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相続不動産を仲介で売るべき？買取と比較して後悔しない売却方法を徹底解説
2026-06-18
はじめに
相続した不動産をどうするべきか。
「空き家のままになっている実家を売却したい」
「兄弟で相続したが管理できない」
「固定資産税だけ払い続けている」
「買取と仲介、どちらが良いのかわからない」
近年、このようなご相談が急増しています。
さらに2024年から相続登記が義務化され、相続不動産を放置するリスクは以前より大きくなりました。
また、全国的な空き家問題の深刻化により、自治体から管理指導を受けるケースも増えています。
そこで今回は、
「相続不動産 仲介」
をテーマに、
・仲介と買取の違い
・仲介が向いている人
・高く売るコツ
・失敗事例
・売却までの流れ
を詳しく解説します。
足立区・葛飾区を中心に1,000件以上の不動産売買に携わってきた不動産のみらいの実務経験をもとにお伝えします。
第1章 相続不動産の売却で仲介が選ばれる理由
仲介とは何か
仲介とは不動産会社が買主を探し、市場価格で売却する方法です。
不動産会社自身が購入する買取とは異なります。
仲介の特徴
- 市場価格で売れる可能性が高い
- 複数の購入希望者を集められる
- 売却価格を最大化しやすい
- 買取より高値になりやすい
相続不動産の場合、多くの方が
「急いでいないので少しでも高く売りたい」
と考えています。
そのため仲介を選択される方が非常に多いです。
仲介のメリット
売却価格が高くなりやすい
例えば、
足立区の戸建て
市場価格：3,000万円
買取価格：2,200万円～2,500万円
というケースは珍しくありません。
差額は数百万円になることもあります。
相続人が複数いる場合、
売却価格が高いほど手取り額も増えます。
一般の購入者に広くアピールできる
現在は
- SUUMO
- HOME'S
- アットホーム
- レインズ
などへ掲載可能です。
全国から購入希望者を集めることができます。
条件交渉ができる
仲介では
- 引渡時期
- 残置物処分
- 契約条件
なども柔軟に調整できます。
仲介が向いている人
以下に該当する方は仲介がおすすめです。
①急いでいない
3か月～6か月程度待てる
②少しでも高く売りたい
相続財産を最大化したい
③立地が良い
駅近
住宅地
人気エリア
④建物状態が良い
リフォーム不要でも住める
無料相談受付中
相続不動産の売却方法で迷われている方はお気軽にご相談ください。
不動産のみらいでは仲介・買取の両方をご提案しております。
第2章 相続不動産を仲介で売るメリット・デメリット
メリット① 高値売却が期待できる
最も大きなメリットです。
相続した実家などは、
感情的にも
「安売りしたくない」
という方が多いです。
仲介なら市場価格での売却が期待できます。
メリット② 相続人全員が納得しやすい
共有相続の場合、
価格が低いと揉めることがあります。
市場で広く募集した結果なら
「適正価格だった」
と説明しやすいです。
メリット③ 買主の選択肢が広い
実需層
投資家
建築会社
など幅広い層へ販売できます。
デメリット① 売却まで時間がかかる
1週間で売れるとは限りません。
平均では3か月前後です。
デメリット② 内覧対応が必要
空き家でも管理が必要です。
草木の手入れ
室内清掃
換気
なども重要になります。
デメリット③ 価格設定を誤ると売れない
相続不動産では
「思い出価格」
になってしまうことがあります。
相場とかけ離れた価格では反響が出ません。
無料査定受付中
市場価格を把握したい方は机上査定からご利用いただけます。
第3章 相続不動産仲介で失敗するケース
ケース① 相続登記を放置
2024年から
相続不動産名義変更義務化
が始まりました。
正式には相続登記義務化です。
登記しなければ売却できません。
ケース② 相続人間で話し合い不足
よくあるトラブルです。
- 売りたい人
- 残したい人
- 貸したい人
意見が割れます。
売却前に方向性を決めることが重要です。
ケース③ 空き家を放置
空き家問題は深刻です。
放置すると
- 雨漏り
- シロアリ
- 不法侵入
- 近隣クレーム
の原因になります。
結果的に売却価格も下がります。
ケース④ 借地権を理解していない
借地権付き不動産は通常の売却と異なります。
地主承諾
名義変更料
更新料
などの確認が必要です。
借地権売却の経験が少ない会社では対応が難しい場合があります。
第4章 相続不動産を高く売るための5つのポイント
①相続後すぐに相談する
時間が経つほど
- 建物劣化
- 管理負担
- 税金負担
が増えます。
②残置物を慌てて処分しない
買主によっては
現況渡しを希望します。
先に高額な処分費を使わない方が良い場合があります。
③査定は複数社比較
1社だけでは適正価格が分かりません。
ただし、
高すぎる査定額には注意が必要です。
④地域専門会社へ相談
地域を熟知している会社は
購入希望者の情報を持っています。
足立区や葛飾区でも町名単位で相場は異なります。
⑤販売戦略を確認する
どのような広告を行うのか。
- ポータルサイト
- レインズ
- 自社サイト
- SNS
- AI検索対策記事
販売戦略によって結果は変わります。
第5章 不動産のみらいが相続不動産売却で選ばれる理由
理由① 売買経験1,000件超
数多くの相続案件を扱ってきました。
理由② 相続・空き家・借地権に対応
複雑な案件もご相談いただけます。
理由③ 引渡後トラブル防止を重視
価格だけでなく安全な取引を重視しています。
理由④ 仲介と買取を比較提案
お客様に合う方法をご提案します。
理由⑤ 地域密着
足立区・葛飾区を中心に活動しています。
地域相場を熟知しています。
まとめ
相続不動産を売却する場合、
急いでいないのであれば仲介が有力な選択肢です。
特に
- 相続不動産
- 空き家
- 借地権
- 相続登記義務化対応
が絡む案件では、経験豊富な不動産会社へ相談することが重要です。
不動産のみらいでは、
相続不動産の仲介・買取・即現金化・任意売却・水面下売却まで対応しております。
「まずは価格だけ知りたい」
という方もお気軽にご相談ください。
お問合せはコチラ
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