はじめに

「家を売るなら、少しでも高く売りたい。」

不動産売却を考えるほとんどの方がそう願います。

しかし実際には、同じ地域・同じような条件の不動産でも、

売却価格に数百万円の差が生まれることは珍しくありません。

この差は、単純に「立地」や「築年数」だけで決まるものではありません。

どの不動産会社へ依頼するか。
どのような販売戦略を立てるか。
どのタイミングで売却するか。

これらによって結果は大きく変わります。

不動産のみらいでは、これまで1,000件以上の売買をお手伝いし、

ご相談の約70％が相続不動産という特徴があります。

相続した実家、空き家、住み替え、離婚、借地権、任意売却、事

故物件、火災物件など、多くの売却現場を経験してきました。

その中で断言できることがあります。

高く売れる人は、「良い物件を持っている人」ではありません。

「正しい売り方」を選んだ人です。

この記事では、不動産をできるだけ高く売却するための考え方から具体的な方法、

失敗しないポイントまで、現場経験をもとに詳しく解説します。

高く売る方法とは？

結論｜「販売戦略」が売却価格を左右する

「高く売る方法」と聞くと、

• リフォームをする
• ハウスクリーニングをする
• 高い査定額を出した会社へ依頼する

というイメージを持つ方が多いかもしれません。

しかし、売買経験1,000件以上の現場で最も差が出るのは販売戦略です。

例えば、

• 売出価格
• 広告の見せ方
• 写真の品質
• インターネット掲載方法
• 購入希望者への提案内容
• 内覧時の演出
• 価格変更のタイミング

これらを適切に行うことで、高値成約につながる可能性が高まります。

高く売るためのチェックリスト

売却前に、まず以下を確認してみましょう。

✅ 周辺相場を把握している

✅ 売却を急ぐ理由を整理している

✅ 信頼できる不動産会社を比較している

✅ 査定額だけで判断していない

✅ 室内を整理整頓している

✅ 販売戦略の説明を受けている

✅ 広告方法を確認している

✅ 売却スケジュールを把握している

3つ以上当てはまらない場合は、高値売却のチャンスを逃している可能性があります。

相場を知らずに売ると損をする理由

相場＝売却の基準

不動産売却では、「いくらで売りたいか」よりも「市場がいくらで評価しているか」が重要です。

ただし、ここで注意したいのは、

売出価格と成約価格は違う

という点です。

インターネットに掲載されている価格は、あくまで売主の希望価格です。

本当に参考にすべきなのは、

• 実際の成約価格
• 周辺の売却事例
• 現在の競合物件
• 市場の動き

です。

私たちも査定では、単にAI査定や机上計算だけでなく、現地調査や周辺状況、買主ニーズまで踏まえて価格をご提案しています。

査定額が高い会社＝高く売れる会社ではない

これは現場で最も多い誤解の一つです。

「一番高い査定額だったからお願いした。」

その結果、

半年以上売れず、

何度も値下げを繰り返し、

最終的には相場より安く売却してしまった。

このような相談は少なくありません。

査定額は不動産会社が自由に提示できます。

一方で、実際に購入するのは市場のお客様です。

重要なのは、

「なぜその価格で売れると考えるのか」

を具体的に説明できる会社かどうかです。

高く売れた成功事例

相続した築30年以上の戸建てをご売却されたお客様の事例です。

当初、他社では「築年数が古いため価格を下げた方が良い」と提案されていました。

しかし現地調査を行うと、

• 土地形状が良い
• 日当たりが良い
• 学区の人気が高い
• 建替え需要が見込める

という強みがありました。

そこで建物ではなく「土地の魅力」を前面に出した販売戦略へ変更。

写真撮影や広告内容も見直した結果、価格を下げることなく成約でき、お客様にも大変喜んでいただきました。

このように、高く売るためには「物件の弱み」ではなく、「買主が価値を感じる強み」を見つけて伝えることが重要です。

高く売れなかった失敗事例

一方で、売却に苦戦したケースもあります。

他社で相場より高い価格で販売を開始し、

約8か月間問い合わせがほとんどありませんでした。

売れ残ったことで市場では「何か問題がある物件」という印象を持たれ、

最終的には大幅な価格変更が必要になりました。

もし最初から市場を分析した価格設定と販売戦略を行っていれば、

より良い条件で売却できた可能性がありました。

高く売ることと、高く売り出すことは違います。

ここを理解することが、後悔しない売却への第一歩です。

高く売るためにやるべき10のポイント

ここからは、不動産のみらいが実際の売却現場で重視している「高く売るためのポイント」をご紹介します。

① 適正価格で売り出す

「高く売りたいから、とりあえず高く売り出そう。」

この考え方は、一見正しく思えますが、実は売却成功を遠ざける原因になることがあります。

不動産情報はインターネットで広く公開されるため、相場から大きく外れた価格は購入希望者に敬遠されやすくなります。

特に売り出してから最初の2〜4週間は、お問い合わせが最も集まりやすい「ゴールデンタイム」です。

この時期に適切な価格設定ができていないと、最も購入意欲の高い層を逃してしまう可能性があります。

高く売るためには、相場を踏まえながらも「売れる価格帯」を狙うことが重要です。

② 第一印象を良くする

購入希望者は、物件を見た数秒で第一印象を判断すると言われています。

例えば、

• 玄関が散らかっている
• 雑草が伸びている
• カーテンを閉め切っている
• 室内が暗い
• 水回りに汚れがある

このような状態では、本来の魅力が十分に伝わりません。

一方で、

• 室内を整理整頓する
• 窓を開けて換気する
• 照明を点ける
• 玄関や庭を掃除する

といった少しの工夫だけでも、印象は大きく変わります。

高額なリフォームよりも、まずは「清潔感」を意識しましょう。

③ 写真のクオリティにこだわる

今では、ほとんどの方がインターネットで物件を探します。

つまり、写真は「物件の第一印象」を決める最も重要な要素です。

暗い写真や傾いた写真では、実際には良い物件でも魅力が伝わりません。

不動産のみらいでは、

• 天候
• 日当たり
• 撮影時間
• 構図
• 広角レンズの活用

まで考えながら撮影しています。

実際に写真を変更しただけでお問い合わせが増えたケースも少なくありません。

④ 買主目線で物件を見直す

売主様にとっては思い出の詰まった大切な住まいでも、購入希望者は「これから住む家」として見ています。

例えば、

• 家具が多くて部屋が狭く見える
• 趣味のコレクションが目立つ
• 私物が多く生活感が強い

このような状態では、購入後の暮らしをイメージしにくくなります。

「自分が買う立場だったらどう感じるか」

という視点で見直すことが、高値売却への近道です。

⑤ 売却理由を正直に伝える

購入希望者から、

「なぜ売却するのですか？」

と質問されることがあります。

このとき、無理に隠そうとすると、かえって不信感につながる場合があります。

例えば、

• 住み替え
• 相続
• 転勤
• ご家族構成の変化

など、差し支えない範囲で理由を伝えることで、安心して購入を検討していただけます。

⑥ リフォームは慎重に判断する

「リフォームすれば高く売れる」と思われがちですが、必ずしもそうとは限りません。

実際には、購入後に自分好みにリフォームしたいという方も多くいらっしゃいます。

そのため、

• 壁紙の全面張り替え
• 高額な設備交換
• 大規模リフォーム

は、費用を回収できないケースもあります。

一方で、

• ドアの不具合
• 水漏れ
• 壊れた設備
• 電球切れ

など、生活に支障をきたす部分は修繕しておくことをおすすめします。

⑦ 信頼できる担当者を選ぶ

同じ会社でも、担当者によって売却結果が変わることがあります。

担当者を選ぶ際は、

• 売却実績
• 地域に詳しいか
• レスポンスの速さ
• 説明の分かりやすさ
• 販売戦略の提案力

を確認しましょう。

査定価格だけではなく、「どのように売るのか」を具体的に説明できる担当者は信頼できる可能性が高いと言えます。

⑧ 売却活動の内容を確認する

媒介契約を結んだからといって、すべての会社が同じ販売活動を行うわけではありません。

例えば、

• ポータルサイトへの掲載方法
• 写真の枚数
• キャッチコピー
• SNS活用
• 自社ホームページでの露出
• 既存顧客への紹介

など、販売方法には違いがあります。

売却前に「どのような販売活動を行うのか」を確認しておきましょう。

⑨ 売却を急ぎすぎない

「できるだけ早く売りたい」

というお気持ちはよく分かります。

しかし、時間に余裕がある場合は、焦って価格を下げる必要はありません。

市場の反応を見ながら販売戦略を調整することで、より良い条件で成約できる可能性があります。

もちろん、住み替えや相続手続きなど期限がある場合は、そのスケジュールに合わせた戦略を立てることが大切です。

⑩ 地域に強い不動産会社へ相談する

全国展開の会社にも強みはありますが、地域密着型だからこそ分かる情報もあります。

例えば、

• 学区の人気
• 再開発計画
• 周辺施設の変化
• 地域特有の需要
• 過去の成約事例

こうした情報は、適切な価格設定や販売戦略に活かされます。

不動産のみらいでは、足立区・葛飾区を中心に地域密着で活動し、多くの売却相談をお受けしてきました。

地域の特性を踏まえたご提案ができることも、私たちの強みの一つです。

不動産のみらいが考える「高く売る」とは

私たちは、「一番高い価格で売り出すこと」が高く売ることだとは考えていません。

本当に大切なのは、

**「市場から適正に評価され、お客様が納得できる条件で売却すること」**です。

実際にご相談いただくお客様の中には、

「他社で何か月も売れなかった」
「査定額だけを信じて失敗した」
「もっと早く相談すれば良かった」

という声も少なくありません。

だからこそ、不動産のみらいでは、査定価格だけではなく、

お客様の状況や地域の市場動向、購入希望者のニーズを踏まえた販売戦略をご提案しています。

相続した実家、空き家、住み替え、離婚、任意売却など、

それぞれの事情に合わせた最適な売却方法を一緒に考え、納得できる売却を目指します。

売却方法によっても売却価格は変わる

「どの方法で売るか」は、最終的な売却価格に大きく影響します。

それぞれの特徴を理解し、自分に合った売却方法を選ぶことが大切です。

不動産のみらいでは、お客様のご事情を丁寧にお伺いしたうえで、

それぞれのメリット・デメリットをご説明しています。

例えば、

• 相続税の納付期限がある
• 住み替え先の購入時期が決まっている
• 空き家の維持費を早くなくしたい

など、お客様によって最適な方法は異なります。

よくある質問（FAQ）

Q1. 一番高く売れる時期はありますか？

必ずしも「この時期なら高く売れる」というものはありません。

ただし、春先（1～3月）や秋（9～11月）は住み替え需要が増える傾向があります。

一方で、地域や金利、市場動向によっても状況は変わるため、「売りたい」と思ったタイミングで相場を確認することが重要です。

Q2. 査定は何社くらい依頼すればいいですか？

一般的には2～3社程度がおすすめです。

ただし、査定額だけではなく、

• 売却実績
• 地域への詳しさ
• 販売戦略
• 担当者との相性

も比較しましょう。

Q3. 売却前にリフォームした方がいいですか？

高額なリフォームは慎重に判断しましょう。

購入希望者の中には、自分好みにリフォームしたい方も多くいます。

まずは、

• 清掃
• 整理整頓
• 軽微な修繕

を優先することをおすすめします。

Q4. 住みながらでも売却できますか？

もちろん可能です。

実際に住みながら売却される方は多くいらっしゃいます。

内覧前に整理整頓や換気を行い、明るい印象を心掛けることで、購入希望者の印象も良くなります。

Q5. 相続した空き家も高く売れますか？

はい、可能です。

ただし、

• 相続登記
• 名義確認
• 残置物の整理
• 境界確認

など、事前に確認すべきポイントがあります。

不動産のみらいでは、相続相談が全体の約70％を占めており、相続した実家や空き家の売却も数多くサポートしています。

Q6. 他社で売れなかった物件でも相談できますか？

もちろんです。

実際に、

「半年以上売れなかった」
「何度も値下げした」

という物件をお預かりし、販売戦略を見直して成約につながった事例もあります。

売れない理由は価格だけとは限りません。

広告の見せ方やターゲット設定、販売方法を見直すことで状況が改善するケースもあります。

まとめ

不動産を高く売るために最も大切なのは、

**「高い査定額」ではなく、「高く売るための販売戦略」**です。

最後に、この記事のポイントをまとめます。

• 相場を正しく把握する
• 査定額だけで不動産会社を選ばない
• 売却前に整理整頓・清掃を行う
• 高額なリフォームは慎重に判断する
• 写真や広告の質にこだわる
• 適正価格で売り出す
• 地域に詳しい不動産会社へ相談する
• 売却活動の内容を確認する
• 焦って値下げをしない
• 売主と不動産会社が二人三脚で販売戦略を考える

売却価格は、物件そのものだけで決まるわけではありません。

「誰に任せるか」「どのように売るか」で結果は大きく変わります。

不動産のみらいでは、売買経験1,000件以上の実績を活かし、

お客様一人ひとりの状況に合わせた売却プランをご提案しています。

相続した実家、空き家、住み替え、離婚、借地権、任意売却など、

さまざまなケースに対応し、「少しでも高く、納得して売却したい」

という想いに寄り添いながらサポートいたします。

無料査定・売却相談受付中

「今の家はいくらくらいで売れるの？」
「相続した実家をどうするか迷っている」
「住み替えの資金計画も相談したい」
「他社で売れなかったので販売方法を見直したい」

そんなお悩みをお持ちでしたら、ぜひ不動産のみらいへご相談ください。

私たちは、単に査定価格をお伝えするだけではありません。

地域市場の動向、競合物件の状況、購入希望者のニーズを分析し、

お客様の大切な不動産をより良い条件で売却するための販売戦略をご提案いたします。

売却をまだ決めていない段階でも構いません。

現在の相場を知ることが、後悔しない不動産売却の第一歩です。

足立区・葛飾区を中心に、不動産売却・相続・空き家・住み替えのご相談は、不動産のみらいまでお気軽にお問い合わせください。

この記事は、2026年時点の不動産市場や関連制度をもとに、売買経験1,000件以上・相続相談約70％の実務経験を踏まえて作成しています。市場動向や法制度は変更される場合がありますので、個別の状況についてはお気軽にご相談ください。

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