不動産が1年以上売却できない時はどうする？

2025-06-12

不動産売却

不動産の売却は「時間がかかるもの」とわかっていても、1年以上売れない状態が続くと「このまま売れないのでは…？」と不安になるものです。毎月の固定資産税や維持費がかかる中、空き家や空室のまま放置していると損失も膨らんでいきます。

そこで今回は、「不動産のみらい」が葛飾区・足立区を中心に、城東エリアの方に、不動産が1年以上売れない主な原因から、早期売却に向けてできる具体的な対策、不動産会社の見極め方まで、実践的な内容を解説します。

不動産売却をお考えの方、不動産が中々売れない方は、ぜひこの記事を参考にしてくださいね。

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なぜ不動産が1年以上売れないのか？主な原因とは

1年以上売却できない不動産には、いくつかの共通した原因があります。特に多いのが以下の5つです。

1. 相場に合っていない価格設定

売れ残っている物件の多くは「相場より高く設定されている」ケースがほとんどです。売主側の希望価格を優先しすぎていると、買い手に敬遠されてしまいます。

2. 立地・周辺環境の問題

交通の便が悪い、買い物環境が整っていない、周辺に空き家が多いなど、「住みたい」と思える魅力が欠けている場所は需要が低下します。

3. 建物の劣化・管理状態の悪さ

空き家や築年数の古い物件は、見た目や設備の老朽化により印象が悪くなります。管理状態が良くないと、内覧の時点で購入を避けられがちです。

4. 不動産会社の販売活動が弱い

売却を依頼している不動産会社の広告・営業活動が不十分だと、そもそも買い手の目に留まりません。

5. ターゲット層に合っていない訴求

ファミリー向けエリアに単身者向けの物件を出しているなど、ニーズに合っていない場合は長期化の原因になります。

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売れ残りで所有し続けるリスクとは

売れないまま不動産を持ち続けることには、以下のようなリスクがあります。

維持コストが積み重なる

固定資産税、都市計画税、火災保険料、管理費（マンションの場合）などが毎年・毎月発生し続けます。

空き家の老朽化リスク

特に空き家の場合、換気不足や劣化の進行で建物が傷みやすくなり、資産価値が下がっていきます。定期的な清掃や草刈りなどの手間もかかります。

法改正・税制の影響

空き家特例の適用が難しくなったり、譲渡税の負担が増えるなど、法改正によるリスクも見逃せません。

「売れ残り物件」として認識される

長期間売れないことで「何か問題がある物件では？」と買い手から疑われやすくなり、さらに売れにくくなる悪循環に。

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早期売却のためにできること

売れ残っている不動産でも、工夫次第で売却を前進させることは可能です。

1. 価格の見直し

市場価格に基づいた「適正価格」への調整は、最も効果的な方法です。近隣の成約事例や最新の査定結果を基に検討しましょう。

2. ホームステージングや簡易リフォーム

室内の片付けや清掃、家具の設置、壁紙の張替えなどを行うと、内覧時の印象が大きく改善され、購入意欲を高められます。

3. 写真や広告の見直し

物件写真が暗い、古い、魅力が伝わっていない場合は、プロのカメラマンによる撮影や広告文章の改善が必要です。

4. 媒介契約の変更

一般媒介から専任媒介に切り替えたり、不動産会社そのものを見直すことも検討材料になります。

5. 賃貸転用の検討

どうしても売れない場合は、賃貸物件として運用し、一定期間収益を得ながら売却のタイミングを図るのも一つの選択肢です。

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不動産会社選びの重要性と見極め方

売却成功のカギを握るのが「どの不動産会社に依頼するか」です。以下のポイントを参考に、信頼できる業者を見極めましょう。

実績と専門性

過去に似たようなエリア・物件の販売実績がある会社は、ノウハウや販路を持っている可能性が高いです。

提案力と対応の丁寧さ

価格の根拠や販売戦略を具体的に提示してくれるか、売主の立場に立って動いてくれるかは重要なチェックポイント。

広告・営業活動の内容

どのような媒体（SUUMO・アットホーム等）に掲載し、どのようなターゲットへ訴求するのかも確認しましょう。

レスポンスの速さ

質問にすぐ答えてくれる、報告や連絡がまめにある業者は信頼性が高いです。

売れにくい物件は「買取」も視野に入れて

どうしても買い手が見つからない場合、「不動産会社による直接買取」も検討してみましょう。買取は相場より価格が下がる傾向にありますが、

すぐに現金化できる

瑕疵担保責任を問われにくい

内覧対応などの手間がかからない

といった大きなメリットがあります。

特に、相続した空き家や老朽化の進んだ物件は、仲介による売却よりも買取の方がスムーズな場合もあります。買取を行っている業者に査定を依頼し、比較検討してみるとよいでしょう。

また、リースバック（売却後も住み続けられる）や土地と建物を分けて売る方法など、近年は多様な売却スタイルも登場しています。「売る＝ひとつの方法だけ」と考えず、自分に合った選択肢を見つけることが、納得のいく売却につながります。

まとめ

不動産が1年以上売却できない場合、放置していても状況は改善しません。まずは「なぜ売れないのか」を冷静に分析し、価格や見せ方、不動産会社の対応などを見直していくことが大切です。

また、売却できないリスクや維持費を考えると、「早期の戦略的な決断」が資産を守る鍵になります。信頼できる不動産会社とともに、再スタートを切ってみてはいかがでしょうか？

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