、税金・費用・契約・引渡し・トラブル・よくある勘違いなど、さらに実践的なQ&Aを詳しく解説します。

売却Q&A｜不動産売却でよくある質問50選をプロが徹底回答【完全版】《第2部》

税金・費用に関するQ&A

Q18. 不動産売却にはどんな費用がかかりますか？

結論

主な費用は次のとおりです。

費用	内容
仲介手数料	不動産会社へ支払う成功報酬
印紙税	売買契約書に必要
抵当権抹消費用	ローン完済時の登記費用
司法書士費用	登記手続きなど
測量費	必要な場合のみ
譲渡所得税	利益が出た場合に課税されることがある

売却前に概算費用を把握しておくことで、資金計画が立てやすくなります。

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Q19. 売却すると必ず税金がかかりますか？

結論

必ずではありません。

利益（譲渡所得）が出た場合に課税対象となることがあります。

一方で、マイホームには3,000万円特別控除などの特例が利用できるケースもあります。

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Q20. 固定資産税はどうなりますか？

引渡し日を基準に日割り精算するのが一般的です。

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住宅ローンに関するQ&A

Q21. 住宅ローンが残っていても売れますか？

はい。

売却代金で住宅ローンを完済できれば問題ありません。

不足する場合は金融機関との相談が必要になります。

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Q22. オーバーローンでも売却できますか？

可能なケースもあります。

自己資金を充てる方法や住み替えローンなど、状況に応じた選択肢があります。

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契約・引渡しQ&A

Q23. 売却にはどのくらい時間がかかりますか？

物件や市場状況によりますが、

一般的には

3〜6か月程度

が目安です。

人気エリアでは1〜2か月で成約するケースもあります。

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Q24. 売却中も住み続けられますか？

はい。

居住中でも売却活動は可能です。

実際に居住中で売却される方も多くいらっしゃいます。

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Q25. 内覧時に気を付けることは？

ポイントは、

• 室内を整理する
• 明るくする
• 水回りをきれいにする
• 第一印象を良くする

ことです。

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Q26. 契約後にキャンセルできますか？

可能な場合もありますが、

違約金などが発生するケースがあります。

契約前によく確認しましょう。

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相続・空き家Q&A

Q27. 相続した実家を売るタイミングは？

できるだけ早めの検討をおすすめします。

空き家期間が長くなるほど、

• 建物の老朽化
• 固定資産税
• 管理負担

が大きくなります。

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Q28. 相続人が複数いても売却できますか？

可能です。

ただし、

共有者全員の合意が必要です。

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Q29. 古い家でも売れますか？

もちろん可能です。

土地として購入を希望される方も多くいらっしゃいます。

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住み替えQ&A

Q30. 新築と中古、どちらがおすすめですか？

ライフスタイルや予算によって異なります。

それぞれのメリット・デメリットを比較したうえで判断することが大切です。

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Q31. 建売と注文住宅で迷っています。

最近とても多いご相談です。

土地探しから始める注文住宅は理想を実現しやすい一方、建売住宅は入居までが早く、総費用も把握しやすい特徴があります。

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よくある勘違いQ&A

Q32. 築30年以上は売れませんか？

そんなことはありません。

立地条件によっては土地として高く評価されるケースもあります。

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Q33. リフォームしないと売れませんか？

必ずしも必要ではありません。

リフォーム費用以上に価格が上がらないケースも多くあります。

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Q34. 査定したら売却しなければいけませんか？

いいえ。

査定だけでも問題ありません。

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Q35. 他社へ相談していても相談できますか？

もちろん可能です。

セカンドオピニオンとしてご相談いただくお客様も多くいらっしゃいます。

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実際によくある相談事例

相続した実家

兄弟2人で相続。

誰も住まないため売却を決断。

販売戦略をご説明し、専任媒介をご依頼いただきました。

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足立区の住み替え

相続した家に住んでいましたが、

老朽化をきっかけに新築へ住み替え。

売却から購入まで一括サポートしました。

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墨田区マンション

お子様の成長で手狭となり、

マンション売却と戸建購入を同時に実現しました。

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プロからのアドバイス

売買経験1,000件以上の中で、多くのお客様を見てきました。

成功される方は、

「分からないことをそのままにしない。」

という共通点があります。

価格だけではなく、

• 売却時期
• 税金
• 住み替え
• 販売方法

まで確認しながら進めることで、

後悔の少ない売却になります。

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売却前セルフチェック

売却前に確認しましょう。

✅ 売却理由が明確

✅ 相場を把握した

✅ 査定を受けた

✅ 不動産会社を比較した

✅ 売却時期を決めた

✅ 必要書類を確認した

✅ 税金を把握した

✅ 売却後の住まいを考えた

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まとめ

不動産売却は、多くの方にとって分からないことばかりです。

しかし、正しい知識を身につけ、一つひとつ疑問を解消していくことで、不安は大きく減らせます。

不動産のみらいでは、売買経験1,000件以上、相続相談約70％の実績を活かし、

足立区・葛飾区を中心に、相続した実家、空き家、住み替え、

離婚、借地権、任意売却など幅広い売却相談に対応しています。

「まだ売るか決めていない」「査定だけ受けたい」「他社にも相談している」という方でも大歓迎です。

一人ひとりの状況に合わせた最適なご提案を行い、お客様が安心して売却を進められるよう全力でサポートいたします。

この記事は2026年時点の不動産市場や法制度をもとに、売買経験1,000件以上・相続相談約70％の実務経験を踏まえて作成しています。制度改正や市場動向により内容が変更となる場合がありますので、最新情報や個別の状況についてはお気軽にご相談ください。

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