不動産売却の流れを完全解説｜査定から引渡しまで失敗しないための全手順

「不動産売却は何から始めればいいの？」という方へ

「家を売りたいけれど、何をすればいいのかわからない」
「査定を依頼したら必ず売らなければいけない？」
「売却にはどれくらい時間がかかる？」

不動産売却は人生で何度も経験するものではありません。そのため、

多くの方が「何から始めればいいのかわからない」という不安を抱えています。

実際に私たちはこれまで1,000件以上の売買をお手伝いし、

相続・住み替え・離婚・空き家・老人ホーム入居など、さまざまな理由による売却相談を受けてきました。

その中で感じるのは、「売却の流れを最初に理解している方ほど、納得できる売却につながりやすい」ということです。

この記事では、不動産売却の流れを時系列でわかりやすく解説し、それぞれの工程で失敗しないポイントも紹介します。

不動産売却の全体の流れ

まずは全体像を把握しましょう。

1. 売却の目的を整理する
2. 不動産会社へ査定依頼
3. 査定価格・販売方法を比較する
4. 媒介契約を結ぶ
5. 売却活動を開始する
6. 購入希望者の内覧対応
7. 売買契約を締結する
8. 引越し・残置物の整理
9. 決済・引渡し
10. 確定申告（必要な場合）

一つひとつ見ていきましょう。

STEP1 売却の目的を明確にする

売却を成功させる第一歩は、「なぜ売るのか」を明確にすることです。

例えば、

• 相続した実家を売りたい
• 老人ホームへ入居するため
• 住み替え
• 離婚
• 空き家管理が大変
• 転勤
• 住宅ローン返済が厳しい

目的によって最適な売却方法は変わります。

例えば住み替えなら「売り先行」「買い先行」の判断が重要ですし、相続なら名義変更や税金も考慮する必要があります。

STEP2 不動産会社へ査定を依頼する

査定は売却のスタートです。

査定には

• 机上査定
• 訪問査定

があります。

机上査定

周辺の成約事例や市場データをもとに価格を算出します。

短時間で相場を把握したい方におすすめです。

訪問査定

実際に建物を確認します。

• 日当たり
• リフォーム状況
• 室内状態
• 接道
• 境界
• 周辺環境

まで確認するため精度が高くなります。

査定価格は売れる価格ではない

ここが非常に重要です。

査定価格は

「このくらいで売れる可能性があります」

という目安です。

査定価格＝成約価格ではありません。

STEP3 査定結果を比較する

複数社へ依頼すると

• なぜその価格なのか
• 販売戦略
• 得意分野
• 担当者の経験

まで比較できます。

価格だけで会社を決めるのは危険です。

実際には

「一番高い査定会社に依頼した結果、半年以上売れず、大幅値下げ」

という相談は珍しくありません。

重要なのは

売れる価格を提案できる会社かどうかです。

STEP4 媒介契約を締結する

依頼する会社を決めたら媒介契約を結びます。

種類は3つです。

専属専任媒介

1社のみ

積極的な販売活動が期待できます。

専任媒介

こちらも1社のみですが、自分で買主を見つけることも可能です。

もっとも利用される契約です。

一般媒介

複数社へ依頼できます。

人気物件では有効ですが、会社によって販売活動に差が出る場合があります。

STEP5 販売活動スタート

媒介契約後は販売活動が始まります。

主な内容は

• SUUMO
• HOME'S
• at home
• 自社ホームページ
• 店頭紹介
• 登録顧客紹介
• レインズ登録
• チラシ
• SNS

などです。

近年ではAI検索の普及により、自社サイトでの情報発信力も重要になっています。

STEP6 内覧対応

購入希望者が現地を見学します。

ここで第一印象が決まります。

ポイントは

• 掃除
• 換気
• 明るさ
• 臭い対策
• 水回り

完璧なリフォームは不要ですが、

「大切に住まわれてきた家」

という印象は価格にも影響します。

STEP7 購入申込・価格交渉

購入希望者から申込書が届きます。

確認する内容は

• 購入価格
• 引渡し希望日
• ローン利用
• 手付金
• 条件

価格だけで判断せず、

総合的に検討することが大切です。

STEP8 売買契約

条件がまとまると契約です。

契約時には

• 手付金受領
• 重要事項説明
• 売買契約書締結

を行います。

契約後は簡単にキャンセルできません。

内容を十分確認しましょう。

STEP9 引越し・残置物整理

契約から引渡しまでは通常1か月程度です。

この期間に

• 引越し
• 荷物整理
• 公共料金
• 住所変更

などを行います。

相続物件では残置物整理に時間がかかるケースも多くあります。

早めに準備すると安心です。

STEP10 決済・引渡し

金融機関で

• 売買代金受領
• 所有権移転
• 鍵の引渡し

を行います。

この日をもって売却完了です。

売却期間はどれくらい？

一般的には

• 査定：1〜3日
• 販売準備：約1週間
• 売却活動：1〜3か月
• 契約〜引渡し：約1か月
• 
  

合計すると

約3〜6か月

が目安です。

もちろん人気エリアなら1か月以内で成約することもあります。

売却を成功させる5つのポイント

① 査定額だけで会社を選ばない

高額査定は魅力ですが、

売れなければ意味がありません。

販売戦略まで確認しましょう。

② 相場を知る

近隣の成約価格を把握すると

価格設定で失敗しにくくなります。

③ 売却理由を担当者へ伝える

住み替え

離婚

相続

老人ホーム入居

事情によって最適な販売方法は変わります。

④ 内覧準備を怠らない

第一印象だけで数百万円変わるケースもあります。

掃除・整理整頓は費用をかけずにできる最も効果的な売却対策です。

⑤ 経験豊富な会社へ依頼する

不動産売却は担当者によって結果が変わります。

地域相場だけではなく、

交渉力

販売力

提案力

サポート体制

まで比較しましょう。

現場で実際に多い成功例

私たちが担当した売却では、

• 相続した空き家を片付けからサポートし、短期間で売却
• 老人ホーム入居前に住み替え資金を確保
• 離婚による売却で引渡し時期を柔軟に調整
• 空き家をリフォームせず現況で販売し、費用を抑えて成約
• 住み替え先探しまでワンストップで対応

など、お客様の状況に合わせた提案を行ってきました。

「売ること」だけではなく、「売却後の生活」まで見据えたサポートが、納得できる売却につながっています。

売却でよくある失敗例

• 高すぎる価格設定で長期間売れない
• 相場を調べずに契約してしまう
• 内覧準備をしない
• 税金や諸費用を把握していない
• 担当者との連絡不足
• 売却スケジュールを決めていない

これらは事前に知っておくだけで防げるケースがほとんどです。

よくある質問（FAQ）

Q. 査定は無料ですか？

ほとんどの不動産会社では無料です。

Q. 査定したら売らなければいけませんか？

いいえ。査定だけでも問題ありません。

Q. 住みながら売却できますか？

可能です。実際に住みながら売却される方は多くいらっしゃいます。

Q. 売却にはどれくらい費用がかかりますか？

仲介手数料・登記費用・測量費・譲渡所得税などがかかる場合があります。物件や状況によって異なるため、事前に確認しておきましょう。

Q. 相続した家も売却できますか？

はい。名義変更（相続登記）が済んでいれば売却できます。相続手続きが未了の場合でも、進め方を含めて相談できます。

まとめ

不動産売却は、「査定を依頼して終わり」ではありません。

売却の目的を整理し、信頼できる不動産会社と販売戦略を立て、

一つひとつの工程を丁寧に進めることで、満足できる売却につながります。

私たち「不動産のみらい」では、これまで1,000件以上の売買経験をもとに、

相続・空き家・住み替え・離婚・任意売却・借地権・事故物件・火災物件など幅広いご相談に対応してきました。

売却だけでなく、相続や老人ホーム紹介、身元保証、死後事務までワンストップでサポートできる体制を整えています。

「まずは今の価値を知りたい」「売るかどうか迷っている」という段階でも、お気軽にご相談ください。

無料相談・無料査定のご案内

不動産売却は、最初の相談先によって売却結果が大きく変わることがあります。

「少し話を聞いてみたい」「相続した実家をどうすればよいかわからない」

「住み替えを考えている」など、どのようなご相談でも構いません。

不動産のみらいでは、お客様一人ひとりの事情に合わせた最適な売却プランをご提案し、

納得できる不動産売却を最後までサポートいたします。

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