家を売却する際、一番に悩むのが「どの不動産会社に依頼するか」ということではないでしょうか。不動産会社によって、売却価格やサービスが大きく異なるため、慎重に選びたいところです。
そこで今回は、「不動産のみらい」が葛飾区・足立区を中心に、城東エリアの方に、不動産会社選びがなぜ重要なのか、そして、成功するためのポイントを解説します。
不動産売却をお考えの方は、是非この記事を参考にしてみてくださいね！
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不動産売却は、不動産会社選びが重要
不動産売却は、一生に一度の大きな取引です。個人で売却することも可能ですが、専門知識が必要な手続きが多く、時間も労力もかかります。そこで、不動産会社に依頼し、売却活動を行ってもらうのが一般的です。
不動産会社は、物件の査定、広告作成、内見対応、交渉、契約手続きなど、売却に関するあらゆる業務を代行してくれます。そのため、不動産会社選びは、売却の成否を大きく左右すると言っても過言ではありません。
家の売却成功にむけて、不動産会社選びのポイント
不動産会社を選ぶ際には、以下のポイントを参考にしましょう。
実績と経験: 過去の売却実績や、地域の不動産市場への精通度が高い会社を選びましょう。
会社の規模: 大手不動産会社は、多くの顧客を抱え、情報量が多いというメリットがあります。一方、中小不動産会社は、地域密着型で、きめ細かい対応が期待できます。
担当者の対応: 説明が丁寧で、質問に分かりやすく答えてくれる担当者を選びましょう。
販売戦略: 物件の魅力を最大限に引き出すための、具体的な販売戦略を持っているか確認しましょう。
手数料: 手数料は、会社によって異なります。複数の会社から見積もりを取り、比較検討しましょう。
不動産会社を選ぶ際のポイント
実績と経験:
過去の売却実績: 過去にどのような物件を、どのくらいの期間で、どのくらいの価格で売却した実績があるのかを確認しましょう。
地域の不動産市場への精通度: 売却したい地域の市場動向を熟知しているか、地域に根ざした活動をしているかなどを確認しましょう。
会社の規模:
大手不動産会社: 広範囲なネットワークを持ち、多くの顧客を抱えているため、迅速な売却が期待できます。ただし、担当者とのコミュニケーションが疎かになる可能性もあります。
中小不動産会社: 地域に密着しており、きめ細かい対応が期待できます。ただし、大手に比べて情報量や販路が限られている場合があります。
担当者の対応:
説明の丁寧さ: 物件の価格設定の根拠や、売却活動の進め方などを、分かりやすく説明してくれるかを確認しましょう。
コミュニケーション能力: 疑問点や不安な点を気軽に相談できる、信頼できる担当者かどうかを判断しましょう。
熱意: 物件の売却に対して真摯に向き合い、積極的に活動してくれるかどうかを確認しましょう。
販売戦略:
物件の魅力を引き出す戦略: 物件の強みを最大限に引き出すための、具体的な販売戦略を持っているかを確認しましょう。
広告戦略: どのような媒体で、どのように物件を広告するのかを確認しましょう。
内見対応: 内見の際の対応や、購入希望者への説明など、具体的なプランを持っているかを確認しましょう。
手数料:
手数料の金額: 各社の手数料を比較し、相場と照らし合わせてみましょう。
手数料以外の費用: 仲介手数料以外にも、広告費や写真撮影費などがかかる場合があります。
得意分野:
物件の種類: 戸建て、マンション、土地など、専門としている物件の種類を確認しましょう。
エリア: 特定の地域に強い会社もあります。
その他: リノベーション、相続など、専門的な知識や経験を持っている会社もあります。
業界団体への加盟:
信頼性の担保: 不動産会社を選ぶ際には、宅地建物取引業協会などの業界団体に加盟しているかを確認しましょう。
口コミや評判:
インターネット上の口コミ: 各社の口コミを参考に、評判の良い会社を選びましょう。
知人からの紹介: 知人や友人に不動産会社を紹介してもらうのも一つの方法です。
不動産会社を選ぶ際の注意点
一社に絞らず複数の会社に相談する: 複数の会社から見積もりを取って比較検討することが大切です。
契約内容をしっかりと確認する: 契約書の内容をしっかりと確認し、不明な点は必ず質問しましょう。
焦らずじっくりと選ぶ: 不動産売却は大きな取引ですので、焦らずじっくりと時間をかけて、自分に合った不動産会社を選びましょう。
不動産会社選びと得意分野の重要性
不動産会社には、それぞれ得意な分野があります。戸建て住宅、マンション、土地など、専門としている物件の種類や、エリアによって得意不得意は異なります。
自分の物件の特徴に合わせて、得意な分野を持つ不動産会社を選ぶことが大切です。例えば、築年数の古い一戸建てを売却したい場合は、リノベーションに強い会社を選ぶなど、専門性を活かせる会社を選びましょう。
業界団体に加盟しているかどうか
不動産会社を選ぶ際には、業界団体に加盟しているかどうかも確認しましょう。業界団体に加盟している会社は、一定の基準を満たしており、より信頼できる可能性が高いです。
不動産会社選びをある程度絞ったら、査定依頼をしてみよう
不動産会社選びがひと段落したら、いよいよ具体的なアクションに移しましょう。それが査定依頼です。
査定依頼をするメリット
複数の不動産会社の査定額比較: 同じ物件でも、不動産会社によって査定額は異なります。複数の会社の査定額を比較することで、相場感が掴め、より高額での売却を目指せます。
各社の営業スタイルの比較: 査定の際に、担当者とのやり取りを通して、それぞれの会社の営業スタイルや、物件に対する熱意などを比較できます。
物件に対する具体的なアドバイス: 査定を通じて、物件のメリット・デメリットや、リフォームの必要性など、具体的なアドバイスを受けることができます。
査定依頼をする際の注意点
同じ条件で依頼する: 複数の会社に依頼する際は、物件情報や希望条件などを統一し、同じ条件で査定を依頼するようにしましょう。
担当者にしっかりと伝える: 物件に関する情報はもちろん、売却希望額やスケジュールなど、自分の希望をしっかりと担当者に伝えましょう。
複数の会社に依頼する期間: 短期間に複数の会社に依頼すると、担当者から頻繁に連絡が来てしまい、負担になる可能性があります。ある程度の期間を空けて、余裕を持って依頼するようにしましょう。
査定依頼の流れ
問い合わせ: 各不動産会社のウェブサイトや電話で、査定を依頼します。
訪問日時調整: 担当者と訪問日時を調整します。
物件の状況確認: 担当者が物件に訪問し、建物の構造、設備、周辺環境などを確認します。
査定額の提示: 数日後～1週間程度で、査定結果が提示されます。
査定依頼をする際のポイント
複数の不動産会社に依頼する: 最低でも3社以上の不動産会社に依頼しましょう。
担当者の質を確認する: 査定の際に、担当者の説明を聞き、信頼できるかどうかを判断しましょう。
査定額だけでなく、サービス内容も比較する: 査定額だけでなく、広告方法や内見対応など、各社のサービス内容も比較しましょう。
契約前にしっかりと説明を受ける: 契約前に、手数料や契約期間など、契約内容をしっかりと説明してもらいましょう。
まとめ
不動産会社選びは、不動産売却を成功させるための第一歩です。複数の会社を比較検討し、自分の物件に合った最適な会社を選びましょう。
