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【一括査定の落とし穴】不動産売却で失敗しない3つの確認ポイント｜高い査定＝正解ではない理由
2026-02-28
一括査定を利用する前に必ず読んでください
不動産売却で失敗しないための3つの確認ポイント
不動産の一括査定は便利なサービスです。
複数社を比較できるため、相場観をつかむには有効です。
しかし、現場ではこんな声も少なくありません。
・一番高い査定に依頼したのに売れない
・値下げを繰り返して最終的に安くなった
・説明と違う進め方をされた
なぜこうしたことが起こるのでしょうか。
①「高い査定額」を選べば正解、ではありません
まず大前提として。
買取であれば、高い価格を選ぶべきです。
買取は業者が直接購入します。
提示額＝確定価格です。
しかし仲介の場合は違います。
仲介の査定額は「予想価格」です。
その価格で必ず売れる保証はありません。
つまり仲介では、
価格で決まるのではなく、
“販売戦略”で全てが決まります。
高い査定額を提示して媒介を取得し、
あとから値下げを提案するケースも現実には存在します。
重要なのは金額の高さではなく、
✔ なぜその価格なのか
✔ どうやって売るのか
✔ 何日で反応を検証するのか
ここまで説明できる会社かどうかです。
② 必ず各社の「販売戦略」を確認してください
査定額は似通います。
差が出るのは「売り方」です。
確認すべきポイントは以下です。
・ポータル掲載だけで終わらないか
・どのように売却するのか
・価格調整のタイミングは明確か
・ターゲット設定はあるか
販売戦略を提示しない会社は、
価格だけで勝負している可能性があります。
比較するなら、
査定額ではなく販売戦略を比較してください。
③売主様が知らないリスクのひとつに
「囲い込み」があります。
これは、
他社からの購入申込みを断り、
自社で買主を見つけようとする行為です。
現在、国土交通省は
売主の皆様にむけてリーフレットを作成し、
囲い込みへの注意喚起をしています。
このリーフレットを提示しない業者は、
一度確認してみる価値があります。
そのリーフレットの存在すら知らない営業も
少なくありません。
売却は透明性が命です。
不動産のみらいの取り組み
私たちは価格競争ではなく、
「安心安全な売却」に重きを置いています。
■ LIFULL HOME'Sより
「足立区・葛飾区 売却査定問合数第一位」表彰
■ 1000件以上の売買取引に携わった実績
引渡後トラブルのない取引設計
■ デジタル広告の最適化
情報過多時代に合わせたターゲティング広告
■ 購入者がワクワクするチラシづくり
■ あえて行うアナログ営業
地域ネットワークへの直接アプローチ
■ トラブル防止の「簡易インスペクション」
価格を高く見せるのではなく、
売れる価格で、安心して引き渡せる形を作る。
それが私たちの考えです。
最後に
一括査定はあくまで入口です。
最終的に選ぶべき基準は
「この会社なら安心して任せられるか」
そして
「販売戦略に納得できるか」
実際の“売れる価格”は、
現地確認を行ったうえでのみ提示しています。
価格ではなく、戦略で比較してください。
不動産売却について急ぎで売却したい方は買取もオススメ 記事はコチラ↓
//fudosan-mirai.jp/real_estate_sell/20260311125944/
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