【足立区】一般媒介でも売れる理由｜成約率82％の不動産会社が“売れない原因と対策”を解説｜不動産のみらい

結論

一般媒介で売れないのは「制度の問題」ではなく、価格設定と販売戦略のミスが原因です。
適切な戦略を立てて動けば、一般媒介でも十分に売れます。

第1章｜一般媒介で売れないのはなぜ？よくある3つの原因

一般媒介＝売れない
と思われがちですが、それは半分正解で半分間違いです。

実際に売れないケースには、必ず“共通する原因”があります。

① 価格設定がズレている

・相場より高すぎる
・「売主希望価格」優先で市場と乖離
・競合物件との比較が甘い

結果：内見が入らない＝売れない

② 販売方法が弱い（ここが一番多い）

・ポータル掲載のみで終わり
・写真・コメントが弱い
・他社への拡散がされていない

結果：そもそも“見られていない”

③ 業者側の優先順位が低い

一般媒介は
・他社でも売れる
・専任より利益確度が低い

結果：営業が後回しになる

第2章｜実は「一般媒介には一般媒介の売り方」がある

ここが一番重要です。

多くの不動産会社は
専任媒介と同じ売り方をしています

これが失敗の原因です。

一般媒介で売るための本質

一般媒介は
「競争前提の販売」

つまり

✔ 他社より早く
✔ 他社より強く
✔ 他社より広く

動かないと売れません。

一般媒介の正しい戦略

・初動2週間で“勝負を決める”
・囲い込まず「他社を巻き込む」
・反響数ではなく“質”で調整
・価格調整をデータで行う

これができている会社はほぼありません

第3章｜不動産のみらいは一般媒介でも売れる理由

当社では、一般媒介でも
成約率82％（※自社実績）

これは明確な理由があります。

理由①｜最初に「販売戦略」を設計する

・ターゲット設定
・販売スケジュール
・価格調整ライン

最初から“売る前提”で設計

理由②｜他社を巻き込む販売を徹底

・業者間流通を最大化
・囲い込みをしない
・紹介営業を強化

「自社だけで売る」という発想を捨てる

理由③｜営業活動の量と質が違う

・反響追客のスピード
・内見調整の精度
・条件交渉の組み立て

ここが最終的に成約率を左右します

第4章｜一般媒介で売るなら“初動”で9割決まる

結論として

最初の2〜4週間で売れるかどうかはほぼ決まります

この期間に

・適正価格で出す
・反響を最大化する
・戦略的に修正する

これができないと
長期化 → 値下げ → 売れない
の流れになります。

第5章｜「売れない一般媒介」を「売れる一般媒介」に変える方法

もし今

・3ヶ月以上売れていない
・内見が少ない
・問い合わせがない

なら

やり方を変えれば売れます

必要なのは

・価格の見直し
・販売戦略の再設計
・営業活動の改善

です。

FAQ｜一般媒介でよくある質問

Q1. 一般媒介だと売れにくいって本当ですか？

結論、売れにくいわけではありません。
ただし「価格設定」と「販売戦略」が弱いと売れないケースが多いのは事実です。

---

Q2. 専任媒介の方がいいですか？

状況によります。
・早く売りたい
・しっかり管理してほしい
→専任媒介が向いている

一方で
・複数社に依頼したい
→一般媒介でも問題ありません

---

Q3. 一般媒介で売れない場合どうすればいい？

以下を見直す必要があります
・価格が相場に合っているか
・販売方法が適切か
・営業活動が足りているか

ほとんどの場合「やり方の問題」です

---

Q4. どれくらいの期間で売れるものですか？

適正価格であれば
1〜3ヶ月以内が目安です

逆に3ヶ月以上売れない場合は
何かしら原因があります

---

Q5. 他社で売れなかった物件でも売れますか？

はい、可能です。
実際に当社では
長期間売れなかった物件の成約事例も多数あります

理由は
販売戦略をゼロから組み直すためです

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電話
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まとめ

一般媒介で売れないのは
一般媒介だからではない

✔ 価格
✔ 販売方法
✔ 営業力

この3つが揃えば
一般媒介でもしっかり売れます

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