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早期売却するためのコツは？
2023-07-20
【早期高値売却のコツは？】
早期売却するためのポイントをご紹介します。
・適正な販売価格を設定しよう！
まずは価格が重要です。
周辺の似たような物件の価格相場を調査しましょう。
その相場をもとに価格設定をしていきます。
早期売却を狙うなら高すぎる価格設定は避けた方がいいでしょう。
・インスペクションをしよう！
インスペクションとは、瑕疵（隠れた欠陥）がないか、修繕をした方がいいかなど不動産の状況を調査するものです。
買主側からしたら、中古住宅は雨漏りやシロアリなどの被害がわかりづらく安全性を判断しずらく、購入するのに躊躇することもあります。そこで、インスペクションをすることで住宅の安全性を証明できるので、安心して購入してもらえます。
・既存住宅瑕疵保険に加入しよう！
中古住宅を売買した後、瑕疵が見つかった場合に修繕費が支払われる保険です。
インスペクションと同じように、購入希望者に対して住宅の信頼性を高めることができます。
保険の加入は不動産の状況を調査する業者が手続きします。
売主か買主のどちらかが業者に依頼をし行っても良いですが販売促進のために売主から瑕疵保険に加入してもよいでしょう。
・物件の写真の見栄え、内覧時の印象をよくしよう！
購入検討者にいい印象を持ってもらえるように売却する不動産をキレイにしておきましょう。
掃除をするタイミングはポータルサイトなどに掲載する写真を撮影する時、購入検討者が内覧するときです。
購入検討者の60％以上は、WEBサイトを介して最初に物件を検索します。
その時に物件の写真が重要になります。
掲載する写真を撮影するときは、掃除をし、いらないものは隠す、もしくは処分して、なるべく生活感をなくしておきましょう。そのほかに、物件を広く明るく見せるようにしましょう。
写真の撮影をするのは不動産会社ですが、撮影する時間を明るい時間に行う、部屋の対角線で撮影するなど工夫をしてもらいましょう。
・内覧はなるべく受け入れて、アピールポイントをまとめておこう！
内覧時の注意点は、急な内覧希望が入っても購入希望者の購入意欲が高まってるので、なるべく受け入れるようにしましょう。水回りはいつもよりキレイに掃除をし、カーテンを開けて日当たりをアピールし、購入希望者からの質問にも答えられるようアピールポイントもまとめておくといいでしょう。
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【不動産会社の選び方は？】
不動産を売却するとなったら、パートナーとなる不動産会社選びが重要になります。
この時に1社だけでなく複数社に査定依頼をして不動産会社を決めるといいでしょう。
そして気を付けたいのが、査定の価格が高かったからで選ぶのはやめましょう。
査定価格は、必ずしもその価格で売却できる値段ではありません。
担当してもらう不動産会社の対応、早さ、誠実さ、土地柄に精通しているかなどを見定めるのがいいでしょう。
足立区・葛飾区の不動産売却なら地域密着の「不動産のみらい」｜地域を知り尽くした当店だからできる独自の戸建て査定
【早期売却前に知っておきたいこと】
不動産会社にと上手に付き合い、売却をスムーズに進めるには、不動産会社がどんなことを考えて行動するのか知識を入れておきましょう。
・不動産会社が安く買い取る交渉
早期売却を希望すると、不動産会社が買取の提案をしてくることがあります。
しかし、最初から買取を選ぶのは賢明ではありません。
買取価格は相場より6～7割程度の価格と言われていて、普通に売却するより安値になってしまう恐れがあります。
なので、いくら急いでいても市場価格を事前に調べて不動産会社に足元を見られないようにしましょう。
・業者の抱え込み
不動産会社が仲介する時は、仲介手数料が利益になります。
買主のみを相手にするより、売主と買主両方の間に入り両側から仲介手数料をもらえれば利益は2倍になります。
そのため、他の不動産会社から、購入希望者が出ないよう物件を公開しない、申し込みを断ると言った囲い込みをする業者が中にはいるということを頭に入れておきましょう。
【まとめ】
不動産売却をするときは、納得いく不動産売却をするために、ご自身でも知識を入れることが重要です。
専門知識が必要になることもあり、不動産会社に任せてしまうことも多くなりますが、完全に不動産会社頼みになってしまうのは、よくありません。
私たち不動産のみらいは葛飾区、足立区を中心に城東エリアの方の不動産売却のご相談を２４時間受け付けております。
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当店でお手伝いできること
エリア：葛飾区・足立区
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福祉のみらい：足立区・葛飾区の身元保証
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