中々売れない…中古マンション売却の値下げの目安は?タイミングや売却のコツを解説


マンション売却をしようとした時や、今売り出し中のマンションが中々売れない場合、どのタイミングで値下げしたらいいんだろう?と考えることもありますよね。
そこで今回は、不動産のみらい」が葛飾区・足立区を中心に、城東エリアの方に、中古マンション売却時の値下げのタイミングを解説していきます。
マンション売却を進めている方、マンション売却をお考えの方は是非この記事を参考にしてみてくださいね。


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目次

  1. 中古マンション売却における値下げの目安 
  2. 1.1. 値下げ幅の目安 
  3. 1.2. 値下げ幅を決めるポイント

  4. 値下げのタイミング 
  5. 2.1. 買い手市場 
  6. 2.2. 値下げ交渉をされたとき 
  7. 2.3. 長期間売却できないとき

  8. 値下げしないで売却するコツ
  9.  3.1. 売り出し時期を見極める
  10.  3.2. 広告を見直す

  11.  4. その他のポイント
  12.  4.1. 修繕を行う
  13.  4.2. ホームステージングを行う

  5.まとめ


【1. 中古マンション売却における値下げの目安】

中古マンションを売却する際、なかなか買い手が見つからず、値下げを検討するケースは少なくありません。

しかし、値下げをすれば必ず売れるという保証はありません。 むしろ、値下げ幅やタイミングを間違えると、損失を被ってしまう可能性もあります。

ここでは、中古マンション売却における値下げの目安と、適切なタイミングについて解説します。

1.1. 値下げ幅の目安

一般的に、中古マンション売却における値下げ幅の目安は、売り出し価格の5%~10%です。

5%以下の小幅な値下げでは、買い手にとって大きなメリットとは感じられず、効果が薄い可能性があります。

一方、10%を超える大幅な値下げは、売り主にとって損失が大きくなります。

また、値下げ幅は、物件の築年数や立地条件、市場動向などの条件によっても異なります。

築年数や立地条件が良い物件は、値下げ幅を小さく設定しても買い手が見つかりやすい傾向があります。

逆に、築年数や立地条件が悪い物件は、買い手が見つかりにくいので、値下げ幅を大きめに設定する必要があります。

1.2. 値下げ幅を決めるポイント

値下げ幅を決める際には、以下のポイントを考慮しましょう。

  • 物件の築年数
  • 物件の立地条件
  • 市場動向
  • 競合物件の価格
  • 売却希望時期

これらのポイントを総合的に判断することで、適切な値下げ幅を設定することができます。



【2. 値下げのタイミング】

値下げは、必ずしも必要ではありません。

しかし、以下のタイミングでは、値下げを検討すると良いでしょう。

2.1. 買い手市場

市場全体が買い手市場になっている場合、多くの物件が売りに出されているため、値下げをしないと売却が難しくなる可能性があります。

このような場合は、他の物件との競争力を高めるために、値下げを検討しましょう。

2.2. 値下げ交渉をされたとき

購入希望者から値下げ交渉をされた場合は、値下げを検討するタイミングです。

希望価格と折り合わない場合は、値下げに応じないこともできますが、その場合は購入希望者が他物件に流れてしまう可能性もあります。

交渉の余地がある場合は、双方が納得できる価格で売却できるよう、値下げを検討しましょう。

2.3. 長期間売却できないとき

売り出し価格が適正であるにもかかわらず、長期間売却できない場合は、価格設定に問題がある可能性があります。

このような場合は、市場調査を行い、競合物件との価格差を分析しましょう。

その結果、価格設定が高すぎることが判明した場合は、値下げを検討する必要があります。


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【3. 値下げしないで売却するコツ】

値下げは、売り主にとって損失を伴う行為です。

できる限り値下げをせずに売却するために、以下のコツを参考にしましょう。

3.1. 売り出し時期を見極める

中古マンションの需要は、時期によって変動します。

一般的に、需要が高まる時期は、春と秋です。

春は新生活のスタート時期、秋は転勤や引っ越しの多い時期です。

これらの時期に売り出すことで、買い手を見つけやすくなり、値下げをせずに売却できる可能性が高くなります。

3.2. 広告を見直す

広告写真は、買い手にとって物件の第一印象を決める重要な要素です。

写真は明るく鮮明なものを選び、部屋を広く見せるように撮影しましょう。

また、広告文も魅力的な内容にする必要があります。

物件のメリットを分かりやすく伝え、買い手の興味を引くようにしましょう。


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【4. その他のポイント】

4.1. 修繕を行う

売却前に、必要最低限の修繕を行いましょう。

クロスや床の張り替え、水回りの清掃など、見た目をきれいにすることで、買い手にとって魅力的な物件になります。

4.2. ホームステージングを行う

ホームステージングとは、家具やインテリアをコーディネートして、物件をより魅力的に見せる手法です。

近年、中古マンション売却において、ホームステージングが注目されています。

ホームステージングを行うことで、以下のような効果が期待できます。

  • 空室を実際よりも広く見せる
  • 物件の潜在的な魅力を引き出す
  • 買い手に購入イメージを具体的にしてもらう

ホームステージングは、専門業者に依頼することもできます。

費用はかかりますが、売却価格が上がりやすくなる可能性があるので、検討してみる価値はあります。


【5. まとめ】

中古マンション売却における値下げの目安は、売り出し価格の5%~10%です。

値下げのタイミングは、買い手市場や値下げ交渉をされたとき、長期間売却できないときなどが考えられます。

値下げをせずに売却するためには、売り出し時期を見極めたり、広告を見直したりするなど、さまざまな工夫が必要です。

また、修繕やホームステージングを行うことで、物件の魅力を高め、売却価格を上げやすくなる可能性があります。

これらのポイントを参考に、計画的に中古マンション売却を進めましょう。


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