「もっと早く相談すれば良かった…」

これは、不動産のみらいで不動産売却を終えたお客様から実際によくいただく言葉です。

不動産売却は、多くの方にとって人生で何度も経験するものではありません。

そのため、

• 何から始めればいいのか分からない
• どこの不動産会社へ相談すればいいのか分からない
• 高く売る方法が分からない
• 失敗しないために何を確認すればいいのか分からない

という状態で売却活動を始める方がほとんどです。

しかし、不動産売却は「最初の判断」を間違えると、

• 数百万円の価格差
• 売却期間の長期化
• 買い替えスケジュールの失敗
• 税金や費用の負担増加

など、大きな損失につながる可能性があります。

一方で、事前にポイントを押さえておけば、多くの失敗は防ぐことができます。

売買経験1,000件以上、相続相談約70％という実務経験から言えることは、

不動産売却で失敗しないためには、「高く売ること」だけを目的にしないことが重要です。

価格・売却期間・税金・ライフプラン・不動産会社選びなどを総合的に考えることで、本当に満足できる売却につながります。

この記事では、実際によくある失敗例と、その対策を詳しく解説します。

不動産売却で失敗する人の共通点

まず結論からお伝えすると、失敗する方には共通する特徴があります。

① 査定価格だけで不動産会社を選ぶ

最も多い失敗がこれです。

「一番高い査定額を提示した会社へ依頼した。」

一見すると正しい判断に思えますが、査定価格は「売れる価格」ではありません。

実際には、高い査定価格で媒介契約を獲得し、その後何度も値下げを提案する会社もあります。

プロの見解

査定額だけではなく、

• 根拠
• 販売戦略
• 地域実績

まで確認することが重要です。

② 相場を調べない

市場価格を知らずに売却を始めると、

• 安く売ってしまう
• 高すぎて売れない

どちらにもなり得ます。

まずは近隣の成約事例や現在の市場相場を把握することが大切です。

③ 相談が遅い

相続や住み替えでは、

「まだ売るか決めていない。」

という段階で相談いただく方ほど成功しています。

一方、

「引越しまであと1か月」

という状況では選択肢が限られてしまいます。

売却で失敗しないための10のポイント

① 売却目的を明確にする

まず考えるべきなのは、

「なぜ売るのか」

です。

例えば、

• 相続
• 住み替え
• 離婚
• 転勤
• 老人ホーム入居
• 資産整理

目的によって販売戦略は大きく変わります。

② 相場を知る

売却前には、

• 成約事例
• 売出事例
• 地価

などを確認しましょう。

相場を知るだけでも、

売却価格の判断がしやすくなります。

③ 信頼できる不動産会社を選ぶ

重要なのは、

「会社の知名度」

ではありません。

確認したいポイントは、

• 地域実績
• 販売戦略
• 担当者の知識
• レスポンス
• 説明の分かりやすさ

です。

④ 査定価格だけで決めない

査定価格が高いほど良いとは限りません。

適正価格を把握し、

売却戦略まで説明してくれる会社を選びましょう。

⑤ 写真と広告を重視する

今は購入希望者のほとんどがインターネットで物件を探します。

そのため、

写真の質だけで問い合わせ件数が変わることも珍しくありません。

⑥ 販売開始価格を慎重に決める

最初の価格設定は非常に重要です。

高すぎる価格設定では、

新着物件として最も注目される時期を逃してしまいます。

逆に安すぎれば損をしてしまいます。

⑦ 売却スケジュールを決める

住み替えや相続では、

売却時期も重要になります。

• 引渡し
• 引越し
• ローン完済

まで逆算して計画を立てましょう。

⑧ 税金・諸費用を把握する

売却では、

• 仲介手数料
• 登記費用
• 印紙税
• 譲渡所得税

などが発生する場合があります。

事前に確認しておくことで、

資金計画が立てやすくなります。

⑨ 仲介と買取を比較する

高く売りたいなら仲介、

早く売りたいなら買取。

しかし実際には、

両方を比較してから判断した方が後悔が少なくなります。

⑩ 一人で判断しない

売却には、

法律・税金・市場動向など、

専門知識が必要です。

疑問があれば早めに相談することが失敗防止につながります。

チェックリスト

売却前に確認しましょう。

✅ 売却理由が明確になっている

✅ 相場を把握した

✅ 信頼できる会社を比較した

✅ 売却時期を決めた

✅ 税金を確認した

✅ 仲介と買取を比較した

✅ 売却後の住まいを考えている

実際によくある相談

相続した実家

「固定資産税だけ払い続けていました。」

もっと早く相談していれば、

高く売れるタイミングがありました。

住み替え

「先に家を買ってしまい焦って売却。」

時間がなく価格を下げる結果になりました。

空き家

管理できず建物が傷み、

売却価格が下がってしまいました。

第1部まとめ

不動産売却で失敗する原因の多くは、

情報不足と相談の遅れです。

価格だけを見るのではなく、

販売戦略・会社選び・タイミング・資金計画まで考えることが成功への近道になります。

売買経験1,000件以上の中でも、「もっと早く相談していれば選択肢が広がった」というケースを数多く見てきました。

迷った時点で相談することが、失敗しない不動産売却への第一歩です。

売却で失敗しない方法｜後悔しない不動産売却のために知っておくべきポイントをプロが徹底解説【第2部】

実際にあった売却成功事例

売却で失敗しないためには、実際の事例から学ぶことが非常に重要です。不動産のみらいで売買経験1,000件以上、相続相談約70％の中から、特に参考になる事例をご紹介します。

成功事例① 相続した空き家（足立区）

ご相談内容

お父様がお亡くなりになり、相続した戸建住宅。

「固定資産税だけ払い続けているが、売るべきか貸すべきか分からない」というご相談でした。

ご提案

まず建物の状態と土地の価値を調査し、

• 仲介で売却した場合
• 買取した場合
• 賃貸として活用した場合

3つのパターンを比較しました。

結果として立地条件が良く、仲介販売をご提案。

販売開始から約2か月で購入希望者が見つかり、想定価格に近い金額で成約しました。

成功した理由

• 相場を把握していた
• 販売開始価格が適正だった
• 写真・広告に力を入れた
• 空き家になる前から相談いただいた

成功事例② 墨田区マンションから戸建てへ住み替え

お子様の成長に伴い、マンションから戸建住宅への住み替えをご希望。

建売住宅と注文住宅で迷われていました。

マンション査定を先に行い、売却価格を把握した上で資金計画を作成。

その結果、住宅ローンの借入額や自己資金が明確になり、安心して住み替えを進めることができました。

成功事例③ 離婚による売却

離婚に伴う財産分与のため、ご夫婦共有名義の戸建住宅を売却。

お二人それぞれのご意向を丁寧に確認し、売却スケジュールや引渡し時期を調整。

感情的な対立を最小限に抑えながら、円満に売却を完了しました。

実際によくある失敗事例

失敗事例① 高すぎる査定額を信じてしまった

複数社へ査定を依頼し、一番高い価格を提示した会社へ依頼。

半年間ほとんど問い合わせがなく、価格を何度も下げることになりました。

結果として、最初から適正価格で販売した場合よりも安い価格で成約しました。

原因

「査定価格＝売れる価格」ではないことを理解していなかったためです。

失敗事例② 売却を後回しにした

相続した空き家を「いつか売ろう」と数年間放置。

建物の老朽化が進み、庭木も伸び放題となり、購入希望者の印象が悪化。

維持費や固定資産税も負担となり、結果的に売却価格も下がってしまいました。

失敗事例③ 購入を先に決めてしまった

住み替えで新居を先に契約。

現在の住まいが思うように売れず、二重ローンの負担が発生しました。

資金計画に余裕がなくなり、価格を下げて売却せざるを得ませんでした。

売却で失敗しないための最終チェックリスト

売却活動を始める前に、次の項目を確認しましょう。

売却準備

□ 売却理由を整理した

□ 希望時期を決めた

□ 売却後の住まいを考えた

不動産会社選び

□ 売却実績を確認した

□ 地域密着か確認した

□ 販売戦略を説明してもらった

□ 査定価格の根拠を聞いた

□ 担当者が信頼できる

資金計画

□ 売却費用を把握した

□ 税金を確認した

□ 住宅ローン残高を確認した

□ 仲介と買取を比較した

売却活動

□ 適正価格で販売開始した

□ 写真や広告内容を確認した

□ 販売状況を定期的に確認した

プロが考える「失敗しない売却」の本質

売買経験1,000件以上の中で、多くの売却をお手伝いしてきました。

その経験から言えるのは、

「高く売れた＝成功」ではない

ということです。

例えば、

• 希望どおりの住み替えができた
• 相続手続きを円滑に進められた
• 老人ホームへ安心して入居できた
• 離婚後の生活をスムーズに始められた
• 
  

このように、お客様の目的を実現できた売却こそ、本当の成功だと考えています。

だからこそ、不動産のみらいでは価格だけではなく、お客様の人生設計まで含めたご提案を大切にしています。

よくある質問（FAQ）

Q. 不動産売却で一番多い失敗は何ですか？

最も多いのは、査定価格だけで不動産会社を選ぶことです。査定価格の高さだけで判断せず、販売戦略や地域実績も確認しましょう。

Q. 売却相談はいつ頃するのが良いですか？

「売る」と決めてからではなく、「売るかもしれない」と思った時点で相談することをおすすめします。

Q. 査定だけでも相談できますか？

もちろん可能です。査定を依頼したからといって、売却を決める必要はありません。

Q. 相続した家でも相談できますか？

はい。相続した実家や空き家の売却は、不動産のみらいでも特にご相談の多い分野です。

Q. 売却と住み替えを同時に相談できますか？

可能です。売却価格と購入予算を同時に考えることで、無理のない住み替え計画をご提案できます。

まとめ

不動産売却で失敗しないために最も重要なのは、

「できるだけ早く情報を集め、信頼できるパートナーへ相談すること」です。

価格だけに目を向けるのではなく、

• 売却目的
• 市場相場
• 販売戦略
• 売却時期
• 税金や諸費用
• 売却後のライフプラン

まで総合的に考えることが、後悔しない売却につながります。

不動産のみらいでは、売買経験1,000件以上、

相続相談約70％の経験を活かし、足立区・葛飾区を中心に、

相続、空き家、住み替え、離婚、任意売却、借地権など幅広いご相談に対応しています。

「まだ売るか決めていない」「まずは価格だけ知りたい」という段階でも構いません。

一人で悩まず、早めに相談することが、不動産売却で失敗しない最大のポイントです。